商越科技朱祥峰：电商采购助力企业开启采购数字化普及时代

1月4日消息，在“开启采购数字化普及时代”商越2022年度用户大会上，商越科技生态赋能部总监朱祥峰发表了以《企业采购如何玩转电商对接》为主题的演讲。

首先，朱祥峰指出，电商对接是开启采购数字化普及时代的必选项。他表示，一方面，电商对接具有多快省广四大优势：覆盖的应用场景多、采购品类多、长尾需求多；电商对接上线快，电商履约交付速度快；不用管理过多线下供应商，节省管理成本，采购价格阳光透明价廉，节省采购支出；电商的全国化服务能力广，可以满足全国范围内交付需求。

另一方面，从市场发展趋势看，电商对接采购已经成为采购数字化的最佳实践，国家对国企央企实行采购电商化有政策上的要求和支持，企业采购电商化的比例越来越高。与此同时，随着B2B行业的发展，电商平台数量越来越多，技术越来越成熟，功能越来越完善。

图源：商越官微，下同

其次，基于商越科技4年服务企业采购数字化的实践，朱祥峰从4个方面总结了采购电商的发展现状：一是在大型企业采购电商对接的平均数量为3-5家；二是电商已成为企业采购强有力的补充，但是对大型企业来说，自有供应商采购量仍占企业采购的主要份额；三是企业组织分散在全国、采购品类广泛、零库存管理有即需即采需求、电商化采购体验要求高等企业适合电商采购；四是电商在企业采购中的占比正在提升。

随后，朱祥峰分析了当前企业电商采购存在六大问题，他认为，一是数字化能力建设不完善；二是企业采购品类繁多、复杂，长尾需求多；三是供应商数量多，每个供应商供应能力参差不齐，导致管理成本高；四是诸如需求确认、履约跟踪等事务性工作多，导致采购效率低；五是采购入口分散；六是企业自建平台对接电商难度高。

朱祥峰认为，玩转电商采购对接需要解决三方面问题：一是电商选型，二是数字化支撑，三是电商运营。他指出，玩转电商对接，企业需要先做好两段流程：第一段，选电商、谈商务，签订合同，提前梳理企业内部的品类类目和物料以便后续进行电商映射和推品；第二段，开通上线，如果应用了聚贤阁开放平台，已接入的电商可即时开通。

最后，朱祥峰还介绍了电商商品编码与物料编码映射管理的方案设计。他建议，要根据物料的分类和性质，采用不同的方法：低值易耗类物料应采用品类码，实现高效率低运营成本上架；针对入库/固资类商品，已有物料编码的采用“前编码”方式上架，或直接采用“后编码”方式上架以提高效率。

朱祥峰总结表示，“电商采购助力企业开启采购数字化普及时代，用数字和连接让企业采购更简单。”