引领消费“新风尚”，名创优品解锁双11营销新玩法

11月12日零点，热热闹闹的双11大战正式收官，各大品牌和电商平台陆续发布最终战果，其中名创优品格外“吸睛”。据名创优品发布的双11终极战报显示，名创优品双11电商总GMV超1亿，多渠道百花齐放、全面飘红，多单品荣登平台TOP榜单，品牌整体曝光量累计破亿。今年双11主打“治愈系消费”的名创优品“种豆得豆”，双11战绩非常“治愈”。

双11战绩喜人，名创优品“名利双收”

今年双11，名创优品战绩全渠道飘红：在淘系渠道，名创优品双11淘系总GMV同比去年增长超60%，香薰霸榜淘系多个畅销榜单；在拼多多渠道，毛绒公仔、儿童牙刷、化妆棉、香水喷雾皆夺得品类畅销榜单TOP1；在抖音渠道，双11直播总GMV同比去年增长超53%，抖音抖店荣登人气榜TOP4；在天猫“miniso名创优品旗舰店”，香薰品类势头高涨，同比去年增长超200%。公仔同比去年增长超400%，盲盒同比去年增长超1200%。

在用户与品牌方面，名创优品更是表现不俗。双11期间，会员数量增长同比高达120%，会员业绩贡献率达30%，同比增长497%；在品牌传播方面，超300家社媒对名创优品双11进行了报道，名创双11陪伴公仔相关话题冲上微博热搜，小红书、抖音、今日头条持续发酵，整体曝光量累计破亿，成为了双11期间的“超级大网红”。

从最终战报来看，今年双11，名创优品可谓“名利双收”，销售额和品牌声量都获得了爆发式增长。之所以能取得如此战果，究其主要逻辑，在于名创优品恰到好处地引领了“治愈系消费”理念——通过成立双11治愈工作室、发布“治愈系好物清单”等方式，为年轻人带来了久违的、高性价比的生活正能量。而年轻人则投桃报李，使名创优品在双11成绩斐然。这一“种豆得豆”的正向循环，其实背后隐藏的是名创优品教科书式的双11营销新玩法。

引领治愈系消费，开辟双11营销新维度

之前的双11营销，各个品牌的发力点都聚焦于产品或品牌自身，然而名创优品这次却另辟蹊径，把双11营销的老套路“升维”——通过洞察年轻人的真实需求，以引领新概念消费的方式，最终实现对消费者购买行为的引导，实现自身销量飙升。

首先，名创优品创新地把用户需求分析更深入了一层。之前的双11营销，分析最多的是消费者对产品的需求。而名创优品这次针对的是消费者最内在的精神需要。今年以来，裁员潮、内卷潮等让年轻人的工作和生活压力陡然增大，emo、内卷，躺平、996一时间成为网络热词，“被治愈”成了年轻人新刚需。

而名创优品正是洞察了这一趋势，在理性消费和野性消费之间，开辟出了“治愈系”这一消费领域新蓝海，在满足了年轻人需求痛点的同时，名创优品作为“先行者”享尽红利。

其次，名创优品把“治愈系”概念与品牌深度捆绑，在引领消费变革的同时，潜移默化输出品牌内容。比如名创优品成立了“双11治愈工作室”，担负着针对消费者的一站式治愈解决方案，包括治愈效果显著的产品、治愈性的价格、玩法，以及治愈性的文化、体验等等，拉近了与用户之间的距离，引起最广泛的用户共情。让年轻人一谈到治愈系消费第一时间想到名创优品。

名创优品还发布了“双11治愈系好物清单”，为消费者推荐那些好看、好玩、好用，可以舒缓压力、能够陪伴，改善情绪和心情的小物件。在为年轻人提供了治愈能量的同时，这些好物在双11期间也获得了可观销量——比如清单中的AB面珍珠纹洗脸巾大卖超60万包，位列名创优品天猫旗舰店单品销量TOP1；酷洛米派对系列盲盒荣登天猫盲盒加购榜TOP4；大师经典系列无火香薰共售出20000瓶，为超万个空间带来满满治愈感。

通过引领消费新风尚的方式，名创优品重新定义了双11营销，更为年轻人带来了实实在在的治愈能量。其实，不仅只有名创优品要“治愈”年轻人，今年天猫大牌日的“超级充能企划”也正是锁定治愈主题，为年轻人打气。经过这次双11的洗礼，相信治愈系消费将更加深入人心，而这对于提振消费、拉动内需、促进国内大循环来说，也具有非常重要的意义。

名创优品拉开了治愈系消费时代的大幕，而好戏才刚刚开始。