快手真的缺流量了，老年人相亲也搞

“我今年60岁，身高174，身体健康，有房，希望找一个50到55岁的女嘉宾，聊得来就行……”

这是快手相亲角直播间里一位“男嘉宾”的发言。随着“脱单”经济的日益盛行，不少平台都开始入局相亲社交服务，就连腾讯、网易等互联网大厂也曾先后推出相亲产品，一直在商业化道路上探索的快手，也抓住了这个风口。

日前，北京快手科技有限公司发生工商变更，经营范围新增“婚姻介绍服务”，并且在直播间增加了“相亲角”功能。此外，快手还在“热门活动”中推出了“婚庆”频道，主要用于展示“婚礼现场”、“婚纱照”等短视频的内容。

其实快手并非首次涉足相亲市场，早在2021年，快手的直播相亲就有了一定的规模；2022年以来，快手更是一直在探索相亲业务，为入局互联网婚恋交友市场做准备。

2022年8月，快手就与黑龙江广电联合制作了一档老年相亲的综艺《老铁情缘》，同时还推出了自营的相亲专属平台“快相亲”，平台内会不定期推送相亲、红娘月老的信息。

从玩法上来看，快手的相亲直播间是让主播扮演红娘月老，在直播间内撮合想“脱单”的男女嘉宾，男女嘉宾通过刷礼物的方式获得上麦的机会，成为相亲嘉宾。

而要说快手与其他相亲平台最大的区别，就是嘉宾们的年龄，在快手相亲角的直播间里几乎没有年轻人，大多都是中老年人，于是乎便有网友调侃道，“快手现在已经开始搞老年人相亲了吗？”；而从地区来看，相亲嘉宾双方也基本来自同城，这也进一步降低相亲双方的沟通门槛。

快手之所以选择盯上相亲这门生意，有很大一部分原因是相亲市场有十分广阔的前景。截止2021年，中国互联网婚恋交友市场规模就已经达到了72.0亿元，预计2022年行业市场规模将达到80.5亿元。

（图源：观研报告网）

更重要的是，相比于年轻人，中老年人的相亲成功率更高，在快手做红娘月老的主播能够得到的介绍费也更多，如果这条路跑通了，快手的商业化速度将大大提升。

随着短视频的流行，许多线下活动也被搬到到了线上，极具趣味性和观赏性的视频直播相亲便是一个不容小觑的赛道，例如在国内相亲市场占据较大份额的“伊对”，就是通过视频相亲跑出来的。

据《2022上半年中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，“伊对”的应用装机量占据着14.1%的份额，用户注册量已达一亿，位列第三，传统相亲平台“复爱合缘”和“珍爱网”的应用装机量分别为一二名。

从变现能力上看，在相亲直播间内，观众想要成为相亲嘉宾就需要给“红娘”主播刷礼物，基本上都是百元起步，豪掷千元甚至万元的嘉宾也大有人在，如果主播撮合成功，也有可能获得较高金额的打赏，于是不少主播开始在直播间专职做红娘月老。

快手内的红娘月老

相亲市场的增速和主播的变现能力都毋庸置疑，但现在的问题是，快手能通过老年相亲市场挣到钱吗？

首先，相亲市场存在虚假宣传、信息造假等各种乱象，并且这是快手短期内无法彻底改变的事实。

在快手直播间有一个“相亲角”标识，点击标识后就能进入相亲广场填写自己的资料卡。资料卡需要填写基本信息、个人详情和择偶要求三大类，共有32个问题，包括收入、资产等信息。

尽管平台要求实名制，但由于提交信息的人数过于庞大，信息提供者的婚姻状况、学历、职业、财产等信息，平台基本无法逐一审核，不乏有人会钻这个漏洞。

在黑猫投诉上，关于“相亲”的投诉就有上千条之多，其中包括虚假宣传、诱导充值等较常见的问题，此外也有少数人遭遇了诈骗的情况，这些问题的发生极大地打击了用户对整个相亲市场的信任感。

其次，与“伊对”这样能完成相亲整个流程的平台相比，快手更像是让相亲对象“牵手”的一个渠道，男女嘉宾双方在快手相互了解之后，依旧需要完成从线上到线下的转化，简单来说就是“线上匹配，线下牵手”。

在大多“红娘”主播的主页里，都会有自己的微信号，在快手相亲角直播间内互相有好感的男女嘉宾需要通过私域才能完成从线上到线下的流程。

显然，从现阶段快手在相亲市场的现状来看，想要靠直播相亲来赚钱，还有很长的路要走。

之所以说快手布局相亲赛道并不出人意料，主要原因还是快手近几年来在商业化上的尝试是有目共睹的。

作为“短视频第一股”，快手定位的人群一直都是庞大的下沉市场。刚开始，下沉市场庞大的用户让快手得到了高速发展，但当快手开始走向商业化的道路之后，曾经的“杀手锏”似乎失效了，庞大的用户基数并没有让快手的商业化道路更加顺畅。

下沉用户，简单来说就是在消费层级中偏下的那部分人，大多位于三四线城市，消费能力较低。因此，他们对价格更加敏感，只有足够低的价格和足够高的性价比他们才会消费。

换句话说，想要在这部分用户身上变现并不容易。

据快手第三季度财报显示，其平均日活跃用户和平均每人日均使用时长都有所提升，但与此同时，快手的平均线上营销服务收入却减少了，由去年同期的34元降至31.9元。使用时长增加，收入却下降，这便是下沉市场最大的弊端。

因此，在商业化的道路上，快手一直在自己最拿手的下沉市场探索。

早在2020年，快手就开始尝试“直播卖房”，2022年4月，快手电商更是成立了“房产业务中心”，把一些线下的房顾问、经纪人转化为签约主播，为快手用户提供“线上直播线下看房”的服务。

2022年年初，快手又盯上了年增速超过40%的蓝领招聘市场上，甚至将招聘业务“快招工”放到了App的首页，有大力发展此项业务的趋势。从流程上来看，快手上的招聘业务可以通过快手在线上填报信息，用人单位觉得合适后便可直接与求职者联系。

直播相亲、直播卖房、线上招聘，这些业务都有一个共同点，那就是他们最终的交易都会回到线下，快手在其中充当的角色始终都只是“流量渠道”。

商业变现一直尚未跑通的快手，所处的境地也并不乐观。除了与抖音的差距越来越大外，视频号也持续发力，大有超越快手的势头。据视频号2021年披露的数据显示：2021年视频号DAU超5亿，环比增长79%，人均使用时长超35分钟，环比增长84%。

总的来说，前有猛虎后有追兵的快手，在商业变现这条路上仍未找到最优解，快手需要加快自己的节奏，否则无论开拓多少新业务，都难以改变当前的困境。