亚马逊多种产品定价最低，价格战持续升级

低价，向来是卖家之间竞争的一把利器。产品定价越低，卖家竞争优势越大，平台受益越多。作为全球第一大电商的亚马逊，自然也是深谙此道理。

根据比价网站PriceRunner的最新数据显示，亚马逊瑞典站上市场定价最低的产品比例正不断升高。在亚马逊瑞典站第三方卖家销售的15.7万种产品中，有36%的产品定价是市场上最低的。

并且，在PriceRunner对其平台上搜索次数最多的1万种产品做深入调查时发现，有37%的产品可以从亚马逊上购买，其中有22%的产品是市场上定价最低的，而这一数据在2021年仅占9%。这意味着，亚马逊第三方卖家之间的价格战正不断升级。

除了瑞典市场，亚马逊在欧美市场价格优势更加明显。根据去年电商分析公司Profitero发布的研究报告显示，亚马逊在美国市场连续六年当选价格最低的在线零售商，在英国市场连续三年当选价格最低的在线零售商，并且有多个品类的产品价格远低于竞争对手。

与此同时，亚马逊的竞争对手也在迎头追赶。在PriceRunner最热门的1万种产品中，有4993种来自欧洲电商平台Cdon。此外，在亚马逊3722种产品中，有78%的产品可以在别的零售商中找到更便宜的。

因此，为了进一步提高竞争优势，第三方卖家之间的价格战势必会更加激烈，亚马逊也在不断调整政策，以此来提高平台竞争力，但不断升级的价格战使卖家利润被不断压低，许多卖家也是力不从心。

前不久，亚马逊推出一项名为“Automate Pricing”的新功能，卖家可以通过此功能进行自动定价。一旦外部零售商价格上涨，亚马逊将提高卖家的产品价格。

这项功能看似节约了管理时间，减轻了卖家对价格监控调整的工作负担，但实质上会引发更加惨烈的价格战，因为很多时候自动定价会比卖家预想的价格更低。

事实上，亚马逊和卖家在关于产品定价上问题频发。此前，有卖家表示收到了多封亚马逊的通知邮件。在邮件中，亚马逊表示：“由于卖家产品定价错误，Listing已被停用。”而卖家如果想重新激活Listing，需要将新产品的价格调至低于二手商品的价格，这引起众多卖家的不满。

除了平台施压外，卖家之间的频频内卷也直接使价格战愈演愈烈。随着全球经济的持续低迷，消费者对产品价格的敏感度也越来越高。为了提高自身竞争力，不少卖家压低产品价格，但不断上涨的运营成本让卖家的生存难上加难。

因此，无限循环的价格战势必会使卖家陷入泥潭无法自拔，为了避免陷入激烈的价格战中，卖家还得调整经营策略，比如提高产品种类、开发独具特色的产品，使产品具有差异化，这样才能更好地实现增长。