410万新电商作者，看抖音电商如何搭建生态体系

627万，410万。

这是过去一年内，抖音电商平台里获得收入的达人数，以及其中包含的新入局的抖音电商作者数量。

2022年抖音电商作者峰会公布的数据显示，过去一年，已有1.9万电商作者累计带货GMV突破千万。

与此同时，中小电商作者成长迅速，累计带货GMV超百万量级的潜力型电商作者已多达11万名，还涌现了一批大众各具特色的优质内容创作者。

种种数据表明多元化的商业方式，带动新作者不断涌现。也让人不禁思考，短短两年时间，为何作者选择抖音电商？

将聚焦抖音电商的作者生态，通过电商作者们的真实经历，尝试回答如今互联网体系下，电商从业者、消费者更需要什么样的帮助。

在他们的故事里，我们或许会对当下的创业环境有不一样的思考。

以下是关于他们的真实故事：

创作优质内容“掘金”

从第一次试水直播，到单场直播时GMV破亿，广东夫妇只花了9个月时间。

2020年8月14日，广东夫妇直播不足4个小时，成交额过亿，成为抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿达人。

郑建鹏因哽咽暂停了直播，对着直播间的观众表示感谢，“在广东，像我们这样的夫妇有千千万，我们很荣幸今天能得到那么多人的信任”。

此后他们一路打破自己的记录，也刷新着大众对抖音电商带货能力的认知。之后无数达人和品牌涌进抖音电商直播，打造了一个又一个“爆品”。

从考虑来抖音电商直播到在抖音首播，丫头baby只花了9天时间。

2021年9月15日丫头baby在抖音电商首播，在粉丝不足2万的情况下开播，单场观看人次超150万。

随着抖音电商屡创佳绩，在各地批发市场，老板们也开始用“做抖音电商的？多大规模？”取代了“拿几手？”来衡量前来询价人的实力。

话语变化背后，是抖音电商打造的一个全新商业生态，里面充满机会。

当然，在这个方兴未艾的新生态里，充满着无数可能，参与者们可以通过不同的方式“掘金”。

39岁的“坤哥玩花卉”主理人周昆，是用短视频加只是付费的模式，在抖音电商赚到第一笔钱的。

2016年，周昆顶着身边人反对的压力，从任职多年的《中国花卉报》辞职，通过今日头条分享花卉知识获得收入。

第二年，他发现短视频发展迅速，而且视频模式更好讲解花卉知识，于是开始在抖音上拍30秒左右的短视频给花友答疑解惑，收入很快翻番。

周昆在抖音电商的第一笔收入足有2万，他感叹，“以前哪能想到拍拍短视频就能赚钱呢？”

后来周昆还通过直播等方式拓展经营，售卖种子和树苗，月营销额达到10万元，抵得上传统花卉小店的一年的收入。

与周昆一样，来自四川乡村的川香秋月，也是通过分享内容开启了新的事业。

2020年春节，川香秋月和丈夫连续创业失败，回到四川农村老家休整寻找出路。

望着门外美景时候，秋月心想，“老家环境这么好，我们的生活有滋有味，不如拍给大家看看”，于是拿起了手机对准自己，分享制作家乡美食的视频。

故乡美味最抚游子心，很快秋月就积累了一批粉丝，并在大家的要求下注册了自己的品牌“川香秋月”、开设抖音小店，卖当地特色小吃。

铜师傅创始人俞光则是通过抖音电商店铺创收，2020年俞光瞅见商机，迅速组建了团队在抖音上开设“铜师傅官方旗舰店”。

他把浇铸、雕塑、修蜡、打磨和彩绘等一道道铜工艺品制作工序搬上短视频，获得网友关注。现在他在抖音电商的店铺已经销售了超50万单铜工艺品。 

还有小店主利用抖音电商“搜索”功能，将仓库积压的日用品售罄。

在抖音电商里，还有许多变现的模式，每一个来掘金的达人，都能找到契合的模式。

用“兴趣”和“货架”撬动商业

无论是通过哪种方式在抖音电商获得收入，梳理达人们的发展路径，都会清晰的看到一条脉络：先用有趣的内容吸引用户，然后再进行商业变现。

今年，抖音电商将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，发力货架电商，通过抖音商城、店铺、搜索构成了抖音电商的货架场景，实现内容场景中的“货找人”与用户主动购物场景的“人找货”共同发展模式。

抖音日活用户超6亿，让这个平台拥有丰富的优质内容，内容背后则蕴含很大商机，也使原本冷门的生意，变成热门的赛道。

33岁的清华妈妈马兰花辞掉股权投资公司高薪工作、决定全身心投入抖音电商做绘本生意时，身边人都不看好，纷纷质疑“清华毕业就去带货？”

他们更想不通，马兰花为何要从受众群小、价格昂贵的绘本入手的，这可是传统电商中最难啃的硬骨头之一。

但马兰花却在交出了季度销量超25万册的成绩，也打破了图书赛道“难啃”的偏见。

另一方面，通过优质内容吸引到足够的用户、解决销路问题后再创业，对于没有太多启动资金的达人来说降低了不确定性，是最佳创业路线；且新晋的达人也能通过“内容”实现弯道超车。

