盒马X会员店总经理孙硕：明年会持续在一线城市做加密布局

11月25日消息，盒马X会员店今日迎来上海第5家门店——东虹桥店。据悉，东虹桥店是全国第8家门店，同时也是上海长宁区首家盒马X会员店。此前，盒马X会员店已在上海、北京、南京、苏州4个城市开出7家门店。

图源：截自盒马X会员店官微

该店除了生鲜、烘焙、食品区域外，还提供有跨境GO、盒睛睛、盒补补、运动养老、家居、洗护、睡眠中心、美容护肤、孕婴童、X鲜花坊、宠物服务等。值得一提的是，盒马跨境GO首次落地长宁，实现全球买、全球运和全球卖打通的模式，最快30分钟可将商品送达消费者指定地址。

据盒马X会员店总经理孙硕介绍，东虹桥店在商品侧，诸多细节上都充分考虑了上海市民的消费和生活习惯。孙硕称，会员店还开辟了亲子玩乐区，也有任天堂+PICO4电竞对战区，可以给会员们提供新的社交方式。

“基于盒马消费群普遍在30-45岁左右，且电竞已正式成为奥运会体育项目，在国内一定有巨大机会，故在东虹桥店开始进行电竞项目的设计研发。”孙硕表示。

图源：截自盒马官方微博

在供应链上，盒马在短供应链、本土供应链的打通、商品研发和对消费者的需求研究上有一定竞争优势，明年，盒马还会在三个方向上发力。

孙硕表示，“进口、非食品线和自有品牌，这是明年要大力追赶的三条线。”进口方面，盒马在进口食品和进口商品的布局上会再努力；非食品线上，盒马希望通过吃这样的高频复购消费行为从而带动用，需要做供应链的重塑；自有品牌方面，盒马自有品牌从去年占比25%做到现在占比40%，“希望能再用一年，让X会员店50%都是独家自有品牌。”孙硕介绍，到目前为止，整个盒马在全国拥有近300万的付费用户。

在门店扩张策略上，据孙硕介绍，明年1月份在上海普陀区真如地区还有一家门店将会开业。“明年我们会持续在一线城市做加密布局。”孙硕表示，在明年年底及后年，会在二线城市大规模复制和拓展。

同时，他表示，明年10月份会开出第一家自建店。“因为我们用一套店型去做30家50家门店，这对我们而言更有价值，效率和成本也是最优的。”孙硕表示。

最后，孙硕表示，未来会有三大消费趋势：一是市场容量依然很大，盒马的目标是10年要做出1万亿的体量；二是未来要根据生活方式的变化引导会员产品购买；三是要根据不同品类和需求去做消费升级和降级。

阿里巴巴公布的2023财年第二季度财报显示，包括盒马在内的直营业务表现亮眼。

截至2022年9月30日止季度，阿里巴巴直营及其他收入同比增长6%至人民币647.25亿元，主要受惠于盒马收入的强劲增长，其线上订单收入占比保持在超过65%的高水平。

该季度，通过提高毛利率、降低线上订单的履约成本以及提升运营效率，盒马实现了健康的同店销售增长和显著减亏。截至2022年9月30日，不包括开业不到12个月的门店，绝大多数盒马门店的现金流为正。