京东到家亮相快消品渠道创新大会并发表主题演讲

11月9日消息，以“大变局 新周期”为主题的第七届中国快消品渠道创新大会近日在成都举办，京东到家受邀参会，发表《品牌如何打好即时零售的必赢之战》主题演讲。

京东到家大快消业务部总经理杨文麒在会上表示，全域数字化是实体零售增长重要的动力。而即时零售已经成为零售行业重要的增长渠道。

（图源新经销微信公众号）

据了解，京东、达达联合中国连锁经营协会发布的《即时零售开放平台模式研究白皮书》指出，预计到2025年，即时零售中的开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元。行业预估，本地零售渗透率预计从2019年的0.6%增长到5.8%。即时零售正在加速推动零售业态变革。

作为即时零售开放平台，京东到家历经7年构建了一套集商品管理、流量运营、用户运营、履约配送和数字化建设的即时零售全渠道品牌合作体系。京东到家表示，其打造的数字化能力和履约配送等行业基础设施，让品牌商家主动与其合作。目前，京东到家已与80多家百强超市合作，业务覆盖全国1800余个县区市，在全国本地零售商超O2O平台市场份额占据第一位。

（图源达达集团黑板报微信公众号）

据悉，在现场分享演讲中，杨文麒解读京东到家全域数字化能力，将其拆分为三大板块：供给、促销及用户。

供给数字化方面，京东到家与品牌商家全渠道供给协同，打造的“完美门店”项目，基于数字化系统和数据分析能力，帮助品牌实现从商品上架到终端执行的全链路数据追踪与提升。

以高洁丝为例，通过“完美门店”项目，助力提升高端新品全渠道供给。2周内高端新品在售率整体提升27%，活动期间高洁丝销售额环比增长114%。

促销数字化方面，京东到家首创行业“同花顺”整合营销方式，实现商品SKU级别的自动化排促，协同商家品牌提前锁定全域资源，共建营销节奏，推动线上线下全域联动。此前，京东到家、京东小时购联动50多个品牌，与永辉超市共同打造“超级品牌周”，联合利华担当首席品牌，活动期间销售额同比去年增长119%，峰值日销售额环比前日提升128%。

（图源新经销微信公众号）

在用户数字化方面，杨文麟表示，京东开拓线上线下两条渠路。在线上，基于京东以“京准通”的一整套LBS数字营销产品，帮助品牌完成基于LBS的用户精准营销触达，为零售商门店引入增量的流量和用户。在线下，依托智慧促销员体系，为品牌提供线下推广服务，数字化线下用户。

此外，通过云店项目，京东到家与宝洁、企业微信合作，针对宝洁的促销员及线下用户，提供数字化导购与管理系统，实现导购数据可视化及线下用户数字化。