“内容化”成电商行业趋势，抖音电商促进优质内容获先机

正月十五过完了，中国人的2023正式开启。有句话叫“悲观者或许正确，乐观者一定成功”，面对重新繁忙起来的烟火市井，笔者坚定地当一个乐观者。

2月8日，抖音电商“寻找同行者·优质内容分享专场”召开，其中最让人感到乐观的，是现场优质创作者们的分享。在过去一年以及更早些时日之中，这些创作者用亲身经历诠释了，他们如何在不确定的大环境中一步步走出确定的生意增长之路。

优质创作者代表芳芳

数据显示，截至去年10月，抖音电商优质内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名创作者人均流量增长56%，GMV提升5%-10%。

创作者们的故事里有励志的影子，但更多的是有趣，这契合抖音电商的“兴趣”本质。在这些故事里，我们明显感受到了依托于兴趣的优质内容是如何让生意变得生动、生机勃勃的，正如清华大学新闻与传播学院教授崔保国所说：“近年来，数字内容与电子商务的结合更为普遍，呈现出‘内容电商化、电商内容化’的新趋势。”

这也为新一年的电商竞争指出了方向：电商竞争，已经在本质上成为优质内容的竞争。

优质内容创作者“八仙过海”

来自广州的90后女孩芳芳，用老港片的影调诠释一碗广式靓汤的味道，做饭煲汤变成了有趣、有品位的视觉享受。

2020年，突如其来的疫情重创了家里的生意。不忍心看到充满童年回忆的店铺就这样关门，芳芳尝试开通了抖音账号@芳芳一人食，想在网上为老店找一条出路。

夏天做清火的冬瓜盅、秋天炖滋补的泥鳅汤，世界杯期间就煮一壶熬夜茶……芳芳介绍道：“我家店铺虽小，但卖的都是老广日常离不开的美味，随便拿几样就能煲一盅靓汤。”网友感叹：原来一碗汤还能这样做。精美的视频勾起了网友的馋虫，也引发了大家对广东滋补食材的兴趣。通过短视频、直播带货，店里的生意蒸蒸日上，一场直播最多能卖出200多斤羊肚菌，最远的订单来自新疆、内蒙古。在抖音电商，芳芳守住了自家店铺，也让更多人爱上老广的味道。

北大硕士图图妈，放弃优渥的企业高管身份，以二胎妈妈的身份在抖音电商分享教育类图书。扎实的知识体系与细腻的育儿洞察让她能够“点石成金”，经她独到讲解推荐的图书很快便销售一空，为消费者们带来了知识增量价值。

在图图妈带货之前，《阶梯图书馆》在各大平台销量平平。图图妈多处走访后逐渐发现：通识教育已经成为如今的名校必修课。于是她马不停蹄走访各大供应商和出版社，最终发掘了主打“通识教育”的《阶梯图书馆》，3天内就在抖音电商卖出了1万多套。

“我们参加书展每天要工作20个小时，我们相信教育改变命运，所以我给大家推荐的书本都会非常用良心，作为一个妈妈，我会给自己的孩子分享，如果我不会给自己孩子读这本书，我也不会推荐给别人。”图图妈在分享专场现场表示。

新锐玩偶商家优趣优品则是以“点单式评论”加上“谐趣原创潮玩”让成年人对于“搞笑”“解压”“脑洞”欲罢不能。

比如因赵露思的一条视频走红的龟壳玩偶，正是来自“优趣优品”。很多粉丝在直播间评论区刷着“这是赵露思同款吗”？老板刘丰铭隔天就发了一条赵露思同款视频，说“就是同款躺平神器”。

龟壳玩具只是优趣优品出品的若干爆款之一，其抖音店铺里还有更多“奇葩”玩偶，比如蛇和恐龙组合成“蛇恐”（社恐），鲨鱼和香蕉叫“鲨蕉”（撒娇），西瓜冬瓜哈密瓜和鸭子叫“西嘎冬嘎哈密嘎”。

这些脑洞大开的创意很多都来自于评论区的网友，这种互动方式不仅提升了销量，也成为@优趣优品 独有的内容创作源泉。“和网友的一问一答间，内容创作有了源源不断的灵感，产品也几乎没有滞销的，可以说互动和创作形成了一种良性循环。”刘丰铭说，“这种方式是抖音电商独有的，也让我们获得了前所未有的增长。所以我们现在已经把其他平台的店铺都停掉了，专注做抖音电商。”

刘丰铭拍摄新产品视频回复网友评论

这些抖音电商的优质内容创作者们犹如“八仙过海各显神通”，他们各有各的特点，而这些特点组成了抖音电商内容生态的整体特点：兴趣。

北京师范大学新闻传播学院教授、中国传媒经济与管理专业委员会理事长喻国明在现场表示：“电商内容价值创新已发展到‘消费兴趣化’阶段，即满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质。”

兴趣的背后，正是确定增长的生意。

抖音电商明星作者运营负责人高亚轩介绍，过去一年有627万创作者通过抖音电商将内容变现，他们的内容创作量增长了252%，GMV也翻了一倍以上。

抖音电商作为首提兴趣电商的平台，可以说结合平台内容特征发现了这个时代的消费新通路，将消费者对于内容的兴趣与对于商品、服务的消费深刻地结合在一起，催生出了消费增量价值。

这种价值综合了愉悦、快乐、顺畅、满足感等情绪价值，更本质的东西则是帮助消费者们更加明确自己想要什么、应该要什么，其实是对于消费主义的深刻重塑。

抖音电商寻找更多同行者

如今，抖音电商希望寻找更多同行者。让更多的优质内容的创作者们涌现出来，创作更丰富多彩的优质内容，覆盖更广阔的的消费边界，也为消费者们带来更立体、更宽广的美好消费体验。

为此，抖音电商致力于做好“基础设施”。“寻找同行者”就是其中之一，作为抖音电商的创作者成长大本营（https://www.douyinec.com/tongxing），“寻找同行者”致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。在内容生态搭建方面，抖音电商在过去一年多时间里发布了《电商优质内容说明书》，推出了“优质作者精神”，启动了“春雨计划”等扶持计划，提供更多流量激励、权益保障、内容活动和业务助力，鼓励商家和达人创作优质电商内容，提升长期经营效率。

显然，诸多基础设施的搭建，已经在事实上让抖音电商成为优质内容集中爆发的高地。

对于平台而言，这不仅是商业价值潜力的体现，更是对于美好的消费时代的理解与表达。优质的内容创作者、优质的电商平台、优质的产业链与服务体系、优质的消费体验，这是一条兼具想象力与现实价值的商业新路径。

抖音电商表示，这次活动是抖音电商“寻找同行者”的首场线下分享会。未来，“寻找同行者”也会就其他主题陆续推出系列活动，与更多创作者探讨电商创业的新可能性。

愿抖音电商涌现出越来越多的同行者，把这条路越走越宽、越走越远。