亚马逊占据17.7%市场份额，领跑年末大促市场

亚马逊在市场份额上，还是老大。

根据市场研究公司Numerator发布的数据，在今年Cyber 5期间，即感恩节到网络星期一的5天时间里，亚马逊的总销售额达到352.7亿美元，在一众零售商中占据最高份额，占比17.7%。沃尔玛占Cyber 5在线总销售额的14%，位居第二。紧随其后的是Costco，占比3.8%。然后是Kroger和Target，占比分别为3.7%和3.4%。

在消费群体方面，亚马逊主要面向年轻人、高收入群体以及亚裔家庭，亚马逊购物在亚洲家庭的支出中占比超过20%。同时，亚马逊上的母婴产品销售额从去年的8%增加到了15.1%。这表明，年轻父母也正在成为亚马逊的主要目标群体。

而沃尔玛则是低收入家庭的主要购物地，数据显示，在Cyber 5期间，19.1%的低收入家庭选择在沃尔玛上购物，13.3%的低收入家庭选择在亚马逊上购物，4.1%的低收入家庭选择在Dollar General上购物。

除了总体调查之外，Numerator还具体调查了4002名消费者在Cyber 5期间的具体购物行为，尽管有90%的消费者表示通货膨胀影响了他们的购物欲，但仍有41%的受访消费者称自己大部分或全部购物都是在网上进行的，另外37%的消费者表示，与往年相比，他们今年在网上购买了更多商品，而线下购物相对更少。

在购物频次上，有60%的消费者在黑色星期五这一天内购买了两次及以上，15%的消费者购买了五次及以上。

可以看出，在感恩节到网络星期一的5天中，消费者的购物虽然受到了高通胀的影响，但依旧热情不减，许多人都通过网购下单，而在网购大军中，亚马逊所占的市场份额遥遥领先。

但亚马逊并不是没有顾虑。

11月底的数据显示，沃尔玛在黑色星期五折扣的搜索中占据榜首位置，搜索量同比飙升386%，超越了去年排名第一的亚马逊。而今年的亚马逊跌至第四名，位于Target和Kohl’s之后。

这和Numerator报告中所显示的低收入者在网购时首选沃尔玛的结论不谋而合，也证明在黑五期间，沃尔玛给出的折扣要远胜于亚马逊，吸引了一众消费者，由此获得了销售高峰。

不过，虽然沃尔玛通过打折的低价商品赢得了用户，成功超越亚马逊，但依旧很难撼动亚马逊的市场地位，有调查显示消费者更喜欢在亚马逊上购买电子产品、书籍和服装等相对高价的商品，从这一点来说，比起沃尔玛，亚马逊的利润空间更有进一步上探的可能。

不过，市场竞争还在加剧，今年以来收益增长放缓的亚马逊既要应对对手的夹击，又要面对在商品价格攀升之下消费者购买欲的减退，因此之后的一段时间内，如何保住市场份额并将消费者转化为回头客，将至关重要。