兴趣电商带火小众赛道,捧出百万级达人

电商行业
2022-10-10 09:14
1.抖音“兴趣型达人”崛起

全域兴趣电商的升级,让小众赛道的达人也能成功变现。

经常刷抖音的朋友都知道,抖音首页推荐的大多是美食、萌宠、护肤、搞笑等。但现在的抖音,除了人们喜闻乐见的内容,出现了更多小众的内容,比如象棋、钓鱼、台球等,仔细观察就能发现,这些更加小众的兴趣类内容,已经成为抖音生态中不可忽视的一股力量。

邓刚是国家一级竞钓大师,被称为“中国钓王”,在钓鱼爱好者中,邓刚是有知名度的。2019年10月,邓刚将自己的抖音账号命名为“天元邓刚”,第一次在抖音上发布了自己的作品。

作为初次经营账号的达人,邓刚并没那么熟练,刚开始发布的内容大多没有主题,也没有核心点,直到2020年10月,“天元邓刚”才总结出了一套规则,就是去不同的地方钓鱼,在钓鱼过程中像用户分享自己的垂钓技巧,且每个视频都用自己抱着鱼的照片做封面。

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在此之后,“天元邓刚”开始有了人气和粉丝,发的视频能收获十几万甚至几十万的点赞,但依旧没有迎来“大爆发”。

直到2021年5月,邓刚创作了一系列“黑坑盘老板”垂钓短视频,在展示专业性的同时也有喜剧效果,这个系列的第一个视频就收获6.5亿次观看和300万的点赞量,让邓刚爆红出圈。

短短2周时间,抖音账号便涨粉429万, 2个月内涨粉超过2000万。截止现在,“天元邓刚”的账号已经有了3391万粉丝,已然成为了抖音头部钓鱼达人。

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和邓刚一样,许银川也是象棋界颇有声望的人物,作为象棋世界冠军的许银川,2020年5月开始在抖音上分享象棋的破局知识,吸引了一大波志趣相投的象棋爱好者。截至目前,账号已经吸引了237.6W粉丝。

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除此之外,还有更多以“小众”兴趣爱好来助推用户增长的“兴趣赛道达人”。比如被称为“斗地主第一人”的“JJ高源”,在常态化直播后仅2个月,直播峰值人数就一度突破了30万,截止目前其粉丝量已达到987.9W;精通“杆法”的“仙人”凭借自己分享的打台球日常,已经积累了1000W粉丝......

2.兴趣带货前景大好

在大家以往的认知中,像钓鱼、下象棋等这些内容,只能吸引志趣相投的人成为粉丝,但想要变现的话,还是有些难度。但事实上像“天元邓刚”“象棋许银川”这样的“兴趣型达人”不仅能变现,并且变现能力还很强。

以“天元邓刚”为例,在其抖音个人主页上显示,其商品橱窗中销量最高鱼饵已经售出73.4万件,橱窗中价格最高的一款鱼竿为2390元,也售出了1471件,显然他的带货能力是毋庸置疑的。

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除了橱窗带货,邓刚还进行了直播带货,根据新抖数据显示,“天元邓刚”在30天内直播总销售额在500w到700w之间,上一次开播的销售额也在100w到250万。

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从其橱窗带货和直播带货的品类来看,与其短视频呈现的内容一致,带货品类也以渔具、鱼饵为主,显然“天元邓刚”的主要客群是真正的钓鱼爱好者。

而许银川也在2021年11月首次开启了直播带货,共持续了约3小时,直播间同时在线人数峰值达20000多人,且平均观众停留时间超过91.2%,粉丝粘性极高,带货商品除了一款定制象棋签名版檀木礼盒外,还有水果,瓜子类小零食。

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根据第三方数据显示,“象棋许银川”账号近30天内进行了16场带货直播,总销售额预估超过750W;近90天内进行了51场带货直播,总销售额为1735.4W。

据新抖数据显示,“象棋许银川”的粉丝画像中男性高达96%,且年龄主要分布在31-40岁,所以许银川在直播带货的产品选择上,也对准了这部分男性群体——在近30天内,许银川最常带的品类以及销量最高的商品均是酒水。

