48亿+播放量！这一营销IP要用“信任流量”加速美妆行业跃迁

一直以来，化妆品跨国巨头凭借技术与独特专利成分的加持，不断瓜分市场份额。国际大牌们在研发明星大单品推向市场时，着力点各不相同，但都会给到消费者一个符合科学原理且逻辑自洽的故事。这些故事，大多是围绕品牌如何打造一个核心原料去讲述的。

    一直以来，化妆品跨国巨头凭借技术与独特专利成分的加持，不断瓜分市场份额。国际大牌们在研发明星大单品推向市场时，着力点各不相同，但都会给到消费者一个符合科学原理且逻辑自洽的故事。这些故事，大多是围绕品牌如何打造一个核心原料去讲述的。

但提到原料层面的竞争，这恰恰也是中国品牌的弱势之一。化妆品行业所属的化工业，根据2018年工业和信息化部公布的数据，在130多种关键基础化工材料中，我国有32%的品种为空白，52%的品种依赖进口。

一方面是原料“卡脖子”的现状，另一方面是消费者对成分的认知逐步进阶。今天的中国化妆品市场，消费者对产品背后成分、研发等专业内容会刨根问底，不仅追求功效成分，还重视含量和浓度。这都倒逼品牌往原料的科研道路上进行更深入地探索与研究，摸索创新的边界。

这些都从侧面更突出了一个亟需改变的现状——中国品牌要打造自己的“中国成分”！

洞察到这一现状，巨量引擎于今年推出「了不起的中国成分」行业营销IP，以集聚用户兴趣需求的平台优势，助力尚是“星星之火”的行业趋势“燎原”。

从“国际为王”转向“国货认同”，「了不起的中国成分」适逢其时

国货已然崛起，随着消费者越来越认可国货的品牌力与产品力，进一步加速了国货重塑美妆行业的趋势，「了不起的中国成分」IP的推出适逢其时。

据悉，「了不起的中国成分」第⼀季获得巨大关注——#了不起的中国成分IP话题抖音总播放量超过48亿次。根据巨量云图「5A人群资产」监测，参与其中的美妆品牌在行业排名上快速提升，六大品牌平均上升51位，最高上升127位，集体进入美妆行业品牌榜TOP20，其中三席跻身TOP10行列。

等风来不如造势成风，「了不起的中国成分」已成为美妆护肤品类赛道最具影响力的IP之一。

近日，巨量引擎再次携手《时尚芭莎》，PMPM、毕生之研、春日来信、欧诗漫这四大品牌，以及朱梓骁、原创博主崔佳楠、微博故事红人祝晓晗、Rika_花花等多位平台头部达人共同发布「了不起的中国成分2」IP项目。

具体来说，「了不起的中国成分2」将与权威机构合作发布行业白皮书，此外还有美妆垂类资深博主，以及颜值、剧情、舞蹈等跨圈层达人共同参与挑战赛互动和内容种草，系列品牌专场直播活动紧随其后，将从多个维度与消费者沟通、助力品牌破圈。

在第一季活动的基础之上，「了不起的中国成分2」将聚焦点从前台产品移向后台企业研发环节，主要聚焦中国成分背后的洞察力、科技力和创新力，展示中国护肤品牌的极致钻研精神，以更深的视野带领消费者了解成分背后的硬功夫，也致力于整合平台力量加速行业跃迁。

技术如何赋能营销？聚焦品牌背后的“研发战事”

在聚美丽看来，「了不起的中国成分」这一IP亮点的成功打造，离不开国货品牌的崛起助力。过去几年，中国新锐品牌热潮与中国化妆企业新势力的出现，预示着美妆行业吹响了新一轮中国品牌发展的号角。

但品牌要想在内外夹击的“内卷”挑战中活得长久，需要从“爆品思维”走向“长期思维”，追求高质量的增长和长效的资产沉淀，建立与消费者间的深度信任，通过持续的品牌建设与长期运营积累品牌价值。

而在未来数年竞争之中，其关键突围点正是以技术为支点驱动产品与营销的品牌升级。

聚美丽曾总结过科学的国货品牌护肤发展体系，是沿着“学术-技术-产品-营销-品牌”这条路径进行以科学为基础的品牌打造。首先通过扎实的学术和技术研究为产品打好基础，再通过科学营销体系的建立打通科学传播的链路，从而实现全产业链的独特壁垒的成功打造。

