阿里推出百场海外展会，卖家急需开发新市场

随着外贸形势的逐渐回暖，不少商家早已按捺不住激动的心，想要抓紧抢回失去的订单，纷纷组团出海，主动出击寻找商机。

阿里巴巴觉察到了这一动向，旗下的阿里国际站已经于近日启动了代号为“Digital Hybrid Trade Show”的专项行动，计划推出至少100场“数字化混展”为主的海外展会，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

据悉，首批目标市场覆盖了包括美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余个重要外贸国家，展会涉及礼品消费品、运动、服装、消费电子、新能源、建材、汽配、机械等类目。

依托于日益成熟的数字化外贸能力，阿里国际站的混展新模式，不仅让无法亲自赶赴海外的中小企业能有机会触达海外买家，也极大地扩充了海外买家能够接触到的外贸商家数量，增加了中国商家更多被看到的可能，订单转化率也得以提升。

但即便有了数字展会，外贸商家的困境也无法迅速迎刃而解。

一方面，从整体环境来看，目前欧美市场需求下滑已成既定事实。数据显示，从2021年10月开始，美国的零售商商品库存就在持续升高，目前整个北美零售的库存仍处于历史高位，因此外贸商家的订单并不会因为展会的到来很快迎来高峰。

另一方面，即便是数字化混展中可以通过VR Showroom、实时直播等数字化展示方式，让海外买家和国内卖家建立起近乎真实的面对面洽谈，但线上展示始终无法更深入地展示商家工厂实力、产品品质等细节，双方也就无法达到深度交流。

并且，这么多商家争先恐后地奔赴海外也恰恰表明，线下展会依然是促成贸易和产品展示的最主要手段，要想获取新订单和客户，还是需要线下展会。

总体来看，阿里此次打造的海外展会，的确能够给商家尤其是中小商家一定的助益，帮助他们抓住年底旺季最后的机会，抢夺更多的订单。

但在海外市场忙于清理库存，消费需求消退的大环境之下，外贸企业不能只局限于参展的主要市场，还要努力开发更多新市场，并不断提高产品和服务的竞争力，以应对未来更加多变的市场竞争，如果能线下亲自到海外寻找商机效果或许会更为明显。