TikTok for Business节点营销能量站斋月专题上线,助力出海品牌抢占节点商机

电商报
2023-02-20 14:08

对于世界上将近20亿的穆斯林来说,斋月是一年当中最重要的节日,蕴含着不可小觑的消费潜力。为助力出海品牌更好地把握斋月节点流量,TikTok for Business 于2月16日在官网上线了节点营销能量站—斋月营销专题,带来了涵盖消费洞察、投放策略、选品指南、创意宝典、内容营销等内容的一站式TikTok营销攻略。此外,TikTok for Business 还将于2月22日14:30-15:30在官网进行斋月营销专题的线上直播,分享斋月期间的消费趋势,帮助品牌挖掘出海商机。

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斋月点燃购物消费热潮,带来生意增长机会

    斋月或开斋节来临之际,当地消费者通常会提前采购各种节庆用品,因此斋月成了穆斯林重要的购物月。数据显示,2022年中东与北非地区斋月消费额高达62亿美元;2022年斋月前夕东南亚地区电商销量增长了73%;86%亚洲地区消费者表示与去年相比,他们会在斋月期间保持或提升消费。据 RedSeer Consulting,2022 年消费者们在数字渠道上花费的时间增加近 12%。

    在斋月与开斋节期间,大家经常准备美食招待亲友,或者外出参加聚会。因此,家装、生鲜、时装、美容、个人护理等品类的消费都会急剧上升,预计食品杂货和时尚商品的增长最为显著,分别有 87% 和 70% 的消费者计划增加支出。这为相关行业带来新的生意增长机会。

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RedSeer Consulting《2022年斋月电子商务报告》

    根据TikTok for Business斋月选品指南,84%的TikTok用户表示会购买节日服装,换新升级衣柜。高品质、传统与时尚设计并存的男装、女装和配饰成为斋月购物的重头戏。与此同时,由于空闲时间增多,消费者会在美容和仪表上花费更多心思,推动美妆和个护市场增长。个护主打套装售卖、多功能、折扣信息等。美妆以品牌价值、防汗防水、长效持久、色彩鲜明、材质环保安全为主要卖点。

    按照斋月习俗,亲友们会频繁互动、齐聚一堂,含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之一。吸尘器和湿巾等家庭清洗用品主打价格优势,同时具备清洁力强、小巧易用等特性;而以墙纸、抱枕等为代表的装饰品主打节日气氛营造。此外,作为自省和娱乐的工具,电子产品和配件迎来销售良机。手机主打品牌优势,具备大容量电池、高分辨率、防水防摔等特点;电子配件多以组合形式售卖,其折扣、多功能性更受消费者重视。

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TikTok 2022年斋月营销数据

抢占斋月销售高峰期,分阶段规划持久战

    今年的斋月将在3月22日或3月23日开始,止于4月20日或4月21日。斋月结束的第二天,便是穆斯林的开斋节。消费者一般会提前2-3周开始考虑斋月购买计划,直到开斋节,斋月营销时间长达6-7周。斋月营销中会出现两个销售高峰期:第一个销售高峰期为斋月前2周,人们开始备货过节,购物活动集中发生;第二次销售高峰则在斋月的最后2周,此时人们准备庆祝开斋。

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TikTok for Business 官网斋月营销专题

    根据TikTok for Business 官网斋月营销专题内容,斋月营销需拉长时间线,且关注两个高峰值。此外,在斋月前、斋月中、开斋节前、开斋节结束的四个阶段,消费者对品类、优惠、售后的不同需求,因此分阶段制定相应运营策略非常重要。TikTok for Business将斋月营销分为了5个阶段,并给出了营销建议。

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TikTok for Business 官网斋月营销专题

    在筹备期,品牌可提前准备好素材并在平台上测试不同广告产品的效果,调整预算分配,以在节点时使用最佳投放策略。经过市场初步验证效果,品牌可筛选出潜力爆款,并在预热期抓住高峰期需求,扩大投放加大爆品收益。

