90后姑娘抖音电商创业，在产品创新中传承紫砂艺术

20年前，一部《康熙微服私访记》，引来万人空巷。

20年后，剧组再聚首的时候，一段幕后故事的曝光，让无数人感叹比剧情更传奇。

剧集故事《紫砂记》中有一幕场景，说的是宜兴紫砂壶举世闻名，还成了御用的“贡壶”。

按规矩皇家的东西是不能留款的，可是康熙却在一把摔碎的紫砂壶中看到几行小字。

于是，牵扯出宜兴紫砂业内一桩天大的冤案。

为了继续寻找线索，宜妃摔了不计其数的紫砂壶。

这些都是剧组道具，因为有特写镜头，不少紫砂壶也是花心思去购置的。

不过当时的市价最多不超过300元。

拍戏间隙，饰演三德子的赵亮经常去道具房串门，道具师在处理剩下来的紫砂壶时，特意让赵亮挑了一只。

没想到20年后，这把道具壶身价暴涨。

他透露，有一位懂行的朋友去他家做客，看到这把壶，发现竟然是一位省级大师的作品。

“当年几百元的道具，如今得好几万。”

这是赵亮的原话。

起初，作者颇为怀疑，直到看到这样一句话：

“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得。”

今天，就和大家分享一位90后青年紫砂艺人的故事。

看完她的故事，你就明白了被三德子「顺走」的「紫砂壶」到底有多牛。

01

她叫橘子，初次相识，是无意间刷到她的抖音。

当作者知道这个青春靓丽的姑娘，竟然是一位紫砂艺人时，颇为惊艳。

有句话是这么说的：

“中国只有一把壶，只有一个产地，在江苏宜兴丁蜀镇。”

橘子和紫砂结缘就是从丁蜀镇开始的，在这里她拜师学艺，一钻研就是七八年时间。

受电视电影的影响，外行人看陶艺，自带一种“浪漫”滤镜。

其实整个制作过程并非我们想象得那般怡然自得。

一把紫砂壶看上去小巧，但是它的诞生，却要经历“九九八十一难”。

从矿料的自然分化，到砂粉的研磨过筛，再到泥块的捶打塑形，完成这一系列的工序，紫砂壶才能正式开始制作。

而完成一把全手工的紫砂壶，还有“13字口诀”：

打、围、上、蓖、复、清、搓、通、装、捻、光、推、敲。

每一个步骤，都是精细活。

这还不算设计思考的时间。

除却砂粉的准备工序，根据每个作品的难度系数不同，所花费的时间多则需要一两个月。

加上紫砂材质和成型的特殊性，冬天不能开暖气，夏天无法开空调，对于手艺人来说都是一种煎熬。

做出来的生坯都需要烧制，而窑内的种种变化有太多不可控制的因素，出现收缩、开裂或其他瑕疵是极有可能的。

不同的泥料性质不一样，窑温也不同，成品率有高有低。

例如紫泥，是紫砂泥中最常见的，也是泥料性质最为稳定的，烧制后的收缩比例一般都在12%左右，报废率也在10%左右。碰上运气差的时候，甚至一批壶一把都没烧好。

炎炎夏日坚持柴烧紫砂

橘子曾经自拍过一段短片《敢问路在何方》，里面写满了紫砂行业基层从业者的酸甜苦辣。

一个年轻人从艺3年，因长期无收入，去了某奶茶店工作。

他笑着说：“我的青春都浪费了啊。”

一个电子厂的职工，因为接触到紫砂，去拜师求艺。

如今5年过去，他依然每天在电子厂打工，紫砂手艺只能偶尔接个单活，一件10元。

曾经一腔热血，最终化作一声长叹：“还是在厂里上班稳当。”

