新一代生意人首战天猫双11 花式玩法探路视频种草新风口

从10月24日晚8点，天猫双11开启预售，一大批“新生意人”也同步开启了他们的首次双11。

“截至9月31日，我们今年总共上新756款高跟鞋，我试穿的高跟鞋是上新的1.3倍，接近1000双，平均下来每天试穿3双高跟鞋。”动不动就穿着高跟鞋上跑步机、塑胶跑道，靠着亲自试穿高跟鞋拍短视频爆火，“穿高跟鞋的吴大叔”店铺主理人吴楠今年首次以淘宝视频店的模式参加双11。

（配图：吴楠在淘宝视频店里发布的试穿高跟鞋视频）

今年2月，曾在淘宝女鞋做到TOP级别的吴楠重新回归淘宝，并在4月以“视频店”的形式入驻天猫，店铺商品全部以短视频形式呈现，2个月就实现百万销售，现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破600万，店铺的粉丝数也达到了30万，一大群80后90后跟着“吴大叔”买高跟鞋。

和别人忙于备货不同，这个双11，吴楠每天的精力都放在“备视频”上，一天至少要花4小时来拍视频。

“2万双高跟鞋已经入仓，还做了原材料的储备，临时要加货也能很快跟上。目前合作的6家工厂，一天满负荷产能可以达到六七千双，所以备货量上我们没有给库存太多压力。”吴楠说，作为纯视频化店铺，团队这段时间压力最大的还是视频的拍摄生产，“平常每天发布视频30条左右，双11期间增加到五六十条，我们三个专职剪辑这段时间一直在加班。”

据阿里内部小二透露，目前淘宝视频店这个模式在淘宝内部也尚属孵化阶段，并没有大面积做推广，但是像吴楠这样擅长用视频语言带货的商家，迅速在这个模式里如鱼得水，干得风生水起，“杭州有一家七八年的淘宝女装店，以前一年卖十几万，全面转型视频店后，做了两千多万。”

随着淘宝天猫今年“从交易到消费”这一新战略的提出，一大批擅长通过直播、短视频来种草商品的新商家，入淘之后仿佛鱼归大海。

数据显示，过去一年，淘宝直播新增了超过50万新主播，双11前夕更是迎来了一波入驻潮，罗永浩、俞敏洪、头部直播机构遥望科技等相继宣布入驻。据不完全统计，天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝，纷纷抢滩双11，视其为一年中最大的生意增长机会。

（配图：罗永浩代表的交个朋友、遥望等头部直播机构入驻淘宝直播）

此前，一栗小莎子在抖音粉丝1200万，入驻淘宝直播后稳定每场观看量接近200万。Z哥精选是B站头部up主zettaranc，粉丝200万，第一场直播就卖掉了一个品牌鞋一年的产量。辉哥来了入淘三个月，单场交易额突破千万。香菇来了半年成长为破亿直播间。

“新一代生意人都在淘宝天猫，这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。”在天猫双11发布会现场，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪透露，过去一年，淘宝天猫上共增加了120万新商家，增量与增速均翻了一倍多。

业内人士认为，在不确定性加剧的大背景下，淘宝天猫有稳定的电商变现能力，依旧是商家和品牌实现生意确定性增长的第一阵地，同时也是新消费和新品类的首选平台。而双11作为一年中最大的生意增长机会，是各类商家的必争之地。

值得关注的是，在淘宝上，90后00后创业者人数合计已达400万，其中00后商家数接近100万。这群“新生力”正在定义“新生意”的“新玩法”。

00后创业者汪恩超，今年3月开出淘宝店卖鞋子，成为淘宝ifashion打标商家，8月份正式运营，9月就实现了盈利。他说接下来想开一家线下店，“这个路径和上一代是反过来的，线上做起来了，反过来延伸到线下，推动实体经济发展。”

99年的美妆博主“百万小杨”，刚大学毕业一年的她，从为达人写文案和策划脚本转战幕前自己做达人，被美妆MCN机构挖掘后进入淘宝逛逛。目前经过一年的运营已成为逛逛百万收入博主，还入选了“逛逛双11大咖”，今年月收入同比去年涨了10倍。

（配图：达人“百万小杨”在淘宝逛逛里分享美妆心得）

淘宝店“草莓宇宙娃屋”创始人、96年出生的江苏女生陆晓曈创业一年，在淘宝上卖出了几万只棉花娃娃，直接吸引了千万融资，还接到了大英博物馆的单子。“棉花娃娃到底是什么，我的父母也没有搞清楚，但是当他们得知还有国外的‘娃圈’消费者从淘宝下单，把娃娃卖出了国门，他们终于理解了我的‘不务正业’。”陆晓曈说，今年是“娃圈”（棉花娃娃爱好者所属圈层自称）首次出战双11，她已经备货千万。

（配图：淘宝店“草莓宇宙娃屋”创始人陆晓曈正在打样缝纫间里）

大批活跃在淘宝天猫的新一代生意人当中，有很多是设计师商家、原创商家，还有很多手工、非遗商家，以及和新生活方式有关的，如露营、户外、宠物、潮玩商家等。以设计师为例，近两年在淘宝天猫新开店的设计师品牌过千家，在淘宝的设计师商家数和销量每年几近翻倍增长，部分商业化能力强的设计师品牌入驻不到一年即可实现月销量超500万。