电商金融新趋势:卖家多平台经营,拼多多、抖音、快手商家青睐互联网银行
出品 | 电商报Pro 编辑 | 月涯
“我们在抖音电商卖糕点,一天的发货量是1万多单,一天就需要7.5万元的货款。抖音的账期是20天左右,周转资金压力很大,所以一直在用网商银行。”三四年前,90后关栩锋大学毕业之后回到莆田,接手了家里的食品厂,并通过抖音开始做零售。资金成为他生意上的一道坎,创业初在支付宝里接触到网商贷之后,网商银行就成了他的“合伙人”。
对于电商商家而言,双11是一年的“丰收节”。9月份开始,关栩锋就开始用网商银行备货。“贷款1块钱,双11能赚2块。”
关栩锋不是孤例,抖音、快手、拼多多等平台的电商商家用网商银行的金融服务做经营。11月8日,由北京大学中国社会科学调查中心指导,亿欧智库发布的《2022双11电商金融服务报告》(以下简称《报告》)显示,在电商金融领域,产品能力、品牌知名度及综合服务能力,网商银行均居第一。“便捷灵活”、“贴合电商经营规律”、“满足多平台经营”等是商家首选的原因。
依据调研,中小微企业仍然是电商的主体,超过80%的商家年销售额在300万以内。因为普遍无担保、少抵押、缺风控数据,中小电商商家要获得商业银行金融服务的难度较高。以网商银行为代表的互联网银行在服务电商群体中,扮演起了重要的“补充者”角色。
“创业之初,我没房子,没有固定工作,抵押贷款根本借不到钱。”快手商家吕彦武告诉编辑,2020年,在东莞打工十几年后,他回到故乡甘肃。希望通过电商直播,让当地特产枸杞走出西北。然而,创业起步,就遇到缺钱的坎。无意中在支付宝里了解到网商贷,抱着试一试的心态,借到了5万元的“创业启动资金”,“申请很方便,不用抵押不用求人。”现在,他的店铺已经步入正轨。
编辑采访发现,多店铺经营,是很多商家资金需求增加的原因。拼多多商家陈克理开了三家店,因为开店多,品类不一样,淡旺季也不同,需要贷款的频率随之增加。灵活便捷,随借随还,是他选择网商银行的主要原因,“我前几天还支用了一次,拿出来付货款,一方面是用于公司经营,另一方面主要是想频繁使用来提升额度。”陈克理说,“网商贷很方便,而且支付宝人人都有,安全性高。”
《报告》同时显示,随着直播、短视频等内容电商平台的崛起,商家多平台经营也趋于常态化。近7成商家在两个及以上的电商平台开店,这也使得商家对于管账、收款等综合金融服务的需求增加。
“2013年,我开始用网商银,当时主要是贷款。但当王的手创从淘宝店拓展到小红书、抖音和线下。我们更需要用网商银行进行多平台收款。各个店铺经营情况,一目了然。”青年设计师王丹青告诉编辑。9年的时间,她所创立的品牌王的手创,已经从2个人的网店,发展成为一个设计师品牌,多平台经营的同时,也走进国家博物馆,与兰蔻等品牌联名。
电商商家是电商平台的生命线。亿欧智库副院长王辉表示:“千万规模的中小商家一起构成了淘宝丰富的商家生态,让‘万能的淘宝’深入人心。嵌入电商场景的网商银行,精准滴灌长尾的中小商家,这一过程中沉淀的服务能力和风控技术,是其服务其他电商平台的基础。其他新兴电商平台在构建其商家生态的过程中,也像淘宝天猫一样,需要一个网商银行。”
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