还有很多人带着梦想来到宜兴，可最终不得不在现实面前低头，很多人在入不敷出的情况下，被迫改行。

所以你能想象一个年轻的姑娘，在这一行摸爬滚打多年，依然不离不弃，有多么了不起。

想起一句话：

“能在世间万物中找到自己的热爱，并且可以奋不顾身用一生填满，才是人生最好的状态。”热爱一件事很容易，能坚持热爱的人，却寥寥无几。

02

为了在紫砂这条路上走下去，橘子做了很多努力。

发现一个人力有未逮，她和小伙伴们成立自己的工作室「八即是美」。

设计业毕业后，橘子曾在拉萨画过一段时间唐卡，她了解到，“八”在藏地文化是圆满的意思，橘子和她的小伙伴们也希望自己的紫砂之路能走得更加完满。

「八即是美」走的是小而精的路线。

业内同体量的团队基本上都在50人以上，而他们一直保持在10人以内。

团队里的每个人都是精兵强将，有美院书画系的毕业生，也有陶艺专业的人才。

其中大多数是“世家子弟”，他们家中世代做紫砂，身体里流淌着的就是紫砂艺人的血液。

而且在整个团队运作中，他们有意博采众长，集合了一批先锋陶艺家，把他们的艺术理念和作品带到短视频和直播间。

和他们合作的既有基层的陶艺制作者，也有不少大师级的人物。

比如国家级工艺美术师范双元，当代陶艺代表人物吴中远，“大地奖”陶瓷作品大赛金奖获得者张烨……

你在「八即是美」的抖音上，都能看到这些大师的身影。

有时他们还会做客「八即是美」抖音直播间，和粉丝互动。

对于传统的手艺人，大家可能有一种刻板印象，觉得他们的生活比较单调。

可是作为新时代的青年艺人，橘子和所有普通的年轻人一样，喜欢时尚，追求潮流。

短视频刚出来，橘子就创建了自己工作室的抖音号，分享紫砂制作的日常。

他们这群年轻的手艺人，就此找到了一片属于自己的乐土。

他们愿意直面镜头跟大家分享自己的作品，并且敏锐地发现在短视频和直播的驱动下，人们购物方式的改变。

于是，一群人带着满腔热忱，闯入了抖音电商。

一开始，由于认知偏差。

有人拿网上一些机器制作的紫砂壶做对比，认为他们的定价太高。

其实不然。

前面说过，一件全手工制作的紫砂作品有多么难得，更为重要的是，紫砂这么多年囿于材质（原矿紫砂）和制作周期，成本其实就已经摆在那里。

更别说，橘子和他们团队的作品不仅保持着传统和经典，也坚持迭代和创新。

他们有很多经典之作，比如明清花鸟系列，古韵幽香，即使在高倍相机下，依然经得起无数次的凝视。

也有不少创造性的作品，例如他们会做一些以动物为题材的紫砂壶，不仅打破了大家对常规紫砂造型的认知，还在满足实用的基础上，增添了赏玩乐趣。

还会从经典的文学作品中汲取灵感，来个古今中外的文化碰撞。

例如把《小王子》中的B612星球和夏目漱石《我是猫》中的橘猫结合在一起，做成了一把“喵星人”紫砂壶。

这些作品，都十分受欢迎，基本一出窑便售罄。

明清花鸟泥绘更是成了他们工作室的爆款。

橘子和她的团队，坚持传承有序。

他们对自己创作的要求是：

不仅要了解器物之美的核心，还要了解美学，保持思考的敏感性，保持对生活中任何元素的敏感性，并且牢记结合当代人的审美，不断出新，不断打破自己的思维局限。

“时代在发展，每个时代有每个时代自有的审美取向、生活方式，而我们在紫砂作品中的创新是为了更贴近于我们自己的时代，更好地融入当代人群，更好地表达，这才是优秀的作品能得到共鸣的原因。”

