抖音电商副总裁木青:用户在哪,我们的生意就去哪里

刘峰
2022-11-26 17:33

11月26日消息,抖音电商副总裁木青日前在2022金投赏国际创意节抖音电商专场演讲《从新渠道到主阵地》分享了如何在全域经营场景下更好地实现生意、人群、品牌的全面增长。

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图源:抖音电商营销观察官微,下同

木青表示,抖音电商正在成为经营主阵地。据木青介绍,截止2022年11月18日,当前用户在直播间日均观看次数超过32亿。过去一年,有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。对比2021年,有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到今年10月底,有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

木青指出,升级为全域兴趣电商的抖音电商平台,不仅给用户带来了一站式的流畅购物体验,更是给商家带来了更完整的经营结构,带来生意、人群和品牌的长效增长。“用户在哪,我们的生意就去哪里,我们要和用户相遇,去满足他。”

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木青表示,商家要把商城做好,首先要理解商城的本质,要围绕用户的购物行为变化去做经营,也就是经营好主动搜、主动逛。木青指出,做好商城最终是为了要做好全域协同。我们希望的是货架场景、内容场景和营销场景融合与协同后,释放出更大的增量空间。

谈及营销,木青表示,抖音电商的营销IP,针对不同的生意需求,围绕货品和品牌的全生命周期,沉淀出了一系列解决方案。“全域兴趣电商不仅能帮助商家把存量品做好、把爆品卖好,也能有助于商家新品发布、把新品打爆。”

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同时,木青指出,抖音电商是超级品牌沉淀培养未来主流消费人群的重要阵地。例如:今年10月阿迪达斯联合抖音电商超级品牌大赏做了进一步的全域经营尝试。活动前期品牌借势世界杯热点话题进行预热引流,活动期间品牌上架了高性价比应季服饰。

据悉,通过这次营销活动,阿迪达斯的5A人群新增超过5600万,其中Z时代的潜力人群拓展显著,环比增长了500%。

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