在技术升级的风潮之下，今天几乎所有的品牌都会强调产品的核心成分。但过热的赛道不可避免的一大问题就是“同质化”，因此品牌真正需要挖掘的关键点是“功效呈现”的升级，在营销层面更需要基于科学的角度进行功效呈现围绕创新原料、配方体系、生产工艺等技术细节打造科学内容。

为了支撑这样的复杂说理，品牌需要有更完整的研发链条，营销内容也要从单一的成分故事升级到更完整的科学说理体系。

因此，在新一季「了不起的中国成分2」活动中，IP的整体视角从首季的台前迁往幕后，不仅关注护肤成分本身，还对议题价值进行了深层次挖掘，将视野聚焦在本土品牌的产品研发故事、实力以及背后的价值观。

● PMPM：中国科研体系创新X 配方技术创新 

探索汲取全球原料灵感，国内产学研结合，以配方技术创新驱动中国科研创新

目前，PMPM在独家原料研发方面深度合作全球TOP10原料供应商亚什兰(Ashland)、国内酵母研发顶尖机构江南大学化妆品创新中心，在功效评价方面与中国检科院等权威检测机构合作，种种举措显示出了品牌始终以科研为重心的发展战略。

在具体合作上，PMPM与亚什兰联合利用国际专利的基因提取技术，提取特定植物活性片段，共创独家原料TruDiamond白松露精准定位提取物和RosaRepair千叶玫瑰精准定位提取物;并和江南大学院士团队合作开发PMPM独家EquilYeast酵母菌溶胞物提取物，通过对酵母菌种的基因重构，创新研发新型菌种，使其有效清除对糖化终末产物AGEs并抑制络氨酸酶活性。

独家成分的成功研发，是PMPM在原料创新迈出的坚实一步。PMPM于今年推出的新品白松露油液精华正是应用了TruDiamond白松露精准定位提取物和EquilYeast酵母菌溶胞物提取物这两款独家的水溶性成分，并采取以内外源双通路的配方取代单一成分堆砌的配方通路。

不同于普通精华油纯油配方所带来的厚重感与难吸收情况，PMPM白松露油液精华采用水油双相配方，可以很好地兼容溶于水和溶于油的多种有效成分，使得产品有效成分更加平衡;同时采用4:1 油液配比，透过创新超分子自渗透技术*，使水溶性成分能够被均匀分散包裹于油中，同时控制水油分离速度，让精华在摇晃后形成稳定的油包水(微水珠)状态，从而增强有效成分地渗透性，继而达到更强功效。在油液精华研发的过程中，科研团队在追求功效的同时，也兼顾了产品舒适的肤感。

今年，PMPM迎来了科研体系的整体升级，接连邀请了三位合计拥有超过70年科研经验的顶级科学家——孙培文博士、李金华博士、廖峰博士加盟，不仅增强了品牌的技术“底气”，也构建起品牌研发“护城河”。

*注释：超分子自渗透技术，即利用“超分子作用力”来反胶束乳化的原理。

● 毕生之研：量化的功效护理方案 X 细分肌肤问题

精准定位肌肤问题，并提供针对性解决方案与精研产品

毕生之研坚持溯源肌肤问题，并致力于提供量化、高效、可循证的配方。他们相信用户有权了解得更清楚，自己到底在往脸上抹什么东西。品牌官网公开每款产品的配方成分和浓度含量，以方便消费者深入了解和选择适合自身肤质的产品。

在科研方面，毕生之研目前已拥有22项专利，先后自研出独家原料组成分——毕立舒PL-Relief™ plus、毕立修PL-Repair™、PL-Ceramide等，致力于为国人肌肤问题专研先锋护肤配方。

油橄榄叶提取物一直是油敏肌的「本命」成分，但「传统」的提取技术存在很多弊端，比如杂质多、活性物不稳定。毕生之研突破了油橄榄提取的技术壁垒，研制出更强的超分子油橄榄，实现了功效新突破：杂质更少，纯度更高，活性更强，渗透性也大幅度提升。在淡红的同时，还将兼具舒缓与保湿功效。

全新的超分子油橄榄，复配藏红花与柑橘果提取物，让原本的淡红舒缓原料组升级成了毕立舒PL-Relief™ plus，添加浓度也进一步提升。但五环精华的产品整体理念仍保持初心——五大环节协同，修红的同时从根源改善问题性油敏肌。