如今，「八即是美」的抖音电商越做越红火，保持着高复购高好评，近两年间卖出了37.8万件茶具，粉丝也超过了13.1万人。

你在三四月做的事，七八月自有答案。

一路艰辛，一路歌。

橘子和她的团队，终于迎来了属于自己的高光时刻。

03

紫砂作为一个陶艺分支，其实关注度没有大家想象得那么高，否则也不会有那么多从业者陷入困境。

不过由于抖音是一个用户基数巨大的平台，加上抖音电商的兴起，更多的人在这里买了第一把壶，开始关注、了解紫砂文化。

作者查了下新闻，2021年，宜兴陶瓷企业经济总量为171亿元，涉及电商的交易额就有近百亿元，全年有1546万件紫砂作品从宜兴发往全国乃至世界各地。

巨大的潜力，正通过抖音电商这样的平台得到释放。

「八即是美」取得的成绩，就是一个缩影。

一场直播，多的时候能售出2000多件紫砂作品。

在刚结束的“抖音921好物节”中，橘子和团队更是在短短12天内卖出13000多件紫砂茶具。

如今，橘子这个10人左右的小团队，每个人的收入都有了明显的增加。

同时，像「八即是美」这样在抖音电商上开店的工作室越来越多，也带动起一大批从事紫砂陶艺制作的从业人员。

央广网2021年9月公布的信息显示：“宜兴丁蜀镇，紫砂及其配套产业的从业人员达到10万多人。”相信以后，因为生计而被迫离开这个行业的人会越来越少。

不过，越是向上攀登，橘子和她的团队越是谨慎。

橘子时常提醒自己：

“心态真的很重要。电商起起伏伏，今天直播间人潮涌动，明日说不定就冷冷清清，所以保持一个平和的心态很重要，毕竟起起伏伏才是自然嘛。”

这和一个紫砂艺人的精气神高度契合。

在学习紫砂泥料中，她收获了四个字“能隐不显”。

在泥料炼制中，一些砂粒能隐匿平润下去，便不要凸显出来，这是一种东方哲学：“师法自然”。

以平常心去对待万事万物，做事情才能有条不紊，徐徐前进。

「八即是美」工作室一角

而且橘子一再强调，他们在做电商的时候一直秉持“产品思维”。

这个时代，营销套路千千万，可真诚永不过时。

只有真正地把产品放在第一位，尊重每一个喜欢你作品的人，不把他们当成一个ID，而是每一个鲜活的个体。去做他们收到之后觉得物有所值，并且能支撑起无数次凝视的好作品。

同时，给予长久持续且完整的售后服务，不是像机器一样冷冰冰地机械回复，而是兼具同理心、共情以及善良的解答和处理。

看过一位读者给「八即是美」的留言：

“这些精致的东西，让我对生活有了新的看法，它们让我觉得生活是如此美丽。让我觉得生活中不管有再多的不如意，有如此精致又简单的东西陪着我，就像是一缕阳光照进了我的心。”

于是，终于读懂了一句话：

“一个人能做好一件事很难，能把一件事一直做好更难。”

难的不是技艺，而是人心。

04

「八即是美」的抖音电商数据中，有一个特别有意思的细节：

购买者中，女性占比72%。

这是一种偶然，也是一种必然。

「八即是美」的大部分作品都是橘子自己设计的，其他作品的创作她也有参与。

所以，可能是女性视角的审美，激发了同为女性购买者的共鸣。

除此之外，作为紫砂行业少有的女性艺人，橘子做过深度思考。

多年来，很少有人专门为女性做一只壶，而她愿意去做这样的尝试，因为女性天生骨子里会对“美”更加敏感且更加有诉求。

橘子在工作室

这让作者想到了抖音电商的“寻找同行者·与她同行”项目。“寻找同行者”（https://www.douyinec.com/tongxing）是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“看见手艺计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

“与她同行”则更加关注女性电商达人，讲述女性在抖音电商实现梦想、为社会带来价值的故事，助力女性创作者获得更多关注和机会，与她们在创业路上探索更多新可能。

橘子说，她从这个项目中感受到了深深的善意。它让所有的内容创作者更加关注女性群体，更侧重于女性的情感共鸣，也让她更加坚定了自己的方向——让更多女性爱上用紫砂喝茶。橘子还有一个愿景。

她希望有生之年能做出更酷更美的紫砂作品，更希望借由优秀的作品去传播与推广我们的传统文化。

如今，抖音电商正在让她离梦想越来越近。

这是她的幸运，也是我们这个时代的幸运。

看着镜头下，古老的文明在越来越多的年轻人手中得到复苏。

这是一种传承，更是一种文化自信。