TikTok Shop月均增速近90%，带动东南亚市场一路狂奔

TikTok Shop会一路长虹吗？

最近，TikTok Shop跨境电商发布了2023年度策略。其中显示，2022年圣诞季期间TikTok Shop跨境GMV对比2021年圣诞季同比提升近270%，而东南亚地区自2022年上半年开放跨境电商入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%。

此前也有媒体报道称，去年TikTok平台在东南亚的GMV增长接近三倍，达到44亿美元。

而具体到单个市场来看，TikTok Shop增长速度更是令人咂舌。

例如印度尼西亚，截至去年11月，TikTok Shop已经拥有数万名印尼卖家，其中大多数是微型、小型和中型企业。并且，印尼目前直播的平均销售额有1-2万美元，大促期间甚至可以达到5-6万美元。

而在越南，11月TikTok Shop的销售额达到1.7万亿越南盾，售出1300万件商品，有3.2万卖家获得了订单，这一收入仅落后于Lazada和Shopee两大东南亚电商巨头。

这样的成绩对于短短一年的上线时间来说，已经足够亮眼，而年度策略中TikTok Shop也强调，未来还会继续抓住斋月等节日营销节点，保持强劲增长势头。

毫无疑问，东南亚地区的潜力还没有被完全发掘出来。

纵观拥有6亿人口的东南亚，不仅年轻人口众多，以菲律宾为例，是典型的年轻化国家，国民年龄中位数仅为25.7岁。网民规模也在逐年增长，尤其是TikTok用户渗透率高达49.3%的泰国，已经成为了全球TikTok用户渗透率最高的国家。

年轻网民群体的不断壮大，也让东南亚电商整体发展趋势更加可观。此前泰国在线支付网关Omise发布的数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额 (GMV)年增长率达306%，订单量一年增长了115%。预测东南亚直播电商的市场规模在今年将达到190亿美元。

乘着社交媒体的东风，TikTok能够更直接地将观众转化为消费者，TikTok Shop的崛起也就成为必然，随着东南亚电商渗透率的持续扩大，以后TikTok Shop在其中能拿到的市场份额也会增加。

只不过，和TikTok相比，深耕多年的Shopee和Lazada目前已经有了稳固的基础，不管是在物流配送服务等硬件设施方面，还是消费者印象方面，都有着难以超越的强大优势，甚至在马来西亚，Shopee拥有其电子商务网站总流量的71%，Lazada则占18%，几乎主导着马来西亚整个电商市场。

而TikTok Shop作为直播电商的先锋，要想收获更多价值，必然少不了与Shopee等一众平台进行对抗，东南亚这片海域将不再风平浪静，一场更大的风浪已经来临。