商越科技CEO苗峰：商越坚决不会自己做B2B电商平台

10月25日消息，商越科技创始人兼CEO苗峰近日做客SaaS小会直播间，与崔牛会创始人兼CEO崔强探讨企业采购SaaS发展新思考。

谈及“商越会不会自己做B2B电商平台？”时，苗峰表示，商越坚决不会自己做B2B电商平台，如果一家企业即做采购软件又做TOB电商，苗峰认为，“他既是裁判员又运动员，他会违背客户的利益。”

苗峰表示，商越只专注于大中型企业采购数字化软件，坚决不会介入的企业和电商的交易中，也不会通过这个来获利。据介绍，在2020年的时候，商越就在《论「采购电商」采购电商与「采购SaaS」的4大关系》中表明过，商越科技做的事，是不卖货也不占端，我们只是站在企业端数字化对接电商平台和供应商，提供技术服务帮助企业在采购上降本增效。

图源：商越官微

对于“商越的采购数字化是纯SaaS，还是也支持私有化？”的问题时，苗峰表示，商越目前服务的客户中，其中有将近80%的客户是纯SaaS部署,有20%多的客户是OP部署，商越不会刻意去引导企业必须要用SaaS或OP部署，完全根据企业的选择和要求来服务。“我们不去追求商业模式的创新。对商越来说，客户价值第一、财务模型第二、商业模式第三。”苗峰认为，自己要的和客户要的以及市场要的必须要统一，才会长久。

另谈及“SaaS对于客户来说，会不会担心安全问题？”时，苗峰表示，在商越看来，安全是企业采购数字化产品的生命线。据介绍，商越根据洞察和实践，把SaaS产品的安全分为技术安全、治理安全和商业安全三类。

图源：截自商越科技官方微博

最后，谈及“如何看待中国的SaaS生态，以及对生态的认知和看法？”苗峰表示，对于商越来说，商越任何的生态合作都离不开服务客户。商越在生态伙伴的合作上，只看是否是为客户服务，是否能给企业采购数字化带来价值，目前商越的生态伙伴有四类。

第一类是云的伙伴。目前商越与阿里云、华为云、腾讯云都有合作。第二类伙伴是TOB电商平台，目前商越聚贤阁平台连接了市场上50多家给大企业供货的电商类伙伴。第三类伙伴，是电子发票、电子签章、物流、供应商校验等服务采购场景的伙伴。第四类，是帮助交付的RCV伙伴。