广告收入急剧下滑，头部公众号出路在哪里？

“公众号不行了。”

自从短视频、直播横空出世，迅速抢占了用户碎片化时间，吸引大家的注意，成为广告主青睐的投放渠道后，时不时就会有人发出这样的感叹。

行业大环境，广告收入大幅下滑

在西瓜数据发布的《2021年公众号半年度生态趋势调查报告》中，总体阅读数下降17.44% 阅读10W+文章减少30.25%。数据显示受短视频和直播的影响，公众号的阅读、涨粉已经成为了集体难以突破的瓶颈。

今年，是公众号问世的第十个年头，从野蛮生长到繁荣发展，再到如今的流量趋于稳定，公众号已走过了令人振奋的成长期。

在这风起云涌的十年里，抖音、快手成为了用户津津乐道的娱乐渠道，小红书依靠种草获得众多用户的喜爱，B站也成功实现破圈逆袭，广告主的互联网投放渠道也从古早的双微过渡到了如今的多元化组合方式。

尽管公众号号主的广告收入被其他平台博主瓜分，但依然有人坚守阵地，寻求出路。

而2022年，也是步履维艰的一年。全球疫情蔓延，各大品牌大厂纷纷缩紧裤腰带过日子，有的宣布停厂，有的宣布破产，有的宣布裁员……

上游品牌广告预算的缩减让下游广告市场进入寒冬，根据QuestMobile数据，2022年上半年中国互联网广告市场规模同比下降2.3%。

很多昔日风光无两，依靠广告投放收入的公众号号主，在2022年的开春就感受到这股寒冬的凛冽。

一位头部的公众号号主直言，今年的收入大幅下滑，广告收入下滑80%。去年月度广告收入百万，今年春节后就掉到了10、20万左右。后来618年中的广告投放旺季，也没有突破100万。

无独有偶，这位公众号号主表示，在业内中，有的公众号号主甚至颗粒无收，最后只能遗憾卖号离场，今年20%-30%的公众号都在卖号。

而公众号号主们面对的挑战不仅是广告营业额的下降，品牌客户的要求也越来越高，更加重视ROI等带货转化指标。一位品牌代运营服务商阐述到。

平台红利期结束，面对更低的广告收入，更高的要求，留下的公众号号主们也纷纷在尝试寻找出路。

转型私域电商，2人产出百万佣金

随着公众号广告业务的吃紧，很多公众号号主开始尝试多平台布局内容创收。

今年5月，视频号直播公众号可显示“直播中”，加速了公众号创作者向视频化转型。

除了通过多平台布局的思路外，还有一部分公众号号主通过沉淀粉丝，转型私域电商找到了变现的出路。

在公众号业内，依然广泛流传着一句话，“只要微信不被取代，公众号就有生意可做”。

在西瓜数据发布的《2021年公众号半年度生态趋势调查报告》中，2021年的小程序曝光总量同比增长32.36%，月活跃度提升57%，说明用户使用小程序的习惯正在加速养成。

另外，电商商品总曝光增长45.93%，其中日用百货、美食饮品、护肤彩妆等行业有较大幅的增长。说明微信公众号生态体系内的电商产业，经过多年的发展已经形成一定的规模，用户习惯在微信生态购物而且用户粘性高、复购率强。

因此，也有很多公众号号主将思路转向了深耕私域，获取变现。

蜜蜂传媒是一家专注新媒体域内容电商业务的互联网公司，拥有近1500W粉丝，旗下拥有玛丽莲懵兔、白妞漫画等公众号，打造出20多个美妆时尚博主，曾有5个账号进入全国五百强。

与其他微信公众号新媒体公司一样，蜜蜂传媒也面临了广告收入下滑这一问题。蜜蜂传媒负责人周沅桦表示，“受疫情多年影响，广告主投放预算收紧，今年我们的广告收入同比去年下滑了80%左右，处于比较艰难的困境。”

在寻求出路的同时，蜜蜂传媒寻找到私域电商头部企业好衣库进行合作。好衣库整合了20000+大牌商家，与此同时解决技术、物流、售后等问题，专业化地运营指导让刚入局的微信公众号号主迅速上路。

“我们是去年底和好衣库进行合作的，在现有的粉丝资源中筛选出20000多粉丝，建立了50多个微信社群，截至目前佣金高达200万，巅峰时期单日业绩高达5万营业额。”周沅桦说道。

他表示，源于好衣库的专业化的私域电商运营方案，目前我们公司仅有2名客服人员在解决售后问题，半名运营人员跟进，这对我们来说人效投入产出比相当不错。

此外，优量传媒也是转型私域电商大军中的一员。广州优量传媒科技有限公司，公司拥有2000W+粉丝，包括【水木君说】、【就就TALK】、【求职奶爸】、【贝乐妈育儿】等等知名大号。

从2021年9月开始，优量传媒入局私域电商，专注女装类目。优量传媒创始人黄嘉俊表示，“以微信公众号矩阵为基础，沉淀私域电商用户，目前公司已经形成了完整的商业闭环。公司拥有30W+的私域电商用户，而且在快速增长中。”

黄嘉俊表示，微信公众号矩阵是我们的存量，要拓宽增量需基公司的优势和现有的资源，所以，我们分析判断，私域电商业务是许多新媒体公司未来几年最重要的业务方向。

据了解，优量传媒与好衣库双方强强联手，巅峰时期销售额做到了10W+的营业额，单日收入超3W+。与此同时，优量传媒还在美妆小样、大牌捡漏等电商项目进行探索。

好衣库助力公众号号主转型

作为私域电商领导者，好衣库在帮助微信公众号号主、淘客等流量玩家已经形成了成熟的流程，以及专业的运营指导方案，可以为各个类型的流量玩家提供一条龙服务。

从建群测试、投放、选品、素材、智能播货机器人、物流、SCRM工具等方面都有专人指导和服务。

对于有流量、懂文案、懂内容、懂运营，而不熟悉选品和售后的公众号号主来说，通过好衣库的专业化运营指导，可以沉淀公众号现有粉丝实现多渠道营收。

面对多个内容平台的强势夹击，微信公众号号主们直投广告收入的黄金时代或许不复再来，但主动出击寻求出路的人，永远会有一线生机。