决定在抖音电商开小店再度创业时，川香秋月和丈夫已连续创业失败几次，欠下了40万元外债，没有资金囤货撬动市场，甚至连专业的设备没有，“只有一台手机”；且她入局时间不算早，行业里早就有许多达人获得了成功。

但凭借着坚持发布自己的乡村生活、做饭视频。第2个月川香秋月就迎来了粉丝爆发式增长，后来在粉丝强烈要求下，秋月推出了自己同名品牌的第一款产品“萝卜干”，首次销售就创下了1万多单的销量。

靠着抖音电商，秋月不仅还清了债务，还成了当地较有实力的厂家之一。

同时内容电商因内容链接用户，粘性强；兴趣连接之下，用户忠诚度高；也因为用户的信任。

4月份才开始入局抖音电商直播的东方甄选从传统角度上来看，并不具备“火”的基因： 主播董宇辉是英语老师转行而来，说话慢悠悠，介绍产品时将知识与卖点结合，更像是拉家常，还偶尔加一点英语知识；产品则覆盖到了农产品、图书、生活日用品。

但就是这样一个直播间，成为了全网现象级直播间：开播7天涨粉超过千万，将玉米、小米等产品卖断货，还促进了农产品分级销售。这意味着，相比以往，用户的花的钱更直观了，信任感更强了。

抖音电商的包容性，也给了达人极大发挥空间，不拘泥于单一模式。

时间来到今年，琦儿leo 5月才入驻抖音电商，最初入驻时，琦儿leo和团队单场直播5小时，累计GMV就超2000万元，涨粉20多万。

半年时间里，琦儿leo的粉丝量超400万，内容获赞超900万，带货产品也扩展到食品饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣等方面。

琦儿leo的成长，也让我们看到，在全域兴趣电商领域里，能够创作优质内容、进行优质选品，什么时候入局都是好时机。

在电商达人中，也吸引了大批“跨界”来做内容创作和主播的人。主持人沈涛，口才出色，直播节奏紧凑、内容夯实。

他的团队在选品、讲品都注重精细化运营。如今沈涛每个月稳定开播6-10场，单场销售额超千万元。

此外，抖音电商还围绕“兴趣”，开发了一系列高效工具可以给达人使用，让达人单打独斗也能做生意。

周昆运营“坤哥玩花卉”开启直播时，整个团队就自己一个人，他既要负责短视频的内容创作，又是主播、场控，还负责协调发货。

全凭借抖音电商千川后台的标签工具和订单管理工具，他才能迅速了解到粉丝想看什么、怎么和他们唠嗑，并创造了月销售额10万的成绩。

在全域兴趣电商之下，生意有得做、做得好、做得快，是达人们留下的根本原因。

对于习惯从“小处”着手创业的电商从业者们来说，抖音电商围绕小生意打造了包容的大生态，不仅是创业的首选，也是值得长期投入的平台。

在一个健康的生态里成长

为达人提供简便易上手的工具，只是抖音电商在构建新商业生态时所做的一角。

要让一个新商业生态平稳运行，还需要平台做好治理。

抖音电商相关负责人也多次表示，平台投入大量资源，完善治理体系、升级治理能力，在净化内容生态和购物环境、保障商品品质和售后服务、保护知识产权和打击黑产、商品质检等方面重拳出击，为达人的货品和经营提供了保障。

治理之下，是更公平开放的经营环境。据悉，抖音电商已经推出“无忧联盟”项目，构建“作者无忧带，用户放心买”的营商环境。

吴罗织造技艺非遗传承人朱立群，就通过抖音电商找到了非遗技艺传承和市场价值的平衡。

朱立群19岁进入苏州吴县丝织厂，39岁下海创业，后又40年时间的苦心经营，才有了如今的苏罗。作为非遗传人，朱立群最害怕的就是古代纱罗的没落。

纱罗是中国古代特有的织造品，罗的经线相互交缠，形成天然的纱孔，质地非常轻盈，是古代的高端奢侈品，非王公贵族不能用。

但因技术繁复，市场有限，文化瑰宝传人寥寥无几，朱立群曾说，全国做真花罗的不足5家了。在市场化受阻的情况下，更多古代织造技艺已经失传。

为了让更多人了解到苏罗的美，朱立群身为传承人任重道远，并开始在抖音平台上分享。

越来越多的年轻人通过抖音电商了解、购买纱罗。这门传统的技艺也在年轻网友们的努力下，开始焕发生机，也有越来越多的年轻人投身于传统技艺保护之中。

像朱立群一样，通过抖音电商实现商业价值和自我价值的达人还有很多。

生态不仅仅是构建一个交易场所，更是寄托了大众对美好生活的向往，在这个生态里，大家互惠互利，能够共赢，还可以持续运转下去，给予后进来的人同样获得成功的机会。