莫小奇入局淘宝直播：一场「星座女神」与消费者的“双向奔赴”

「星座女神」莫小奇入局淘宝直播了。

9月30日，一场名为“奇妙星空夜”的直播在点淘正式启幕。当晚8点，莫小奇化身“点淘珠宝星推官”准时出现在直播间，和消费者共话星座，畅聊珠宝的奥秘。

多重身份加持

「星座女神」的“前世”与“今生”

在2014年之前，大多数人都是通过《一半海水 一半火焰》这部电影认识演员莫小奇的，凭借饰演天真烂漫的少女丽川一角，莫小奇成功入围当年的“金像奖”和“金马奖”。而后，在《北京爱情故事》《大上海》《京城81号》等诸多电影、电视剧中的演出让莫小奇成为当时炙手可热的内地女演员。

2014年，出于对星座占卜的兴趣和钻研，莫小奇以主持人的身份主理了《星座棋谈》和《星棋一见》两个脱口秀节目，因为成功预测了许多娱乐圈的大事件，莫小奇成了媒体口中赫赫有名的“星座女神”。

在那之后，莫小奇选择在星座领域深耕创业，以「星座女神」的个人IP做起了自媒体，凭借专业的星座分析和运势预测，很快便在年轻人中间火了起来，甚至其举办的真人秀节目《最强星战》，也成为当时的现象级综艺。

前不久，莫小奇与淘宝官宣了一个新的身份：点淘珠宝星推官。将星座运势与珠宝结合，让消费者匹配专属的幸运珠宝，引起了不小的关注。对于自己入局电商直播行业，莫小奇表示“是很早就在考虑的事情了”。撇开作为演员与主持人专业、自然的镜头感外，更重要的是在星座赛道中开辟一片蓝海。“我希望能够延续星座女神的IP，让专业有趣的内容成为自己独有的优势。”

可以说，莫小奇的入淘首秀，让我们看到了星座女神的另一种可能性。

星座女神初登场

诠释来自星星的能量

“hello宝宝们，相信你们都知道我是谁了。我就是那个演了好多好多戏的莫小奇，当然我还有另一个我身份，是来自星星的女神，带着来自行星的神奇力量。”直播开始，身穿淡黄色长裙的莫小奇出现在直播间，俏皮地和观众朋友们打招呼。尽管是自己的第一次直播带货，莫小奇丝毫不显得紧张。不仅如此，作为中国新锐珠宝设计师的龙梓嘉也出现在直播间，作为嘉宾同莫小奇一同开启奇妙珠宝之旅。

这是一场兼具好物与内容的直播。当晚，直播间上架了水晶、玛瑙、珍珠、宝石等众多品类的珠宝，让消费者真正体验到“一站式购物”的快乐。

作为自己的直播首秀，莫小奇自然也为粉丝们准备了不少惊喜：不仅有红包雨、免单福利以及珠宝盲盒，还有机会与莫小奇互动咨询，解锁自己的专属好运。

“我自己研究了很多年的珠宝，也对这方面很感兴趣。我认为珠宝最大的作用是打开心灵的窗户，能够为我们带来更多的能量。”在直播间，莫小奇对手中各类珠宝的历史、内涵、功效与搭配建议娓娓道来。

到了重磅环节“星星课程”，莫小奇又为消费者精心准备了十二款行星宝盒，这些行星宝盒分别对应着十二星座，每一份宝盒都蕴含着不同的意义。针对不同星座的粉丝们，莫小奇根据个人的性格特征和特定需求，推荐适合的珠宝产品。

正如紫水晶象征着社交、红兔毛意味着治愈、石榴石代表着勇气，在莫小奇看来，消费者在佩戴珠宝的同时，更能够得到心灵上的慰藉，对自己的生活产生积极的影响。“我希望通过淘宝平台，输出更多来自珠宝的‘正能量’的内容。”莫小奇表示。

首秀创佳绩

「星座女神」治愈了年轻人的不确定性

“我是白羊座的，希望接下来能够获得美好的爱情，请问可以入手什么样的珠宝？”

