分期乐商城手机销量实现两位数逆势增长 年轻高潜力客群价值凸显

近日，市场研究机构IDC发布报告显示，2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。时隔10年，市场大盘再次回落到3亿台以下。而编辑从乐信获悉，在行业整体下滑的形势下，乐信旗下分期乐商城手机通讯品类2022年却实现了逆势增长，销售额比2021年增长了27%。

多家主流手机品牌2022年在该商城也获得了较快增长，有的销量甚至翻倍。其中，vivo手机2022年在该商城销量比2021年增长127%，三星手机销量增长123%，荣耀手机销量增长118%，苹果手机销量增长29%，iQOO手机销量增长13%。

图注：分期乐商城手机品类2022年逆势增长

业内分析师表示，对新增长点和潜力渠道的发掘和深耕，是手机品牌2023年实现增长、稳固市场份额的当务之急。一方面，手机品牌需要继续布局能够带来更大利润空间的高端机型，满足存量用户性能升级的需求；另一方面，品牌也需要继续挖掘新的潜力渠道，锁定更多高价值用户。品牌手机在分期乐商城之所以能够实现逆势增长，就是因为分期乐商城自身的两大优势与智能手机的发展趋势相契合。

首先是其年轻高潜力客群。手机市场渗透率高，用户换机热情持续放缓。Counterpoint Research近期数据显示,中国智能手机换机周期预计增加到34个月,迎来史上最长换机周期。新的用户增量变得更加关键，而分期乐商城则拥有大量高潜力的年轻消费客群。

截至2022年第三季度，乐信拥有1.84亿用户，其中90后和95后用户占比超过73%，高于其它综合电商平台。具体到智能手机品类，分期乐商城年轻用户比例更高，18-24岁用户占比超过53%，25-35岁用户占比超过41%。这些年轻用户正在成为拉动消费增长的主力军，他们对未来拥有更乐观的预期，消费意愿更强烈；同时，他们的消费理念更新潮，愿意为更优质的商品和更好的体验买单。

其次是分期购物模式助力手机品牌冲击高端市场。分期乐商城手机品类2022年平均客单价为5812元，比大多数电商平台高出不少。这主要是由大量用户使用分期降低消费门槛所带动的。分期乐商城97%的手机消费者使用了分期购买，订单平均分期数是14期。以此计算，6000元售价的手机平均下来每月只需付款400多元，多数年轻人可以接受。

专家表示，分期购物是对大额消费支出的有计划拆解，可在一定程度上提升年轻消费者的购买力，使其在进行消费决策时更倾向于选择高品质的产品或服务。

作为国内首个分期购物电商平台，分期乐商城通过分期的方式，降低了年轻消费者的一次性支付压力，有效带动了高端旗舰机型的销量增长。据悉，苹果、华为、小米、iQOO等主流手机品牌的年度旗舰新品均在分期乐商城进行首发销售，和京东、天猫同为新品首发平台。在分期乐商城，高端旗舰新机销量比上一代旗舰机增长超过80%以上，高端机型占比明显高于其它线上平台。

此外，2022年分期乐商城还为手机品牌提供了丰富的营销活动与优惠福利。除了行业大促、主题活动之外，分期乐商城打造了新潮好物节，面向重点手机品牌，去年还推出了几十场新品日、超级品牌日、品类日等活动。

举例来说，在去年12月举办的OPPO超级品牌日上，OPPO成交额同比增长了195%，带来的新用户是上年的5.5倍。刚刚过去的2月8日，分期乐商城还举行了苹果超级品牌日活动，iPhone 14低至4999元，至高提供12期免息优惠。活动期间销售最好的三款产品分别是iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro和iPhone 14，当日苹果产品总成交额同比去年提升127%，环比今年1月8日提升46%。

图注：2月8日分期乐商城举行苹果超级品牌日活动

近日，乐信又推出春雨消费复苏行动，利用旗下业务生态优势，通过促进居民消费、促进商户增长、促进小微企业复苏三方面九项措施，进一步释放消费活力，助力实体经济发展。

在促进商户增长方面，分期乐商城将继续举办多种形式活动，增强品牌曝光和销售转化；共享商城高粘性、高成长性客群，减免流量费用等商户营销成本，助力商户以低成本触达优质客群；根据消费洞察，为年轻人喜欢的商户品牌定制专属营销活动，孵化IP定制商品，打造爆款单品。乐信春雨消费复苏行动通过多方面举措，将继续为包括手机品牌在内的众多商户挖掘新增量，实现稳健成长。