遥望科技方剑：流程标准化及货品内容个性化是快速捧出达人及明星主播的秘诀

11月3日消息，遥望科技总裁方剑与《天下网商》近日进行了一次对话，解读遥望布局三大平台的考虑，以及遥望在拥有一批达人主播与明星主播的情况下，建多个IP号的业务逻辑。

对于遥望科技建立品牌IP号的初衷，方剑解释称，“一是直播电商行业已经走过了个体竞争的阶段，进入组织竞争的阶段，很难跑出大的达人，从生意的角度看，想挣钱，机构必须直面消费者；二是MCN机构只依靠主播，无法保证稳定性，达人明星的出场频率、状态并不是恒定的，（想要）生意更长久，就要保证开播的稳定性。”

方剑认为，机构直接卖货给消费者，这是一种比达人直播、店播更进一步的直播形式。“流程标准化，货品内容个性化”，方剑强调，这是遥望快速捧出达人及明星主播的秘诀。

“我们的IP号和淘宝业务还在试跑期，货盘也还在慢慢调整。”方剑介绍。“刚做直播的时候我们每天都在看不同的直播间，学习先行者的经验；但现在已经不看了，我们要做的事现在没有参照物。”方剑补充道。

据介绍，明星+IP号是遥望科技在直播领域的主要模式。以IP号为例，遥望在淘宝、抖音、快手三家平台的IP直播间分别名为“遥望梦想站”“遥望未来站”和“遥望幸福站”，成为第一个且唯一一个率先完成全域布局的直播企业。除此之外，据方剑透露，遥望也打算布局目标用户更精准、品类切口更小的垂类IP号。

在货品部分，遥望供应链体系已有超过2.5万个国内外品牌入驻，覆盖美妆、生活、食品、酒水、服饰、母婴、珠宝、3C数码等全品类。11月1日，遥望科技推出“遥望亿元守护基金”，投入1亿元资金，用于售后服务保障。

在数字业务方面，今年4月，遥望虚拟数字人“孔襄”出道，一周内拿下了三大美妆品牌代言身份。此外，公开资料显示，遥望还自研了直播全流程化数字平台“遥望云”，将直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现直播流程的数字标准化。

遥望科技官网资料显示，方剑，杭州遥望网络科技有限公司党总支部书记，联合创始人、现任公司总裁。

2007年，方剑加入阿里巴巴集团，任职媒体公关部；2009年，任职阿里巴巴集团市场部，举办阿里巴巴网商大会，全国2000万网商参与；2010年，任职阿里巴巴集团中国雅虎，负责中国雅虎品牌、市场；2013年，任职淘宝网，负责淘宝拍卖；2014年，加入杭州遥望网络股份有限公司，就任董事、COO；2018年至今，任职杭州遥望网络科技有限公司总裁。