天猫举行2023年服饰趋势宣讲暨招商会：减免新商家保证金

3月5日消息，2023年天猫服饰趋势宣讲暨招商会近日在广州举行，近200名商家参加。会上，天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫（广州）商家运营中心联合宣讲。

来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场，详细解读了2023年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时，天猫商策小二介绍新商入驻绿色通道、保证金减免政策等措施。

图源： 淘宝教育商家成长官微

其中，天猫女装方面，商家的机会点在于，未来内容即品牌。商家可通过“内容”做生意，与年轻消费者沟通，内容型、特色风格型、品类专业型三类商家是行业招商重点。

天猫男装方面，风格型和品类型商家，将是2023年天猫男装着重招商的类型。针对风格型商家，天猫有一个“发光体计划”扶持政策：重点支持0-3年商家及新开店风格商家。过去一年，发光体商家仅日常期间，获平台免费流量5000万+，365天日常会场、搜推导购流量扶持不间断。对于品类型商家，天猫“品类合伙人计划”扶持政策，则聚焦核心品类击穿，核心品类成为店铺的流量入口。

此外，天猫鞋靴重点招商赛道为突出无性别主义的潮鞋赛道、强调原创的先锋设计赛道、价格更大众的潮流休闲赛道、人群覆盖最广的日常通勤赛道、针对高净值人群的高阶品质赛道。

天猫内衣重点招商类型为天猫无店新品牌，开放旗舰店入驻。天猫箱包服配主推赛道为箱包（托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包）；服配（贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫）；旅行箱（多功能、多场景）。

对于天猫奥莱新赛道，天猫推出线上奥莱小镇，定位“官方奥莱，好货不贵”。据介绍，天猫奥莱由品牌自运营，非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺，奥莱与旗舰店收费一致，收取5万质保金，技术服务费类目不同收费不同（达量可返还），佣金为5%。在货品层面，天猫奥莱上架货品有折扣要求，以3折为主，货品尽量不与旗舰店重复。

目前，天猫奥莱有400多家店铺，自2020年至今，整体实现5倍增长，已出现GMV突破10亿的店铺。店铺类型主要包括：品牌outlet店、品牌特卖店、工厂店（新增）。单品牌的店铺是outlet，多品牌的店铺是outlets。

天猫方面表示，天猫鼓励资本青睐的新锐商家、具有鲜明人格/设计特色的商家、产业带实力工厂品牌、内容达人IP、近两年入驻中国的进口品牌、线下连锁品牌、老字号和卖场型品牌等8类画像的优质商家入驻。

值得注意的是，目前商家入驻，享受保证金减免，无需缴纳5-10万的保证金，可选择1500元的天猫保证金履约险。资料完善的目标品牌，享受专享入驻通道，3-10天极速入驻。