巴西全年销售额猛增300%，Shein热度未减

Shein的高速增长势头还能维持下去吗？

近日，巴西投资银行BTG Pactual发布的一份报告显示，2022年Shein在巴西的销售额高达80亿雷亚尔，约合15.6亿美元，和2021年相比，增长高达300%。

数据还显示，尽管Arezzo 和 Schultz 等品牌在直达客流量方面仍领先于Shein，即不考虑其他对手店铺而直接寻找店铺的顾客，但消费者花在Shein App上的时间却更高。

值得一提的是，Shein的火爆并不只局限在网络上，随着巴西快闪店的到来，消费者的热情很快就蔓延到了线下零售。

在去年11月圣保罗首家线下快闪店的开业当天，就有7000人前来参观购物，许多人排了4小时才得以进入店铺，人数众多甚至导致了现场秩序逐渐混乱，部分消费者还发生了争吵打斗。为此，Shein第二天不得不采取限制进店人数和顾客试穿时间的做法，才让快闪活动在后续几天安全开展。

可以看出，无论线上线下，Shein在巴西的受欢迎程度都非同凡响，因此能在一年之内获得急剧增长，收入节节攀升也并不令人意外。

不过，收入虽然仍在增长，但一场难以抵挡的危机却已经到来。

多年来，凭借着超低价格、供应链的快速周转和社交平台营销，Shein不断迎合海外消费者，销量很快迎来爆发，吸引了集富亚洲、IDG、景林资本、红杉资本等一众资本的涌入，去年四月，Shein的估值超过已经1000亿，已然超过H&M和ZARA的总和，成为了全球第三大最有价值的私营公司。

但在高速增长的背面，Shein却存在着质量低下、环境污染等多种负面争议。

2021年，因为违反联邦易燃性标准，美国消费品安全委员会曾召回数千套Shein品牌的儿童睡衣套装。

而在更早之前，Shein还因为服装制造过程中的环境友好问题频繁遭遇质疑，劳工观察组织Public Eye就曾指出，使用的部分工厂并不符合ESG标准。

更棘手的是，Shein的这些短板还没有补齐，长处却又遭重击。拼多多跨境平台Temu与其几乎相同的低价路线和实时反应供应链，带走相当一部分Shein的客流。与此同时，线下消费的重新火热，也让Shein的线上优势失去了用武之地。

而优势的逐渐消失，也让投资市场的信心不再，Shein估值的大幅缩水随之到来。最近，有消息称Shein正与现有投资者洽谈至多30亿美元的融资交易，但估值仅为640亿美元，较此前峰值估值1000亿美元缩水了大约三分之一。

可以说，Shein估值的缩水，体现出在经济不确定性增加的情况下，资本市场开始趋于谨慎。这也证明，不论是低价产品定位，还是依靠国内工厂建立起来的小单快反的供应体系，又或是海外社交平台运营带动涨粉，都可以被其他企业复制，当竞争者开始加入，高速发展势头也就难以维持，如何建立起区隔于对手的优势，从而形成牢不可破的壁垒，会是所有出海企业都需要长期思考的命题。