头部主播纷纷入淘，这个直播间还是被“蜂抢”！

“入淘热”背后的冷思考。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

凡是大促，必为商机。10月24日，天猫开启了双11第一波预售，9月回归的李佳琦与宣布“退网”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。预售首日，在双方直播间围观李佳琦、罗永浩“一哥之战”的直播观看量都突破1000万+；直播过程中，两大主播还亲手将多个品牌词条送上当天的热搜，淘宝直播迎来了久违的热闹。

但李佳琦虽然回来了，江湖已不是当初的那个江湖了。从刚刚结束的天猫双11第一波预售的情况来看，更多TOP级直播间的崛起，已经成为直播行业的新动态。

“入淘热”不止，

各路神仙转战淘宝直播

过去的一年，是直播风向最为飘忽不定的时期；但是，正如丘吉尔所言：任何危机的背后都是机会，所以，不要浪费一场好危机。

我们看到，今年双11前，各路主播都不约而同地入驻淘宝直播，也将“直播的尽头是淘宝”从理论照进了现实。

事实上，自从天猫于10月24日晚8点开启今年双11的预售后，除了罗永浩带来他在淘宝直播的首秀，包括俞敏洪、张柏芝、遥望科技等在内的多位抖音大V和知名直播机构也从其他平台奔赴而来，加入到淘宝直播的双11大战之中。

随着新势力的加入，加上此前一直固守淘宝直播的李佳琦、林依轮，以及今年2月开播便跻身淘宝TOP级的蜜蜂惊喜社，淘宝平台今年双十一可谓是“神仙打架”。

其实，各路神仙纷纷在双11前加入淘宝直播，背后的逻辑并不难理解。

和其他短视频带货平台相比，淘宝直播是国内最先入局直播业务的，在电商基础上也是做得最好的，没有之一。并且，淘宝直播还拥有相对成熟的支付、物流、售后体系，加上最近以来淘宝直播在优势资源上对入淘主播肉眼可见的倾斜，很多主播一入淘之后，很快就实现了突破，这也是吸引更多主播入驻淘宝直播的原因之一。

来自淘宝直播的数据显示，今年双11预售期间，除了李佳琦在带货成绩上一马当先，罗永浩、蜜蜂惊喜社、香菇等也不落人后：其中值得一提的是蜜蜂惊喜社，就在10月，共有15场直播的场观破千万，的确带来了不少的“惊喜”。

与此同时，烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播也在奋起直追：陈洁kiki有1场直播的场观破千万，平均场观达743万；雪梨前助播团重组的“香菇来了”直播间，平均场观为491万。

众多TOP级直播间的崛起，也对当前的直播格局带来新的冲击。

自直播带货兴起以来，受制于当时的平台政策，主播们就被打上了平台的标签，并由此形成“淘系的薇娅李佳琦”、“快手的辛巴”、“抖音的罗永浩”等群雄割据之势；伴随着“罗永浩”们出抖入淘，以及蜜蜂惊喜社等TOP级直播间的崛起，“山头主义”或将成为历史，跨平台发展、多平台布局将成为直播行业的新趋势。

推助播、开垂类直播间……

这些TOP级直播间强势崛起！

这是一个三百六十行，行行都在变化的时代。

作为名副其实的风口行业，汹涌的直播带货江湖从不乏新的变量。比如说，今年双11，李佳琦直播间就发生了很多变化。

变化之一：由此前李佳琦一个人唱“独角戏”，变成了副播、助播们撑起的“群像剧”。

可能很多人也已经发现了，李佳琦回归后不久，就已经在着手打造第二梯队了。最近，美ONE招募了不少新主播，李佳琦直播间也分成了李佳琦场、助播场两个部分：李佳琦一般直播到11点之前，11点之后的时间，就交由助播们来掌控。

变化之二，通过垂类助播建立直播矩阵，打造垂类直播间，承接不同品类、体量和价格带的品牌。

带货品类上，李佳琦今年更专注于美妆垂直领域，这也是他最擅长的领域；而其他轮番在李佳琦直播间露面的助播们则分工有序的负责其他的品类，打造垂类直播间的意图非常明显。

不过，推助播、开垂类直播间的做法，李佳琦并非行业第一人。在这方面走得比较前的，还得是罗永浩及蜜蜂直播间。

以交个朋友为例，早在抖音直播期间，随着直播间的表现逐渐步入正轨，作为抖音直播一哥的罗永浩就有意减少了在交个朋友直播间出现的频率。如今，大部分时间里，交个朋友直播间都是全程由助播负责。

而蜜蜂直播间的布局就像是一个聚焦全品类、针对全天候的“超级市场”，晚上场的“蜜蜂惊喜社”、下午场的“蜜蜂欢乐社”、上午场的“蜜蜂心愿社”，满足了不同时间段人群的购物需求，也增加了直播间的抗风险能力。

此外，蜜蜂直播间在直播打法上，还有更多创新之处。

自从今年2月12日“蜜蜂惊喜社”首播以来，蜜蜂系列直播间就成为整个直播界不可忽视的直播新势力。

其中，7月开播的下午场蜜蜂直播间“蜜蜂欢乐社”更是在短短48天的冲关挑战中，实现了单场成交破千万的好成绩。在服饰节、零食节等不同品类的专场，“蜜蜂欢乐社”也实现了百万级的成交。

