商家新品备货10万台起，天猫携手30多个产业带燃爆双11！

凡是大促，必为商机。作为商家一年中最重要的电商大促，今年的天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始预售，面对这个“消费者不用再熬夜”的双11，众多产业带商家们早就摩拳擦掌、蓄势待发。

6大助力举措，天猫助力产业带商家赢战双11

 双11一向都被视为天猫的主场，天猫在双11前的一举一动，也成为历年双11的风向标。那么今年双11，天猫又有什么新的动向？

 《电商报》注意到，为了助推众多商家在今年双11大促旗开得胜，天猫今年重点对产业带商家进行了扶持。

 从10月12日到10月25日，天猫联合广州女装产业带、苏州男装产业带、温州鞋靴产业带、佛山家居产业带、中山灯饰产业带等全国30个知名产业带，为这些产业带上的商家们带来了双11的最新玩法，并推出了6大助力举措，分别从直播会场、产业会场、商家成长、新品新趋、工厂爆款、产业榜单等方面力挺中国工厂成长。

从以上6大助力举措不难看出，其中的很多举措都是在洞察产业带商家双11运营的诸多痛点的基础上，为商家们“量身定制”的解决方案，也将助力商家在双11这个商家必争之地占得先机，取得业绩新突破。

新品备货10万台起，商家对这个双11信心爆棚

说到产业带，就不得不提到佛山家居产业带：作为全国第一大家电家装生产基地，很多人了解佛山，也是从美的等声名在外的家电巨头开始的。

其实，除了这些家电巨头，在佛山家居产业带，还汇集了为数众多的天猫淘宝商家，佛山的整个家居产业带集群的规模更是高达万亿元以上；正是因为佛山在家居产业上的强大优势，“有家就有佛山造”也成为一个最鲜明的标签，获得越来越多人的认知。

而每年的天猫双11，包括佛山家居产业带在内的产业带商家，都是双11主场当之无愧的主力军，他们依托产业带本身的供应链优势、高性价比商品等，在双11“大考”中不断勇攀高峰：数据显示，早在2020年天猫双11期间，就有超百个产业带交易额破亿，更有10个产业带交易超10亿元。

当然，面对着这样一个航母级的产业带集群，以上成绩可能只是个起点；如果能通过平台的扶持更充分调动产业带商家的潜力，产业带商家还会创造更大的可能。

今年双11，天猫推出了包括双11店铺直播百万扶持计划、家电以旧换新计划、菜鸟直送履约保障等产业带商家专属服务，推动产业带航母走向深海；在此之前，针对所有产业带，淘宝教育和淘宝天猫运营中心还为当地的商家们提供了一系列的大促陪伴课服务，通过大促准备-大促流量转化-大促复盘等全链路流程教育培训，帮助商家精心备战双11。

双11前，《电商报》就专门探访了佛山家居产业带上的一些代表商家，其中就包括总部位于顺德大良创客中心的广东哥登网络科技有限公司（下称“哥登网络”）。

哥登网络创立于2009年，成立于2011年，经过多年的发展，已经成为佛山家电行业中的标杆企业。目前，哥登网络拥有26000+平方米的仓储面积，和近60家上下游供应商保持深度合作。

和佛山当地的其他家电品牌一样，哥登网络也经历了从前期的电商全托盘、经销到从2018年起逐渐发展成融合型企业，强调以小家电品牌运营为发展核心，提供电商运营全链路解决方案的转变。

据了解，哥登网络曾是小熊电器的第一大经销商，也运营过海氏旗舰店，目前仍有专业的团队在持续运营摩飞品牌的重要店铺。

目前，除了原有的多家主流电商平台的店铺运营、数据运营、客户服务，哥登网络的业务范围已扩大至包括全域品牌营销、新媒体渠道运营、内容营销、直播运营、产品研发、供应链管理等领域。

值得一提的是，通过转型升级后，哥登网络近年来自主孵化出了很多能独挡一面的自有品牌，其中最有代表性的是七彩叮当，并帮助美国舒乐氏及美国宜盾普等品牌顺利打开中国市场，还拿下了包括大宇厨电、大宇母婴、蓝宝清洁类电器等核心类目的全渠道经营授权，成为家电行业品牌运营创新的标杆案例。

哥登网络董事长白天轮介绍，2022年，哥登的销售规模预计将超出10亿，未来2年内，将形成1个10亿品牌、1个5亿级品牌、3个过亿级品牌，有望在3年内实现20亿的销售额。

对今年的双11，哥登网络更是势在必得。

据了解，今年是哥登网络自主小家电品牌七彩叮当第二年参加双11——去年双11，哥登网络就已经取得了近700万的销售，所以，今年双11，他们将销售的“小目标”定在了超1000万。

