知名家纺品牌晚安在兴盛优选实现线上逆袭

湖南省晚安家纺有限公司，仓库工作人员正将一床床被芯打包，准备送到兴盛优选位于长沙望城的中心物流园。

“在兴盛优选的销售比想象中好，消费者都挺喜欢社区电商这种网购形式。”晚安家纺有限公司社区电商负责人胡杰介绍，从2020年5月合作以来，晚安家纺在兴盛优选由之前的线上销售占比不到30%现在提升到了70%以上。

晚安是湖南省家喻户晓的家纺品牌，集床上系列用品、窗帘、布艺等的设计、开发、制造、销售于一体的企业。晚安在2015年的时候，试水过传统的电商平台，但是效果不是太理想。“投入大、回报少，整个团队建立起来后一是不盈利，第二是量也起不来。”晚安家纺有限公司副总经理龙庆明表示，随着效果不太理想后面把电商事业部裁撤掉了。

2018年，兴盛优选和其开创的社区电商新零售模式已经引起了行业的广泛注意，该年底，平台的日销售单量突破100万单。不过，刚刚在电商战场上折戟的晚安，并未贸然尝试。随着时间来到2020年，晚安首次登陆兴盛优选，据龙庆明介绍，2020年5月到年底，晚安在兴盛优选的业绩做到了700多万，到了合作的第二年呈现了成倍的增长，达到了1600多万，成全了一段湖南省电商平台与品牌强强联合的佳话。

晚安家纺主要聚焦湖南市场，兴盛优选在湖南市场拥有绝对的影响力，双方在定位契合上达成了一致。2021年夏季，晚安家纺在湖南省区仅一款竹凉席就突破了100万业绩。

同时，兴盛优选为晚安的周转提速也提供了助力，晚安家纺春夏新品一般于11月产生订货，来年的2、3月份才会产生销售，与兴盛优选合作以后，自主备货半个月左右就可以到运送到兴盛优选仓库，在极短的时间内完成上架销售，并且首日下单后第二天回款到品牌，意味着品牌可以腾出更多的资金和库容。

在与兴盛优选合作之前，晚安的经销商最多下沉到乡镇，乡镇再往下比较困难，通过兴盛优选，晚安现如今可以把产品辐射到乡村的各个角落，走进千家万户，提高了晚安品牌的知名度。

晚安的线上经营痛点，在兴盛优选得到了完美解决，双方合作渐入佳境。晚安作为品牌方更擅长把控产品的品质，而兴盛优选在平台的运作方面更具有优势，双方在定位契合、周转提速及渠道下沉方面做到了有效的资源整合。

不过，兴盛优选对晚安的助力不止于此，借助平台数据和专业分析，晚安在平台上又诞生了一款“超级爆品”。晚安家纺有限公司社区电商负责人胡杰表示这款柔盈大豆子母被是晚安专门针对兴盛优选开发的，根据兴盛优选的客户画像，晚安能够预估在这线上消费者的喜好和新季趋势，对被芯的面料和填充物等都进行了改进。这款被芯在短短的三个月之内的销售单品突破了100万，已经连续两年蝉联兴盛优选被芯销售冠军。

晚安家纺在兴盛优选实现了“电商逆袭”，这家一度退出电商领域的企业，开始以兴盛优选为核心，展开更为积极的线上布局。

晚安家纺有限公司副总经理龙庆明表示，希望今后双方之间能够更多把双方的优势结合起来，保持长久互利的合作。