00后女孩创自有品牌双11只在淘宝上新款，她说“淘宝原创保护最到位”

天猫双11正式开卖后，淘宝店铺“告白气球家”的势头不错，第一天交易额冲到了日常的10倍。

 告白气球家创始人杜辰曦是个00后徐州女孩，却已经是连续参加了5年天猫双11的淘宝老店主了。

杜辰曦说，双11是“回馈粉丝”最好的时机，每年她都会针对天猫双11专门开发新款，并设计尽可能优惠的方案。她认为今年天猫双11的规则让商家感到尤其舒服，简单清晰，让她在设计活动方案时省了很多心。

2017年，杜辰曦在淘宝创办了这个主打洛丽塔风格的原创品牌，主营服饰和周边。决定创建品牌的时候她几乎没有犹豫，“这么冷门的东西当然要在淘宝做，‘万能的淘宝’嘛。”那时候，洛丽塔服饰在很多人眼里还是奇装异服。

这么“冷门”的淘宝店做到第三年，年收入就到了千万级别，而且做出了品牌效应，收获了一大批“忠粉”。

杜辰曦凭着兴趣钻研，摸索出联名创作的“打法”，加上身上多少有点“社牛”潜质、社群经营得有声有色，这让她在年轻群体聚集的淘宝上很快打开了市场。

（淘宝品牌“告白气球家”创始人杜辰曦）

如今，包括洛丽塔服饰在内的“三坑”市场在淘宝上的规模超过百亿。小圈层爱好长出一个大市场，杜辰曦多少有点意外。

杜辰曦喜欢的东西，会持之以恒地坚持。“我喜欢家楼下那家黄焖鸡，一直吃了七八年，一有空就去，比我创业时间还久。”她对淘宝的喜欢也是一样。创业多年，告白气球家在线上的经营阵地几乎只有淘宝。这倒不完全是性格里的“执着”：淘宝的原创保护相对而言做得最到位，原创店铺得到的曝光很充分，经营环境也很规范，这对品牌发展很关键。

淘宝平台还时不时组织各行各业的商家跨界碰撞、激发灵感。“开始觉得有些离谱，怎么我这种‘宅女’品牌和户外运动品牌被拉到了同一个场子。”杜辰曦起初有点困惑，“但想想也合理，跨界可不就得不拘一格？比如我可以和一家蛋黄酥品牌联名，团队小伙伴都爱吃那个牌子，公司已经连续三年买它当伴手礼了。”

今年天猫双11，杜辰曦对目前为止的“战绩”挺满意，但她还有更高的期待。“接下来还有几天时间，还有机会”。不过她决定不汲汲于眼前。这几天，她在熬夜做策划、写方案，规划下一阶段的产品和运营，“早做准备，希望生意越来越好。”

 调研显示，Z世代已经成为新增创业主体。每80个年轻人（18-30岁）里就有一个在淘宝创业，在淘宝商家中，00后商家数量接近100万。Z世代年轻人更倾向于选择细分赛道，有强烈的表达欲望，在各自爱好的领域创业。

 今年天猫双11，淘宝天猫为洛丽塔、棉花娃娃、动漫衍生品等年轻人喜爱的领域制作了 “神店榜”，借大促时机，为小众赛道的年轻创业者搭建更广阔的舞台。