哥登网络对今年双11这么有信心，不是没有理由。

首先，货品准备充足，战力蓄满。

 “为了天猫双11，我们8月份就开始备货了，核心爆款电煮锅、电火锅的备货量将达到十几万台，其中电煮锅的备货量近十万台。”白天轮说。除了上文说到的核心爆款，天猫双11期间，公司力推的三款新品——保温菜板、破壁机、分体火锅，每个单品的备货量也都达到了两三万台，“新品更多了、团队更强了，对这次天猫双11充满了期待，不仅是销量上的一次冲刺，也是希望借本次双11，让七彩叮当这个品牌再上一个台阶。”

其次，前期内容种草已见成效。

商品同质化时代，以兴趣激发用户购买欲望至关重要。据白天轮介绍，通过前期的内容“种草”，几款新品的爆款潜力已经开始显现，“保温菜板这几天刚刚上市，就已经断货了。目前保温菜板一天有1000台左右的产能，双11期间会提到2500台左右。我们还打算采购备用模具，随时可以提产能。”

还有，自主品牌七彩叮当的表现值得期待。

作为2020年下半年孵化的自由品牌，在谈及七彩叮当创立的初衷时，白天轮说：“经销和代运营的生意，可控性不强，更多看品牌方意愿。我们还是希望商业模式能有一个升级，去到到食物链更高的层级，想走得更远一点、看得更高一点。”他还打了一个形象的比喻：说得直白一点，既然有一身“养孩子”的本领，不如养个自己的孩子。

（佛山家居产业带商家七彩叮当的主播正在直播，为天猫双11预热）

而自从七彩叮当天猫旗舰店上线，很快就在过往的代运营经验的加持下，以厨房小电为主，瞄准25-30岁的宝妈人群，不到两年时间，成长为新晋的小家电品牌。去年首参加天猫双11，七彩叮当电煮锅产品就成为爆款。

如今，七彩叮当的品控团队从当初的五六个人增加到了现在的二三十人；加上佛山家居产业带本身在工厂、供应链上的优势，今年双11，七彩叮当的新品更多了，团队更强了，非常有可能让七彩叮当品牌再上一个台阶。

为备战双11，国庆节只休息了3天

对今年双11充满信心的不止是哥登网络，在采访佛山家居产业带的另一家公司——卡蛙科技时，《电商报》也感知到了这一点。

卡蛙科技从2013年12月底注册后，一直深耕小家电领域。2014年，公司设计的USB小型加湿器、USB风扇在天猫上卖了100万台，但当时他们还是躲在经销商背后的研发、设计、生产商；同时，卡蛙还为众多国际品牌提供了ODM服务，其中由日本设计大师深泽直人担任设计总监的日本家电杂货品牌正负零，就是其中之一。

经过多年的发展，Smart frog 卡蛙逐渐成为一个坚持独立原创设计的潮流生活家电品牌。以”每次设计都有所突破”作为品牌信念，让每位用户都能感受到生活中的热情与乐趣。

据了解，卡蛙的三位创始人都是工业设计出身，公司本身有着非常强大的设计师和工程师团队，累计获得120项设计及发明专利，并荣获超100项国内外设计大奖。从趋势上看，他们转型做自主品牌是迟早的事。

2020年下半年，卡蛙开始在天猫上做自主品牌，并且靠着一款月销4000台的原创折叠干衣机拿下了折叠干衣机类目第一；去年天猫双11，卡蛙科技小试牛刀，卖了几百万，今年他们将双11的“小目标”定在了破千万。为实现这个目标，卡蛙也从各个方面进行了准备。

首先是更充足的备货。

走进卡蛙的自有工厂，四条生产线、100多个工人从10月开始开足了马力。“这段时间都在加班加点，国庆节只休息了3天。”一位产线工人说，目前卡蛙已经为双11入仓了几万台备货。

（佛山家居产业带商家卡蛙自有工厂的四条产线开足马力备战天猫双11）

 “从9月份开始，我们已经开始备战天猫双11了，不少货品从那时起就开始安排入仓。我们今年会在新品上全面发力，暖脚器、干衣机和取暖器，光是这三款新品备货量就10万台起步了。” 卡蛙科技自有品牌负责人刘博介绍。

更让刘博惊喜的是，因为国庆期间的突然降温，几款新品在天猫上的销量已经开始起量了，“每天的发货量近千台。”

其次，针对双11的营销力度加强。

除了提前入仓备货，卡蛙在内容“种草”上同样不遗余力。正如刘博说的：“内容全域‘种草’，最后在我们的主战场天猫双11收割成交。”

不过刘博也坦言，目前卡蛙面临的最大的难题是公司的很多产品都是季节性产品，直接导致旺季销量是TOP级别，淡季就一下子成为“吊车尾”选手。所以，“接下来我们会以差异化形式布局生活类、环境类大小电器，让四季都有热销品。坚定未来3年突破5个亿的信心。”

通过走访佛山家居产业带商家，《电商报》最大的感受是：平台搭台，商家唱戏——天猫对准双11这个特定的营销场，通过更大力度的政策扶持和全方位的商家服务，充分激发产业带商家的潜能，携手30多个产业带，蓄势待发，共同燃爆双11！