俞敏洪回顾2022年:没有欠员工一分钱工资
如果为你的2022年打一个分数,满分是10分,你给自己能打多少分?
这是俞敏洪在最近的一场直播中,向观众,也是向自己提出的一个问题。
他给自己打了8分,并列出了足足12条理由佐证。其中对于外部影响最大的有两件事:一是稳定了新东方的发展,二是东方甄选的出现和火爆。
俞敏洪表示,不管2022年怎么变化,但2022年新东方还有5万多员工,没有欠员工一分钱的工资,没有欠员工奖金,也没有更多的员工被新东方淘汰掉,而是进入了一个稳定的布局。
事实也的确如此。新东方最新公布的财报显示,截至8月31日为止的一个季度中,虽然新东方净营收继续同比下跌43%至7.45亿美元,但经营利润出现了高达140.5%的大幅上涨。处于转型期的新东方,已经在逐步摆脱阵痛,走向稳定。
(截自新东方2023财年Q1财报)
有了稳定的业绩,新东方也在资本市场受到越来越多的青睐。过去一年中,新东方美股股价从8.4美元的低谷,一度涨至42.2美元,翻了5倍有余;另一边的“新东方在线”,其港股股价更是从最低点的2.84港元,一度涨至58.25港元,翻了20倍有余。
当然,说到新东方在线的股价爆发,不得不提的就是与之休戚相关的“东方甄选”了。俞敏洪也承认,东方甄选的火爆并不在他的意料之中。但其毫无疑问地为新东方和他自己,“带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心”。
在俞敏洪的回忆中,2021年的12月28日,“我带着孙东旭、董宇辉、yoyo等,声嘶力竭开始了第一场东方甄选直播,卖出了可怜的几十万GMV,获得了最初的两万粉丝。”
谁也没想到,半个月之后,东方甄选竟成为了抖音当之无愧的“顶流”。过去一年里,东方甄选的粉丝数从0开始,一步步积累到了3600万,单日GMV也从最初的几十万增长到一亿多元。
不过更让人在意的一点是,这匹从2022年窜出的黑马,是否还能在2023年续写自己的神话?
2.东方甄选,不是昙花一现
2022年6月,东方甄选在董宇辉的一场单人直播后走向了爆红。
从新东方在线财报披露的数据来看,董宇辉出圈之前,东方甄选5个月的营收才只有2460万元。可到了6月,东方甄选单月GMV就达到了6.81亿元,7月也同样位列抖音第一,达到了6.18亿元……
不过在风光背后,东方甄选的爆红也让不少人感到担忧。“网红”的生命周期向来很短,即使东方甄选有自己的特色,恐怕也难以摆脱这一“魔咒”。
卡思数据曾做过一份抖音KOL生态研究,发现在各月度增粉速度最快的1500个账号中,超过8成“火不过三个月”。
东方甄选似乎也险些经历了“过气”的命运。就在8月初,市场上有传闻称东方甄选遭到抖音限流。虽然后经双方一致辟谣,但东方甄选增速放缓也是不争的事实。
6月能单月涨粉1952万的东方甄选,7月只涨了300多万粉。而最近的一个月,或许是因为东方甄选停播了几次,单月涨粉数只有50万左右。GMV方面,东方甄选7月销售额也明显不及6月。
(数据来源:蝉妈妈)
种种迹象似乎都在表明,东方甄选已经陷入增长瓶颈,且很快会失去偶然暴涨的人气。但很显然,东方甄选并没有因为爆红放松警惕,反而加快了对自身各项能力的提高。
一是快速将直播间铺开,承接更多流量。除了主账号的直播时长和主播轮班机制进行了调整以外,东方甄选还推出了多个矩阵号向各个细分品类拓展。
比如“东方甄选美丽生活”,单日GMV多次突破千万,表现最好的一次GMV甚至超过了主站。最新推出的“东方甄选将进酒”,首播3.5小时就收获了270万GMV,此后的单场GMV也都稳定在200万元以上。
二是扩充自营产品SKU,严格把关品控。无论直播间里说得有多天花乱坠,最终能吸引消费者复购的还是商品本身的质量。也是因此,东方甄选在自营产品的挑选上下了很大的功夫。
截至目前,东方甄选自营产品多达72款,在营54款。从东方甄选抖音店铺的数据来看,其自营产品的总销量已经超过2000万单。其中卖得最好的烤肠产品更是售出超226万单。
三是丰富直播间内容,增加观众新鲜感。虽然东方甄选是因为董宇辉的“双语带货”走红,但仅靠这一招显然无法长期留住观众。也是因此,东方甄选开始探索户外直播、邀请文艺界和学术界“大佬”做客访谈等等。
在最近的一场海南专场直播中,东方甄选还请来了当地文化传承人展示黎族纺染、木偶戏等当地非遗文化。在带货的同时,东方甄选的直播间也俨然成为了文化传播的重要窗口。
正是凭借这几点,半年时间过去,东方甄选依然能够在抖音带货榜上占得一席之地。虽然时至今日,东方甄选还是鲜有GMV破亿的场次出现,但其胜在“稳定”:蝉妈妈数据显示,东方甄选近期直播的单场预估GMV都维持在2500万-5000万左右。
去年6月的爆火可能是偶然,但在爆火后还能脚踏实地的心境,则是其它直播间乃至企业需要学习的榜样。
3.脚踏实地,是俞敏洪的秘诀
诚然,“网红火不过三个月”的魔咒很难打破,但东方甄选一开始就不是奔着网红的目标去的。一时的“出圈”可能确实帮到了新东方的股价,但对于一个上市企业来说,一个稳定的第二增长曲线要重要得多。
更加重要的一点是,“脚踏实地”一直都是俞敏洪奉行的宗旨。胜不骄、败不馁的东方甄选只是一个缩影,背后是创始人的信条所打磨出的企业文化。
俞敏洪曾说过:“如果突然有一天新东方不能做了,新东方账上的钱必须能把学生家长的钱全部退掉,把员工的工资全部发完,一分钱不欠的倒闭或者关闭,这样良心上才能过得去。”
他还表示,自己是个农民,守着现金才觉得保险:“我就是个农民,喜欢在床上挖一个洞埋一堆钱,认为这样才保险。因此,过分冒险的投资,我通常都不会去做。因此更不会把学生的学费和员工的工资拿出去冒险。”
正是因此,俞敏洪在2022年能够做到“不欠员工一分钱工资”。东方甄选也同样是秉持着这一企业文化,稳扎稳打、步步为营,方能在“你方唱罢我登场”的直播江湖中站稳脚跟。
放眼未来,东方甄选显然还会在直播电商的土壤继续深耕,甚至其已经成为了行业标杆。紧随其后的模仿者层出不穷,却始终无人能够再造一个东方甄选的“神话”。
即使是对俞敏洪而言,东方甄选也是一个难以复制的现象。一直被贴以“保守”标签的俞敏洪,唯独在新东方的“跨界转型”和“二次创业”上鼓足了勇气。东方甄选的成功,同时也是“保守派”选择“求变”的结果。
稳定给人信心,变化给人惊喜。东方甄选在2023年是否会带来更多的变化?这同样值得万分期待。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn