FunPinPin赋能出海企业,启动中国制造出海的第二曲线

一、

柯桥,一个对绝大多数中国人来说的都很陌生的地名。

这座安静坐落在浙江绍兴市的小城,却拥有亚洲最大的布匹集散中心——中国轻纺城。作为著名的“国际纺都”,这里年纺织品出口额超过1000亿元,贸易覆盖全球192个国家和地区,柯桥中国轻纺城年交易额达到3000亿元、占全球四分之一。11月3日,2022第五届世界布商大会在柯桥如期举行,会议主题紧扣“一带一路”的政策展开。没有哪种商品比纺织品更符合这个“一带一路”的精神内核。绵延万里的丝绸之路,就是一批批的出海的商人们一步步走出来的。中国如今仍然是纺织品的第一生产国和第一出口国。纺织品不仅是中国出口的名片,更是创业者们打开海外市场最好的跳板。

无独有偶,除了传统的纺织品行业,越来越多新兴的外贸行业也涌现出了一批中国的头号玩家,在11月5日的上海进博会上,一串由305颗钻石镶嵌而成的300克拉钻石项链惊艳亮相,而这些钻石均来自于我国的培育钻石。培育钻作为近年来的风头正劲的行业,每年2行业增速是150%-200%,预计2025年全球培育裸钻终端消费市场规模可达1283亿元。在2020年全球宝石级培育钻石700万克拉产能中,中国占据300万克拉,占世界总产能的43%,位居第一,其中80%来自于中国河南省。

不难看出,中国外贸产业通过产业集群化的发展,形成了产业链的高度集中配套和高性价比的优势。即使遭遇全球经济周期的影响,仍然保持了平稳发展。这背后离不开国家政策支持和产业链创造升级等方面的努力。在当前的经济形势下,出海依旧是“企业如何突破发展困境”的答案之一。

二、

如何找到正确的出海之路,同样也是一个探索的千年的课题。从古代,人们追求的是稳定的自然环境,运输成本低廉的交通方式、合理便捷的交通路线,这样才有了丝绸之路。而如今那些困扰我们祖先的问题已经随时代的进步不复曾在,取而代之的是如何寻找一条在信息时代高性价比的获客之路。目前Made in China面临的是如何摆脱低成本竞争的困境,实现外贸数字化转型则成为必由之路。作为中国出海企业标杆的Shien,其创始人许仰天是做SEO起家,作为极具互联网基因的品牌,从一开始走上数字化品牌打造的道路,从起初的优化谷歌搜索引擎优化,到随着社交媒体的分化,向Facebook、Instagram等互联网平台购买流量,导向Shein的独立站。从这家公司的发展不难看出,物美价廉+独立站+数字化转型是他成功的公式,如今Shein已经成为一家估价超过千亿美金的公司。但不是每一位出海创业者都有许老板做SEO的经验。大部分的出海者面对非母语市场的营销都是一头雾水,最后面临的是大平台的盘剥,只能赚取朝不保夕的低额利润。

三、

工欲善其事,必先利其器。大部分的出海“新船员”无法像Shein一样直接拥有丰富的SEO运营经验、SEM广告投放经验以及建站的能力。面对海外复杂的社媒生态,并不知道如何优化自己的广告营销能力,也无法对客群做出合理的分析以及引导。以上种种,让这些于新世界登陆的船员们都倍感水土不服。

时代大浪淘沙,时代也不缺乏探路者和引路人。作为一家拥有14年经验的出海公司,FunPinPin远航多年,拥有300人以上的国际团队。针对出海企业的痛点,FunPinPin可以提供定制化的独立站建站服务、精准高效的海外营销服务、精准获客能力和智能化客户运营。同时配备了专业团队全程跟踪服务。通过建站+营销,双引擎驱动,赋能中国企业轻松出海。

“跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。”FunPinPin运营总监林浩在接受采访中说道。“中国有句老话叫:酒香不怕巷子深,但是这句话放在海外好像不太适用了。作为外来的破局者,如何让消费者熟悉你的酒更为重要。斯坦福大学的福格教授曾提出过一个经典的人类行为模型,叫做”福格模型“,表明一个行为得以发生,行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。他们有充足的动机和能力来施行既定行为,他们就会在被触发时进行。消费行为的产生的动机在于这个商品的性价比,「社交媒体+独立站」的营销模式已经逐渐成为出海品牌破局之道。这一模式不仅有流量曝光、用户积累的优势,还能让卖家沉淀自己的私域流量、从而持久稳定获客、提升品牌曝光发挥到最大化。”

四、

罗马不是一天建成的。

FunPinPin的创始团队是由具备全球视野和十几年海外数字营销经验的清华、斯坦福连续创业者组成。作为全链条海外营销服务领跑者木瓜移动孵化的跨境B2B数字化SaaS服务平台。依托于木瓜移动集团十四年的海外营销经验以及跨境电商服务经验,从成立之初就收到了众多客户和投资者的青睐。

位于河南的一家印刷版材公司,目前国内市场占有率超过12%。在FunPinPin完成独立站搭建的的第二个月,通过SEO的不断优化,网站的自然流量呈现指数级增长,配合建站后的精细化运营,企业成功获得多起有效询盘。季度平均询盘成本下降了55%。同样,义乌的一家年销量破千万的童装企业,在于FunPinPin达成合作之后,季度询盘成本下降56%。这样的生动且真实的案例还有很多。而FunPinPin目标则是用SaaS工具为中国50万家外贸工厂和企业提供B2B建站、精准营销等服务。

50万,对于一个出海服务行业的企业来说,这是一个星辰大海式的目标。FunPinPin以及背后的木瓜移动公司从未停止自己为行业赋能的脚步。9月中旬,FunPinPin组织了一场别开生面的直播课。90分钟的直播过程,跨境圈的高端玩家和观众进行了深入的交流。直播课后还发布了《2022中国外贸B2B出海社媒营销白皮书》,无论是直播课还是白皮书都是FunPinPin致力为出海企业赋能的一种形式。据FunPinPin商务总监何倩介绍:”跨境行业是一个不变与万变共存的行业。万变的是海外多种的营销形式,不变的是行业发展前景,而我们FunPinPin也是不变与多变共存。多变的是在未来FunPinPin用更多样更新鲜的活动让大家更好了解海外营销的新形式,切实走进客户并进行深度调研,确保产品功能从客户实际需求出发,帮助客户做可持续的生意。不变的是我们服务客户的初心不会变。”

五、

历史上的柯桥,发生过越王勾践“卧薪尝胆”的典故,也留下了千古第一行书的《兰亭集序》,从小小的一块布到江南重镇,再到如今国际纺织大都会,为我们提供了中国古老江南转身的绝佳范本。这个转身也是中国外贸发展的缩影,从人有我无到人有我有、最终进化成人无我有。摆脱低价竞争,追求更全面高效的发展,FunPinPin与所有中国出海人一起并肩前行。丝绸之路上悦耳的驼铃声音犹在耳,而所有出海人强劲的脉搏和富有生机的心跳,正在汇聚成另一种时代的最强音。