同时，毕生之研也面向干敏皮肤推出了新品五环油，主要针对干燥、敏感、细纹等皮肤问题提供修护、保湿、抗皱等效果。这款新品添加了品牌自研原料组毕立修PL-Repair™，此原料组以促进肌肤自我修护的另一自研成分PL-PhytoSLC为核心，并同时复配了强韧屏障的楔基海带提取物、增强免疫功能的甘草亭酸及舒缓镇定的红没药醇，以起到修红舒敏的效果。

毕生之研认为敏感是一个多机理，多表现的复杂肌肤问题，所以还自研了肌肤测试：先让用户了解自己的皮肤状况，再选择相针对性的产品，寻找适合自己的皮肤问题解决方案。从用户的真实使用场景、角度出发，提供更精准的修护。

 ● 春日来信：中国原创 X 三体双仓次抛VC

 挑战国际性的技术难题，跨界寻找原创解决方案 

自2017年公司创立至今，春日来信已走过5年之久的成分科研历程。

2006年，春日来信的创始人卞前进先生从江南大学精细化工专业毕业，开始在护肤品行业的实战。作为一名专注研发品牌护肤十余年的技术开发人员，他对于产品的开发有着自己的理念和理想，不愿拘泥于格式化的配方开发思路。

在研发上，春日来信坚持自建实验室、自主研发产品配方和成分配比，并且针对不同肤质人群、护肤小白和专业选手，设置了多套分阶护肤方案。

如何更好地运用活性成分实现功效最大化，是品牌研发工作的核心。从攻克难题中获取成就感，并由此建立品牌技术壁垒，打造经久不衰的经典单品是品牌的研发愿景。其中典型的案例就是春日来信对于原型维C的研究和开发。

众所周知，原型维C存在“抗氧化美白能力强，但也存在易氧化失去活性的”的难点，要解决这一痛点，一些品牌会退而求其次，牺牲功效，选择功效差一大截的VC衍生物;而另一种方案是采用高成本的“水粉”分离方式，与此同时也会牺牲价格优势。

在棘手的难题面前，春日来信的科研团队经过不断筛选测试抗氧体系、溶解方案、协同增效方案以及包装方案等环节，攻克了种种困难才完成配方开发，解决了这项国际公认的技术难题。

其中，品牌还跨界与药企——全球VC供应大户(我国的石药集团)合作，并定制出了微米级粒径的超细VC粉，原创了“水油粉”分离的三体双仓次抛VC精华，实现了功效型化妆品的技术创新。

● 欧诗漫：中国珍珠 X SCI国际认可 

 专研珍珠55年，自研革新美白成分珍白因™Pro 

欧诗漫创始于1967年，是珍珠美肤科研领域的先驱者。品牌创始人沈志荣先生，55年专研珍珠，在传统珍珠养殖技术基础上，耗时26年，先后攻克淡水珍珠养殖三大核心技术，实现了中国淡水珍珠规模化养殖，被称为“中国珍珠护肤之父”。

欧诗漫以珍珠为内核，打破种种技术壁垒，55年扎实坚持珍珠基础研究，至今已拥有157项欧洲、亚洲等多国发明专利;在国内外核心期刊发表56篇论文(其中3篇发表于国际权威SCI期刊)，核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧功效作用机理;55年的珍珠科研之路，也让欧诗漫从珍珠里成功鉴定出1437种珍珠活性多肽成分。

其中特别值得一提的是，欧诗漫自研革新美白成分新贵珍白因™(珍白因™指：珍珠提取物)，该成分抑制酪氨酸酶活性可达58.64%(数据来自欧诗漫珍珠研究院，基于原料在体外抑制酪氨酸酶活性实验 )。

而升级款珍白因™Pro(珍白因™Pro指：水解贝壳硬蛋白)，其作用机理不同于聚焦酪氨酸酶的普通美白成分，而是直接作用于酪氨酸酶的上游—内皮素(ET-1)，切断黑色素信号，从而能更早抑制黑色素形成。源头“休眠”黑色素细胞(休眠：指抑制，主要抑制促黑信号)，从而源头抑黑可达到99.37% (数据来自第三方博溪生物“基于ET-1刺激的黑色素模型的活性物美白检测”)，高效美白不刺激。

相比传统美白成分，珍白因Pro更高效温和，珍白因Pro的“美白力”对比当下热门美白成分表现优秀，分别是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，烟酰胺的10.34倍。

