SHEIN探索亚马逊模式！跨境卖家迎来新机遇

SHEIN能否突出重围。

一、SHEIN正在亚马逊化

SHEIN正在逐渐变成新的零售巨头。

据媒体报道，一份SHEIN的内部备忘录显示，该平台正在考虑引入第三方市场销售，允许其他品牌和零售商在其平台上进行销售。备忘录称，这将使SHEIN扩大产品种类，并提供额外的运输选择。此前，SHEIN已经开始在巴西试点该模式。

目前，第三方市场正在快速发展，特别是对于平台方而言，因为平台可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平台上，同时把订单履行和送货安排留给品牌自己。

例如，对于亚马逊来说，第三方市场的引入就至关重要，因为第三方卖家带来亚马逊上商品种类的增长，也让亚马逊得以保持低价格的优势。亚马逊还向第三方商家提供了自己的配送服务，使其物流业务成为自己的巨大增长领域。第三方卖家市场带来了亚马逊上数十亿美元的市场和配送费用，同时也是其零售媒体网络的支柱。

今年，也有越来越多的品牌和零售商正在加强第三方市场的发展。梅西百货和沃尔玛这些老牌实体零售商都在试图吸引更多新卖家。而国内的阿里巴巴、拼多多和京东等电商公司也均选择了这种模式。Edge by Ascential预测，到2027年，第三方电商市场将占全球电子商务的60%。

与此同时，随着SHEIN向全球扩张，第一方市场的经营模式将要求其进行更多的本土化建设，而第三方市场则可以在较低的投入下，完成全球扩张。

在2020年3月至2022年3月期间，SHEIN的销售额增长了568%，占据了快时尚市场40%的份额。一旦引入第三方市场，此举将为SHEIN带来多个收入来源，进一步助推SHEIN收入的飞速增长。

二、SHEIN的第三方市场将带来什么

凭借着飞快的上新速度、低廉的价格以及病毒式的营销，SHEIN在海外攻城略地，收获了大量用户和粉丝。利用这种模式，在最新一轮融资中，SHEIN 获得了1000亿美元的估值。

因此，SHEIN的第三方市场对其他品牌零售商来说，也有相当大的吸引力，因为该平台拥有庞大的客户群，并且习惯定期访问其网站和应用程序，这种情况下，会有更多消费者能够了解到在SHEIN上进行销售的品牌。

SHEIN还拥有专门的软件跟踪消费者趋势和需求，并告诉制造商生产更多或停产哪些产品。在这种模式下，虽然SHEIN的网站每天添加大约 6000 个 SKU，但开始时每件商品只订购 100 到200个，然后根据需求提高产量。如果在第三方市场平台上采取这种模式，可以帮助零售商提高备货效率。

SHEIN也并不是初次尝试推出销售平台。10月，SHEIN推出了转售市场SHEIN Exchange，美国消费者可以在这一移动应用程序中买卖之前拥有的商品。

但在SHEIN推出第三方市场之前，这一市场现在已经群雄环伺，SHEIN未来能否突出重围仍不可知。

并且，对于SHEIN来说，还有相当多悬而未决的问题。

例如，平台本身和第三方卖家之间不同的客户服务体验可能影响到消费者购物体验，目前包括沃尔玛和亚马逊在内的各大市场平台，都一直在与假冒商品展开斗争。

并且，目前SHEIN的成功高度依赖于自己的现有供货和经营模式，一旦平台开放给其他品牌，这个已经看起来非常协调的系统或将被影响，而SHEIN在其运营的一些环节中的作用也将被重新衡量。

对于SHEIN本身而言，想要更为长远的发展，目前的模式也亟需改变。媒体报道，SHEIN还希望摆脱仅在中国制造的业务，实现业务多元化，正在欧洲开设更多工厂，在土耳其制造，在波兰分销。

不过多点开花的扩张模式，很可能会使得SHEIN自顾不暇，难以维持现有稳定的快速增长。

但不管最终结果如何，只有往前一步才能知道未来到底如何。尽管第一方的经营模式给SHEIN带来了巨大的红利，然而面对种种问题，只有改变，才能让SHEIN的经营模式真正可持续，对第三方市场的考虑也表明了这一点。

现如今，多平台布局逐渐成为潮流。对于卖家来说，SHEIN推出第三方市场之后，将成为卖家出海的又一选择，凭借着SHEIN庞大的粉丝量，或许将带来更大的商机。