沃尔玛CFO：未来5年将从服务和广告销售获得更多利润

3月8日消息，沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼（John David Rainey）表示，沃尔玛未来的盈利能力可能更多地来自沃尔玛网站广告销售以及向使用其在线市场和送货服务的商家收取的费用，而不是销售额。

据介绍，当前沃尔玛整体利润的绝大部分来自美国的实体店，但如果展望5年后，该公司对这一收入来源的依赖要“少得多”。

雷尼透露，沃尔玛在官网Walmart.com上向第三方卖家收取的服务费，以及沃尔玛零售媒体业务收取的广告费，将是该公司业务中利润率较高、增长较快的部分。随着时间的推移，他们将改变沃尔玛损益表的构成。

沃尔玛零售媒体业务于2021年更名为Walmart Connect，其零售媒体业务在其美国商店提供品牌广告空间，并允许使用其购物者数据来提高广告效果。

同时，沃尔玛致力于在其官网上建立第三方市场，雷尼称，沃尔玛官网目前提供超4亿件商品。“越来越多的视线来到你的数字平台上，就会有更多的广告商愿意花钱。”

他还补充道，广告利润率通常在70%到80%之间。相比之下，沃尔玛最近一个财年的利润率下降近1个百分点至24.1%。

根据沃尔玛公布的截止1月31日的2023财年第四季度及全年财报，沃尔玛第四财季全球广告业务增长超20%，Walmart Connect增长41%。2023财年全年，沃尔玛全球广告业务增长近30%，达到27亿美元，由美国的Walmart Connect和Flipkart Ads推动增长。

（图源：沃尔玛2023财年第四季度及全年财报）

值得一提的是，今年2月3日，沃尔玛宣布正式推出变体商品广告投放功能。沃尔玛站内广告的卖家可为其店内商品的任何变体投放广告，包括不同尺寸、颜色、数量和样式的变体商品，从而帮助卖家实现更精准的曝光与更高的转化。

变体商品广告投放功能具有以下优势：卖家可推广其转化率最高的变体，帮助实现价值更高的转化；卖家可以选择有策略地推广变体商品来帮助提高品牌声量和品牌曝光度；卖家可以用更多种类的商品来满足消费者需求。

所有沃尔玛站内广告活动都涵盖了推广变体商品的选项。于广告活动创建期间确定主变体后，平台会提示是否有其他变体需要推广。然后，卖家可选择推广其它所有变体。卖家还可以向正在进行的站内广告活动添加变体商品。

（图源：沃尔玛全球电商官微）