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除此之外,许银川在直播过程中通常也是一边下棋一边带货,在直播时也能吸引到不少象棋爱好者,并将这些用户发展成自己的粉丝,进而实现变现。

这些更为小众的“兴趣型达人”的成功变现,都充分说明了兴趣电商的蓬勃发展。

不可否认的是,与美妆、美食、娱乐等大众内容相比,这些达人所涉及的领域更小众,从范围上来看有一定的局限性,但看似小众的赛道背后,有着更强烈的需求和更高的粉丝粘性。

香水博主“宝藏女孩阿花”在今年4月单场直播销售额破100万,在香水这个小众赛道成功突围;手工博主“皮雕大师(奇人匠心)”一年直播200多场,曾卖出2300多只包包,销售额近300万;非遗博主“非遗苏绣(御品匠心)”每晚在固定时间直播,从开播到现在,账号粉丝量和产品销量节节攀升......

在小众的兴趣赛道中,依旧有达人不断成功突围。

3.升级全域兴趣电商后的抖音

抖音中的“兴趣型博主”之所以越来越多,很大程度上离不开抖音提出的“兴趣电商”,“兴趣电商”概念的提出,对抖音的各个方面来说,都是十分有益的

首先,抖音作为一个内容平台,天然的需要更多的内容,来丰富APP内的生态。

都说内容平台的下半场是关于“人”的争夺,这里的“人”,可以理解为“更多风格的人”。在之前的内容平台的竞争中,流量不愁,只要展示大众喜闻乐见的内容,就可以得到很多用户;但到现在这个阶段,流量见顶,基本所有内容平台的基调都已经确定,想要拿下更多的用户,所涉及的维度绝对是更深入和更垂直的。

比如之前刷抖音,可能只能是娱乐消遣,但现在想学钓鱼可以上抖音,想学象棋可以上抖音,想看古玩鉴定能上抖音,想学做菜也能上抖音。当平台的内容足够丰富和优质之后,那么作为一个内容平台,完全不用担心流量问题。

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其次,抖音作为一个电商平台,加上其一直推行的“兴趣电商”,而兴趣电商的本质,就是借助内容挖掘用户潜在的购物兴趣,从而在平台上消费下单。

兴趣内容是连接用户和商品的桥梁,“兴趣型达人”的出现,不仅能展示更多领域的内容,更能激发消费者的购物兴趣,让抖音的兴趣电商得到更稳健的发展。

而对于达人来说,当所有内容平台都在卷内容的时候,抖音给优质内容创作者提供了机会,以实现“好内容带好货”目的。

例如大学博士杨木旺回乡养鸡,在他的抖音账号里,有展示土鸡饲养环境的,也有分享土鸡做法的,在兴趣电商的扶持下,现在杨木旺一天能卖出几千只鸡,产品复购率高达70%左右,粉丝数也达到了33万。

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95后女孩田小宇为了推广家乡的菌菇特产,也开通了抖音账号,借着兴趣电商活动一个月卖出了几十万单,帮助家人以及其它种菇农户实现了收入翻番。

还有手艺人“阿木爷爷”,凭借榫卯技艺收获百万播放量,在传承技艺的同时,阿木爷爷也开通了自己的抖音店铺,售卖的是鲁班锁、小板凳、纸巾盒等商品。

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值得一提的是,阿木爷爷除了在国内很火,其视频在油管上的播放量也是极高的,是仅次于李子柒的中国网红,国外网友将阿木爷爷的视频称之为来自东方的“神秘力量”。

而全域兴趣电商的出现,意味着兴趣内容覆盖了更多的场景,能够实现全链路购物需求,也就是魏雯雯说的“兴趣在哪里,场域就延伸到哪里”。这样来看,抖音中的“兴趣型达人”的数量只会越来越多,并且不用再担心变现问题。

总的来说,这些“兴趣型达人”的出圈,不仅让有着小众的兴趣的用户得到更多的交流,更意味着抖音正朝着多元化发展,全域兴趣电商也开始走向成熟。

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