今年10月24日，蜜蜂惊喜社直播间在早8点开启了双11直播。期间，直播间观看次数从300万到破1000万，不断展现出良好的上升势头。

分析起来，蜜蜂直播间为什么能从众多直播间异军突起？

其一，以全品类优质货品满足多元化消费需求。

如今，消费者的需求越来越多元化和个性化，为满足消费者对全品类优质货品的需求，蜜蜂惊喜社在预售日的直播中，共上架326款商品链接；10月25日至30日，还依次推出“蜂狂服饰节”“生活家装节”“蜂狂珠宝节”“蜂狂亲子节”和“全品类好物”专场直播，以更多正品好货，给消费者带来多样化的消费选择。

其二， “无小样清单”通过社群得到广泛传播，在小红书等平台带动比价攻略。

其实，早在预售开始之前，不少社群就流传着一份蜜蜂惊喜社的“无小样清单”，打开清单链接，最吸引人眼球的是包括海蓝之谜、雅诗兰黛等大牌美妆护肤在内的，蜜蜂给到的“惊喜价格”。

此外，在小红书平台上，蜜蜂惊喜社的价格优势等话题已引起众多网友的热烈讨论。据流出的另一张机制图可以看出，与另一头部主播直播间的同款产品相比，蜜蜂惊喜社（下图左）换算到毫升价也有明显的价格优势。

而蜜蜂惊喜社此次双十一的价格优势更多来自于“全球购官方店”。不仅正品有保障，价格也普遍比其它渠道便宜一大截，更让消费者获得更加实惠、理性的购物体验。

其三，主播年轻化。

不同于其它直播间人为制造出来的紧张的抢货绯闻，蜜蜂直播间的主播由一些年轻、有亲和力的主播组成，他们总是用一种好玩逗趣的方式和直播间的粉丝互动，网友们也亲切地将他们称为可乐小汉堡(小涵可乐)、可能组合(可乐小能)、好能组合(昊昊小能)、浩瀚组合(昊昊小涵)等。

还有，创意玩法，心愿采蜜屋让你如愿以偿。

今年双11，蜜蜂惊喜社创意打造具有梦幻感的“心愿采蜜屋”：采蜜屋里装满各种精选好物，邀请微博抽奖的幸运粉丝来到现场和主播互动，挑选自己喜欢的好物，让粉丝们“双11收获满满”。

以及，明星走进直播间带货，打造出圈事件。

10月31日下午，0713再就业男团成员王栎鑫、王铮亮、姚政等作为点淘快乐体验官一起现身蜜蜂惊喜社直播间，一起为原产地美食好物发声，分享公益属性品美食；11月1日晚间，#王铮亮在杭州重温时间都去哪了#登上微博同城榜热搜16位。

总之，时代在变，直播的玩法也在变。正是因为随着时代的发展不断升级直播玩法，以蜜蜂系列直播间为代表的直播新势力才能迅速成长为TOP级直播间，显示出更大的发展潜力。

“入淘热”背后的冷思考：

紧跟趋势，抓住通往未来的船票

从早期的明星主播、达人主播，到后来的品牌自播及店播，再到如今直播机构操盘、助播走上台前，我们也可以从中窥见直播电商的发展趋势。

首先，多渠道发展。

其实，不同的直播平台在供应链、直播规则等方面都有不同之处，都有自己的优缺点。所以，为了追求发展上的稳定性，不把鸡蛋放在同一个篮子里是很多公司的基本经营准则。随着平台间不断“破壁”，交个朋友、东方甄选、遥望科技等纷纷从抖入淘，主播团队跨平台直播将成为直播行业的新常态。

其次，矩阵化建设。

随着直播流量分散化，电商平台流量分发也开始去中心化。所以，为了尽可能多地获取的量，通过24小时全天候直播这种拉长直播时间获客的方法就成为趋势。在这方面，蜜蜂系列直播间就是个明显的例子。

今年2月，蜜蜂惊喜社开播时，将开播时间放在晚间6点左右开播，这也是很多直播间惯常的做法。

到了今年7月“蜜蜂欢乐社”开播时，则主打“午间场”，即12点左右开播，效果也非常不错：经过两个月的带货，如今蜜蜂欢乐社的粉丝已远超百万人。

而今年9月推出的“蜜蜂心愿社”，则是早上8点左右开播。

这样，从早上8点，到次日凌晨2点，“蜜蜂”系列三个直播间已基本完成了全天候的覆盖。

蜜蜂系列直播间的矩阵化建设，无疑为当下直播所面临的增长挑战，导入了一个思路清晰的解法。

总之，无论是平台、品牌方还是MCN公司，都在紧跟趋势，加紧布局跨平台布局、矩阵化建设，这一次，蜜蜂系列直播间等TOP直播间又一次走到了前面，这样看来，他们注定不会是直播变革时代的旁观者，而是已经抓住了一张通往未来的船票。