阿里Q3营收2477.6亿 张勇等高管解读财报

2月24日消息，阿里巴巴日前发布了截至2022年12月31日的2023财年第三季度财报。财报显示，阿里巴巴第三季度营收为2477.6亿元（约合359.21亿美元），同比增长2%，市场预期2451.83亿元；净利润为457.46亿元（约合66.33亿美元），同比增长138%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），净利润为499.32亿元（约合72.39亿美元），同比增长12%。

截自阿里巴巴截至2022年12月31日的2023财年第三季度财报

财报发布后，阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇，执行副董事长蔡崇信及CFO徐宏出席了随后召开的电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

针对长期战略的问题，张勇表示，过去二十几年中，数字化流通，数字化物流和数字化的计算就是阿里做的三件事情，这也是映射了阿里的长期战略。展望未来，阿里还是会坚持在这三个顶层战略下继续前进，而不是去寻找所谓新的战略赛道。“这是因为我们认为这三个战略的天花板足够高，市场足够大，在当今不断的技术演进当中，我们仍然能找到巨大的机会。”

阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇；图源：阿里巴巴微信公众号

张勇分别以消费赛道和云计算举例。他表示，IMF预估今年中国GDP的增长将达到5%，如果未来10年都能实现类似的增速，消费在其中的占比一定会越来越大。同时，随着技术的演进会出现更为深入的发展，20年前的电商，和10年前的电商，和现在所做的电商，已经完全不一样了。面向未来，以生成化人工智能为代表的新一代技术应用，一定会带来全新的数字化形式和用户体验，不光是消费侧的变革，还有供应链的变革，因为数字化、智能化的驱动，对供应链的变革所带来的深层次影响才刚刚开始。

针对ChatGPT兴起的机会以及京东百亿补贴的挑战，张勇表示，阿里把2023年定为进步之年，阿里要追求技术的进步，追求商业的进步，追求用户价值的创造，阿里还是会积极地去投入去新的技术领域，在新技术和商业的结合方式上创造新成果，创造新价值。同时，他指出，阿里二十几年发展历程，一直不是用低价补贴，低水平的竞争去获得市场的领先地位，阿里坚持通过技术突破来创造新商业新未来。

阿里巴巴集团官网

此外，张勇还表示，对于整个市场的竞争，特别是像价格补贴这些，其实价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机。但回顾历史，没有哪一家公司能够通过自身的持续价格补贴，实现改变局面的目的，最终改变局面还是要靠技术创新和商业机制的创新，真正让商家愿意把最好的商品，最好的价格给到消费者。

此外，对于平台销售额何时重新恢复增长，张勇表示，在积极关注疫情后消费的变化。总体来讲，在1月份乃至到春节，还是有挑战的。春节以后，特别是元宵节以后，整个情况随着生活和工作恢复正常，用户的主动消费行为表达方面有明显的变化。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师Alex Yao：首先请问管理层一个关于长期战略的问题，如张勇所言，阿里从成立到现在已经有24年，按照中国计算时间的说法，已经是两轮了，在过去的二十多年中，公司领导了中国数字化的大流通，数字化的大物流，数字化的大计算，未来的3~5年，阿里巴巴计划深度参与哪些数字化领域？或者换个角度看，我们在过去24年里抓住了两个大的机会，一个是电商，一个是云，那么再往前看3~5年的话，有没有哪些赛道或者产业具备新的，特别大的成长机会？

还有有一个关于短期的问题，那就是回到今年，我们看到了互联网新技术的崛起，比如说ChatGPT，也同时看到了竞争环境的变化，比如说京东开始了百亿补贴，在这样一个机会与挑战并存的时间点，公司怎么考虑进一步发展核心竞争力，会不会进一步实施降本增效？

张勇：第一，就像你刚才讲的一样，我们在过去二十几年中，数字化流通，数字化物流和数字化的计算就是我们做的三件事情，这也是映射了我们的长期战略，就是消费，云计算和全球化，我们的全球化也是消费和云计算的全球化。展望未来，我们还是会坚持在这三个顶层战略下继续前进，而不是去寻找所谓新的战略赛道，这是因为我们认为这三个战略的天花板足够高，市场足够大，在当今不断的技术演进当中，我们仍然能找到巨大的机会。