为了更好的提升珍白因™Pro原料纯度，保存美白活性，欧诗漫采用真空冷冻干燥法进一步提纯，成功的提升了珍白因™Pro成分纯度及原料利用率。这也是中国成分在用国际性的标准证明自己的一种方式。

以上品牌都践行了技术为基础、产品为载体以及打造科学说理体系的路径。实际上，无论是向前沿的原料公司定制成分，还是与高等院校及研究机构、皮肤科医生，专业红人等合作，亦或是更加积极地打破食药妆的壁垒，只有共同针对品牌、技术、产品、原料、生效机理做出完整的说明，品牌才能在市场上获得更加高效的流量。

酒香也怕巷子深，拆解品效销闭环秘籍

品牌的科研实力是营销的基础。但酒香也怕巷子深，技术和营销的结合，才是品牌可以跨越流量周期成为长期主义者的关键。

正如上文所提及的，国货品牌在产品上下了不少硬功夫，但是如何让市场、让消费者感知到技术研发的价值?就需要社媒平台方和达人博主出场了。

由巨量引擎打造的美妆品牌聚合型IP「了不起的中国成分」以及抖音同名话题，不仅为品牌提供了一个与兴趣用户直接对话的场域，其所聚集的流量也为优质国货品牌打开一扇被大众所看见的窗口。

举例来说，在「了不起的中国成分」第一季活动中，巨量引擎基于平台深度种草、品牌营销、高效转化等能力，策划了“新中式美学大片”“顶流造风达人”“抖音话题挑战赛”“主题直播间”等多维手段助力六大品牌加速破圈，既达成了品宣效应，又助力电商转化、实现品效销三位一体，同时又与目标消费者建立了深度联结。

技术必然会成为一个品牌的核心竞争力，但要抓住被信息淹没的消费者，营销同样重要。好的技术需要用更容易理解和传播的方式传递给消费者。而「了不起的中国成分」IP正是在传播环节扮演了一个不可或缺的角色——将营销和技术相结合，链接起产品与消费的纽带，助力中国品牌突围成功。

在「了不起的中国成分2」中，巨量引擎更进一步，成功将用户注意力引导至关注中国本土品牌的“钻研精神”。从PMPM、毕生之研、春日来信和欧诗漫对各自成分钻研能力的展示中，美妆消费者自然能够形成对本土护肤品牌硬核能力的正面印象。

与此同时，新一季活动的推出时间直接锚定双11关键蓄水种草期，搭配后续的挑战赛、电商直播间，更有利于品牌实现种拔一体，基于可观的公域流量完成更高效的私域沉淀和销售。

可以看到，基于内容型平台+兴趣电商一体的营销生态，巨量引擎为品牌提供从内容-沟通-转化的闭环，打通了品牌从营销到生意经营的完整通路。

从IP设置议题、内容触达用户到完成销售转化，「了不起的中国成分」已经帮助不少本土护肤品牌实现快速成长，掘金成分护肤浪潮红利。特别是在专业内容生态、用户价值长期维护等方面极具影响力，其完全符合品牌的长期发展需求。

这一IP的成功凸显了巨量引擎的趋势洞察、内容种草及平台全能力布局优势：抖音的国民级流量和短视频内容优势积累了亿级兴趣消费者，完备的达人生态为品牌提供了护肤及跨圈层达人的丰富选择，前后链路贯通的特点让品牌塑造和种收平衡在平台内皆有可能，更多崛起的新锐品牌持续涌入巨量引擎形成了相互拉抬的效应。

从长远角度来看，「了不起的中国成分」IP更对化妆品行业的发展具有重要意义，不仅助推中国品牌将发展核心聚焦到科研端，在原料、配方、工艺等生产研发各个环节都重视投入和沉淀，还有利于打造差异化的优势和坚实的品牌壁垒，从而能进一步促进产业创新发展。

对于中国的化妆品行业来说，科研实力是国货品牌坐上国际牌桌的入场券，而国货品牌只有走出一条以原创为核心的自主科研创新之路，中国化妆品产业才能真正站在世界的前列。

也正因为有像巨量引擎这样平台巨头的保驾护航，国货品牌的初心和匠心才能被更多人知晓——「了不起的中国成分」的IP加持既有利于国货品牌更好地击穿目标人群，又能进一步助力中国科技护肤品牌成长。

未来数年，技术升级仍会是行业主流关键词。我们看到了新一代国货品牌成为国际化品牌的巨大潜力，也期待看到更多了不起的中国成分和了不起的中国品牌们！

来源：聚美丽