抖音图书销售订单量已突破2.5亿单

1月6日消息，巨量引擎近日举办“行知·行为·行万里2023教育Future大会”。官方公布数据显示，2022年抖音平台知识创作者数量突破50万，同比增长70%；知识创作者与教育机构保持高增速增长势头，万粉以上的知识创作者整体规模增幅超90%。

截至目前，已经有127所双一流高校、近400位认证的高校教授入驻抖音平台。

图源：巨量引擎营销观察，下同

会上，巨量引擎正式提出了教育行业线索广告一站式解决方案，将在2023年助力更多教育从业者实现线索经营新突破。

首先，整合普适化的庞杂链路，使每个链路都要有清晰的投放目标，实现精准的“投A得A”；其次，通过直投的方式解决线索有效性问题，在用户建联环节形成数据闭环，让投放变得更加深入；第三，运营与产品并举，中间做小额，解决前端效果，通过正价课回传，缓解ROI压力，最终提升ROI；第四，简化投放行为，通过“线索智投UBL”等产品提升跑量能力和投放效率，使成本更加确定。

除提升广告投放能力外，巨量引擎还将聚焦阵地经营能力，改造教育行业与线上经营能力的不匹配生态。一方面，通过企业号+原生广告阵地经营，探索流量上升空间，填补归因度量缺失；另一方面，通过电商阵地经营，探索低价课和高价课的共存生态，打造既有线索模式，也能贡献GMV的电商经营模式。

目前，抖音图书销售订单量已突破2.5亿单，直播、短视频分别带动图书GMV同比增长44%、41%。抖音方面表示，抖音图书行业的蓬勃发展，得益于高价值人群的渗透、商业化流量的引导与商家自营业务的成熟。其中商业化流量引导成交是图书生意增长主因：广告成交中AD占比达46%，直播、短视频中广告流量引导GMV同比增长118%、292%。

此外，商家自营账号崛起，TOP类商家自播与短视频增速明显，也为图书增长提供了驱动力。据悉，为助力商家抓住图书电商好生意，巨量引擎为图书生意提供了商城中心场、商家自播、商业化流量与人群运营四个未来机会点。其中，巨量引擎针对商城场景重点优化，为图书商家提供了让用户可以“主动搜”与“主动逛”的经营方法论。未来，巨量引擎将持续聚焦知识内容生态、线索经营和图书电商，整合全景品效营销体系，强化品牌和经营的融合。