“红宝石适合天蝎座吗？”

在直播间，有不少粉丝在互动区留言，询问珠宝款式的入手指南，而莫小奇也会一一进行解答。显然，这场互动式的直播狂欢让人们获得专属消费体验的同时，也感受到了「星座女神」与消费者群体的“双向奔赴”。

星座源于西方占星学，在社交媒体时代，已然成为年轻人交往的常见话题焦点，在生活中，人们常常用星座来描绘性格特征、生活轨迹和人际关系模式，甚至预测未来。据 2017年《中国青年报》的一项社会调查显示，70％的受访者称身边喜欢星座文化的人多，其中16％的受访者觉得非常多。

作为自带流量与热点的话题，星座在网络文化中的流行具有更深层次的价值。对于时常处在焦虑和压力环境中的年轻人来说，星座对性格、情感、未来的解释是治愈不确定性的“解药”，当自身处于情绪低落、诸事不顺的时间段时，年轻人常会以“水星逆行”（水逆）来安慰自己，并且寄希望于未来一段时间的星座运势。

在莫小奇的眼中，星座具有连接的功能，是实现与他人对话、沟通心灵的“桥梁”：一端连着消费者，一段连着具有象征意义的珠宝。“珠宝存在的时间比人类要长的多，它们身上所蕴含的气质与我们的生活息息相关。比如，翡翠代表着金星，金星所蕴含是气质是积极、正面、美好的，它代表着美好的人、事、物。所以我希望，消费者能够透过珠宝，去寻觅更好的正能量。”莫小奇在直播间表示。

数据证实了直播间的强种草能力：作为一个全新账号，开播二十分钟，即超5000人在线抢购；开播一小时，就冲进了点淘成交榜单前十的位置。可以说，一场知识输出型的直播，让人们洞见了优质内容的吸引力和转化力。

既是机遇也是挑战

「星座女神」的跨界转型

从更深的层次来看，莫小奇入淘的背后，反映了近年来互联网消费逻辑的变化：“全网最低价”更难以扣动消费者的心弦，单纯叫卖式的低价倾销、“赔本买卖”或许仍然适用，但更重要的是，如何用内容满足消费者多元的兴趣需求，实现口碑沉淀与品牌升级？

在9月1日的淘宝直播盛典上，淘宝天猫对外公布了“淘宝直播2.0新内容时代”战略，这意味着，以往叫卖式的交易导向将逐渐转变为更深层次的内容价值主张——“专业有趣的人带你买”。在亿级市场的大盘下，淘宝天猫通过打通公私域流量，让内容链接全域消费场，实现从种草到消费的站内闭环。

在垂类珠宝领域，近期点淘上线的一款H5“测一测你的贵气指数”进一步印证了淘宝天猫的内容化布局思路。消费者只要通过答题，便能够测试出自己的“贵气指数”，随后系统公布专属匹配的珠宝及对应运势指南，消费者点击跳转页后可以进入专属珠宝会场，由珠宝推荐官在直播间推荐珠宝品类。

在实现从“人找货”到“货找人”的转变后，主播的有趣性和专业度便成为促成人货匹配的关键。莫小奇无疑是合适的珠宝推荐官：除去「星座女神」IP与珠宝结合的强种草属性，更重要的是，莫小奇希望用差异化内容链接品牌与消费者，实现产品的品效销合一的同时，也能提升消费者的购物体验。

事实上，这并不是莫小奇的第一次直播，而当镜头外的人群从“观众”、“看客”转变为“消费者”的身份时，也需要完成自己的“跨界转型”：从数百份商品中甄选合适的珠宝品类，再到学习直播间话术，和工作人员探讨直播间具体玩法和知识内容，最后实时呈现在消费者面前。

“第一次尝试做直播带货，人们看的不只是我这个人，还有我手中的产品，所以我既要展现优质的内容，又要足够专业将产品卖出去，这是一个挑战，同时也是自我提升的一个机会”。莫小奇表示。

在今后，星座女神莫小奇将会为我们呈上哪些惊喜？值得期待。

（来源：中商网）