我可以分别阐述一下，比如说消费赛道，对于中国的增长机会，IMF预估今年中国GDP的增长将达到5%，如果未来10年都能实现类似的增速，大家可以想象届时中国GDP的绝对值会有多大。同时，有一点是肯定的，如果要做到连续10年的5%增长，消费在其中的占比一定会越来越大，中国目前一百一十几万亿的GDP中，社零总额达到四十几万亿，那么未来几年消费的贡献占比一定会更大。另外，技术带来了数字化流动的机会，随着技术的演进会出现更为深入的发展，20年前的电商，和10年前的电商，和现在我们所做的电商，已经完全不一样了，尤其是疫情以后，其实我们前几年所说的，所有零售都将数字化的想法已经实现。面向未来，包括你刚才说到的，以生成化人工智能为代表的新一代技术应用，一定会带来全新的数字化形式和用户体验，不光是消费侧的变革，还有供应链的变革，因为数字化、智能化的驱动，对供应链的变革所带来的深层次影响才刚刚开始。

从云计算来讲，中国的云计算行业发展才刚刚开始，跟美国来比的话，目前中国整体IT支出占GDP的比重只有1%，而美国是5%，而云化在IT支出中的比重，中国是15%，美国是21%，这些都是IDC的数据，光是这两项比重的变化就可以带来巨大的机会，再加上当今技术的发展，包括刚才讲到的生成式人工智能，和其他先进技术的出现，包括我们前一段时间讨论的虚拟现实技术和相关用户体验的改善，都会带来算力方面的巨大需求，其针对算力需求的增长是几何级数的增长，作为全球领先的云计算厂商，我们认为这个游戏才刚刚开始。我们认为消费和云计算的主题，以及走向全球市场，所有趋势不仅出现在中国，也是全球的趋势，在这两个赛道中，我们在国内都是领先者，全球来看也处于第一梯队和领先地位，我们对未来充满信心，也将继续坚持我们既有的三大战略不动摇，坚定地往前走，拥抱新技术，用新技术跟商业，跟技术边界的突破融会贯通，继续创造未来的新前景。

关于第二个问题，新技术的出现，和市场的新动向，对阿里来讲，我们把2023年定为进步之年，我们还是要追求技术的进步，追求商业的进步，追求用户价值的创造，我们还是会积极地去投入去新的技术领域，在新技术和商业的结合方式上创造新成果，创造新价值，用新技术创造新商业，新技术创造新未来，这是我们一贯的方法。阿里的二十几年发展历程，我们一直不是用低价补贴，低水平的竞争去获得市场的领先地位，我们相信技术创造是无止境的，技术从不可能到可能，会带来商业的不可能到可能，我们还是会继续坚持我们一贯的做法，坚持通过技术突破来创造新商业新未来。

高盛分析师Ronald Keung：2022年整年，公司都是降本增效，2023年整个宏观经济有所复苏，那么我们目前有没有看到消费，比如平台销售额重新恢复增长，如果还没有，那么管理层预计何时会出现恢复增长？在这个环境下，我们在今年应该怎么去平衡增速和投资，因为业内其他公司今年也有提供补贴。

张勇：其实我们跟大家一样，也在积极关注疫情后消费的变化，开场白中我也已经把我们观察到的情况尽可能详细地跟大家报告了，总体来讲，在1月份乃至到春节，还是有挑战的，因为有疫情的后续影响，和春节的人口流动，以及相关的一些挑战。春节以后，特别是元宵节以后，整个情况随着生活和工作恢复正常，我们看到在消费情绪，用户的主动消费行为表达方面，都有明显的变化。我们也看到了一些品类的变化，包括刚才我讲到的像服饰，运动，户外这些品类，包括像健康品类，还是继续非常受欢迎。

另外一方面，就是商家的经营意愿，在经过三年的不确定性后，我想所有的商家，所有的中国企业都想在新的一年当中大干一场，不仅是尽快地恢复正轨，而且把过去三年失去的东西给补回来，我想这是大家共同的愿望，所以商家的经营动力和主动性也有提高。当然到目前来讲，还只有短短的半个月多一点的时间，我们还是要继续观察后面的变化，但总体上我们对今年的复苏所带来的整体消费的向好，还是保持乐观。

对于整个市场的竞争，特别是像价格补贴这些，其实价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机。但回顾历史，没有哪一家公司能够通过自身的持续价格补贴，实现改变局面的目的，最终改变局面还是要靠技术创新和商业机制的创新，真正让商家愿意把最好的商品，最好的价格给到消费者。一个人补贴全平台是补贴不过来的，只有让商家愿意为他的消费者买单，愿意为消费者付出，并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的，这样才是一个正循环。

对阿里来讲，我们在这方面肯定有我们的经验，我们会充分利用好。第一，价格肯定是很重要的用户体验，但是如何利用好平台机制，用好我们的市场资源，包括我们的现金实力，我们目前有550亿美金的净现金，但这不是钱的问题，而是一个商业能力的问题，一个技术能力的问题，所以我们还是希望能够通过这样的方式，能够为用户创造价值，同时也保持我们的市场领先地位。