    71%的消费者认为斋月是寻找促销折扣的良机,品牌可以为斋月设置一年中最大的优惠力度,利用“一单多件”、“多买多省”的商品组合和促销策略吸引消费者,并在两个高峰期增加广告预算,优化素材将卖点、折扣信息和优惠时间传递给用户。

    在沉淀期,出海品牌可提供特别折扣,或设置限时抢购,并在素材中主打时效性,加强用户下单紧迫性,进行最后冲刺。同时,品牌可为新老客户设置不同的折扣,为忠诚的老客户提供 VIP 独家折扣,为新客设置限时新客折扣或联动会员积分,为后续的再营销做铺垫。最后不可或缺的一步是,盘点今年商品数据沉淀爆品,为复购和明年备货做准备。

出海品牌如何在TikTok上玩“赚”斋月营销

    作为全球娱乐短视频平台,TikTok成为消费者欢度开斋节、寻找斋月购物灵感的好去处。根据TikTok for Business数据,75%的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感;50%的用户在TikTok上发现了斋月相关产品;87%的用户可能会购买他们在TikTok上看到的斋月相关商品。想要抓住TikTok上的消费力,出海品牌不仅需要把握好斋月营销节奏,还需要基于斋月节日主题做好场景营销。

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TikTok for Business 官网斋月营销专题

    2022年斋月节期间,印尼在线旅行社(OTA) 和生活方式应用tiket.com 便打出了“团聚”这张营销牌。自新常态以来,2022年印尼政府首次允许民众返乡与亲友团聚庆祝斋月,这让 tiket.com 看到了巨大的商机。tiket.com 打造了 TikTok #HiburanSeruRamadan (斋月趣味娱乐)品牌挑战赛,让品牌自身的 Tiket Hari Raya (Tiket 节日津贴) 斋月主题活动获得了大流量曝光,并借助平台用户强大的原生内容制造能力和互动意愿,成功放大 tiket.com 旅行安全舒适的卖点。最终,品牌挑战赛视频播放量超过13亿,上线后两天内实现了100%的优惠券兑换,带来 2.3 倍的用户增长。

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tiket.com品牌挑战赛

    在内容互动环节,品牌借助内容创意表达用户内心渴望,更容易与其形成共鸣、建立纽带。此外,品牌还可携手TikTok达人,触达更广泛用户,扩大品牌曝光。比如东南亚PT Bank Tabungan Negara (即 BTN 银行)为了拓展用户群体,并在年轻一代心中塑造与时俱进的品牌形象, 在洞察到年轻人的压力与困境后,选择与 TikTok for Business 合作,在斋月期间发起“Berkah Ramadan BETE End”(这个斋月不再沮丧)活动,并与6名热门达人合作创作了系列短视频故事。一个月内,品牌官方粉丝增加至1.1万,品牌熟悉度提高了5%,斋月后 BTN 银行的网络表单提交量增加了5倍,成功实现了品牌全年 KPI 的90%,顺利打入印尼本土年轻群体。

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BTN 银行短视频

    此外,为吸引更多穆斯林用户,品牌可在素材中使用新月、开斋炮、清真寺等斋月主题元素。品牌还可借用本地化问候比如#Ramadan Kareem(度过一个慷慨的斋月),#Eid Mubarak(斋月祝福),#Happy Ramadan等斋月祝福或节日主题音乐,引发受众共鸣。

    可以看出,品牌想要在斋月营销中成功突围,需分阶段采取针对性的营销策略,结合节日主题与场景制定创意打法。出海品牌可以在TikTok for Business斋月节营销专题寻找灵感和实践经验,还可预约并关注TikTok for Business 2月22日即将上线的直播,探索斋月营销新思路,探寻出海生意增长点。

    面对复杂的海外市场,品牌需要洞察全球市场的重要节点,借助节点营销实现生意增长。TikTok for Business节点营销能量站提供了北美、欧洲、东南亚、中东、澳新、南美、日本等全球市场的重要节点的营销洞察,不仅包括斋月节、圣诞节等祝福型节点营销洞察,也包括黑五、超级大促等促销型节点营销洞察。出海品牌可持续关注该页面,解锁更多节点营销新玩法!

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