计划招商10万卖家，俄罗斯Ozon将于深圳开设办事处

Ozon开始寻找新的出路。

近日，俄罗斯电商市场最大的综合类电商平台Ozon宣布将在深圳开设办事处。并且将派出有着10年在美国、印度和中国跨境贸易和电子商务经验的黄效出任Ozon中国区总裁。

Ozon是俄罗斯领先的多类别电子商务平台，在最初成立的1998年，Ozon还只是一家自营图书零售商，后来才逐步扩展到各种类别的商品。也因为这条发展道路与亚马逊颇为相似，因此它也有“俄罗斯亚马逊”的别称。

目前，Ozon的俄罗斯电商市场的占比份额极大，据Anketologist数据显示，在92%的俄罗斯受访网购的用户中，大约73%选择在Ozon购买商品。

平台上卖家超过15万，而在国际卖家中又以中国卖家占比最多，占到了全球市场展示品类的90％以上。同时，来自中国的商品约占Ozon Global订单总份额的95%。

Ozon方面称，在深圳开设办事处能够帮助中国商家进一步扩大中俄跨境贸易总额，也能让顾客买到更多的商品种类。公司计划吸引10万个中国商家入驻平台，并在2024年之前将中国商品的交易额提高10倍。

实际上，Ozon的国际业务一直在发展。之前Ozon的足迹就已经遍布中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、泰国等国家。去年，Ozon在哈萨克斯坦和白俄罗斯进行了物流基础设施的建设，今年还在土耳其开设了办事处，希望吸引更多新的当地卖家，进一步扩大产品种类。

可以看出，开设深圳办事处并继续扩大与中国的合作，将是Ozon接下来布局国际市场的重要一步，毕竟，其今年第三季度在中国的交易量已经比去年同期翻了两番。

不过，与中国商家合作，并非只有扩大跨境市场交易量这一层考虑。

Ozon想要吸引中国商家，首先还是因为中国商品种类丰富且价格低廉。如今，俄罗斯消费者对中国商品正在展现出浓厚的兴趣，尤其是在家电、电子产品和服装领域，小米、华为、华硕等中国品牌在俄罗斯广受欢迎，此前Ozon也有在其平台销售李宁、361、特步等中国运动品牌服装的计划。

另一方面，俄乌冲突爆发以来，多个西方品牌都已陆续从俄罗斯市场撤出，因此Ozon必须寻求新出路以满足俄罗斯消费者的购买需求，而中国无疑是个不错的选择。

但要想吸引中国商家的入驻，物流或许将会是一大阻碍，地广人稀的客观条件和基础设施的缺乏极有可能导致订单无法及时送达，进而影响消费者的购买体验。

Ozon显然已经考虑到了这一点。

就在不久前的9月份，Ozon Global推出了包括 Ozon Partner Delivery在内的多个物流合作方式，使得从中国到俄罗斯联邦的货物运送时间缩短了近一半，并且Ozon还打算在明年第一季度向中国商家开放fulfillment by Ozon的履约服务，届时将大大缩短发货时效。

目前，Ozon的流量还在不断增大，第三季度其总收入增长了48%，达到614亿卢布，中国商家们不妨瞄准商机，抢先占领这一蓝海平台。