直播电商的隐秘巨头，已经签约10万主播达人

万万没想到，一家直播机构居然可以拥有这么多主播。

近日，国内头部MCN机构无忧传媒发布2022年度社会责任报告。

报告指出，2022年，无忧传媒签约艺人超过10万人，全约优质艺人5000+。无忧传媒公司全职员工近3000人。浙江总部，新增就业就超过400人，半数以上是应届大学毕业生。

这个惊人的数字无疑再次印证了那句话，“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”。

无忧传媒号称抖音第一大网红机构，3000+合作品牌、18亿全网粉丝量，旗下网红从颜值博主到搞笑大咖，样样不缺。

超过10万名主播艺人，证明了上述言论并非空穴来风。如此庞大的达人群体，其中不乏现象级网红主播。

最典型的要数去年全网爆火，巅峰期一天涨粉一千万的刘畊宏，还有刷新抖音电商直播间带货记录的广东夫妇，这两大网红背后的推手就是无忧传媒。

图源：无忧传媒

最近一段时间，直播间里又爆火一位大明星。曾经“万人嫌”的张大大，在短短一周时间内，实现了口碑反转，同样，无忧传媒是重要推动者。

对于直播电商行内人来说，无忧传媒早就是当之无愧的直播大厂，但在公众层面，这家坐拥10万达人主播的网红机构，称得上是一家隐秘巨头。

官网显示，无忧传媒2016年正式注册成立，创始人雷彬艺曾任职于YY直播。

2017年，无忧传媒同时发力直播、短视频和电商三大板块，首次涉足淘宝直播，2018年无忧进军抖音直播，随后抖音成为无忧传媒的主战场，当年12月，无忧传媒成为抖音MCN机构月榜第一名。

随后，无忧传媒进入高速发展期，签约艺人数量暴增，凭借着多年的布局，当下无忧传媒已实现“直播+短视频+电商”的业务布局。

值得注意的是，在无忧传媒逐渐奔向行业头部的时候，整个直播行业先后迎来了数以万计的直播公司、网红机构。

来自艾媒咨询的调研报告显示，2021年中国MCN机构数量超30000家，预计2022年MCN机构数量超40000家。

尤其是网红经济、直播电商的持续崛起，使MCN机构的服务需求持续增长，吸引了更多的MCN机构进入。

我们真正想知道的是，无忧传媒是如何在40000家直播机构中脱颖而出的？

一定要给无忧传媒的成功经历贴上一个核心原因的话，“相信人的力量”是关键因素。

先说创始人雷彬艺，这是一位典型的80后理工男，本人非常低调，干事颇有想法且雷厉风行，大学毕业于华中科技大学电气工程专业。

雷彬艺

在大学期间雷彬艺曾创立过一个名叫“同龄人”的影视交流论坛，巅峰时期论坛注册人数达到三百万，可以说为后来他加入直播内容赛道，埋下一个小小的伏笔。

2014年雷彬艺加入YY娱乐，第一次接触到了网络直播这一新形式。此时行业内已经形成了一条由主播+公会+平台构成的完整产业链。

对于大众来说，对于产业链的两端：主播和平台，往往十分熟知，但是对于二者之间的“公会”却并不是了解。

这之中蕴藏的商机，被雷彬艺看到了。

2016年，直播行业进入千播大战阶段，无忧传媒也顺势成立。他们首次选择的平台，是微博直播。在这个相对规模不大的平台上，雷彬艺积累了成熟的短视频、直播网红孵化等经验，半年内就做到平台第一，为后来的多平台突破埋下种子。

故事讲到这，人的力量更多指创始人的力量：雷彬艺对商机的敏锐嗅觉，是无忧传媒脱颖而出的基础。

而更重要的是，直播电商、网红经济，本质上是一个以“人”为中心的行业。各色网红、主播、艺人，如何发挥出不同“人”的力量、放大影响力，是无忧传媒成功的关键。

典型的例子有二，第一，无忧传媒有一个使命是“让大家在追梦路上不饿肚子”，这样才能无忧的思考问题和解决问题。

基于此，在直播这个人员流动率极高的行业里，无忧传媒的签约主播很少有人选择跳槽，人心的稳定，为无忧传媒的长久发展提供了保障。

第二个例子是刘畊宏。在此前采访中，雷彬艺表示签约刘畊宏时“眼前一亮”，因为刘畊宏独特的人生经历和处事态度：出道多年、有知名度、夫妻恩爱、坚持健身和推广健身三十年，非常专业。

刘畊宏本人愿意投入大量的时间精力。在他爆火的历程中，专业和专注，一直是他吸引粉丝的核心关键词。

在这个过程中，无忧传媒做的更多是“放大”和长线运营，放大主播本身的特色，看重长线运营，而不是短期红利。

为了持续找到更多不同的人，不同特色的人，无忧传媒有两个方法论，第一是精准的筛选机制，第二是，全领域大撒网。

比如无忧传媒签约有5个参评标准：颜值，才艺，情商，诉求，人品。通过五个维度对潜在的签约对象进行综合考察，核心目的，就是发现“人”；全领域大撒网指的是无忧传媒10万级别的达人数量和短视频、直播、电商的全域布局。

这套机制，本质上还是更好的发掘“人”，放大达人自身的力量。

讲到这里，无忧传媒之所以拥有10万主播艺人的原因就清楚了。但是有趣的是，针对无忧传媒的这种扩张模式，行业中还有更多不同的声音。

比如“几个大网红养一整个公司”、“空有规模，没有销量”。

在这类声音中，同样也喜欢用刘畊宏作为案例，从100万粉涨到7000万粉的刘畊宏马，几乎被所有直播电商行业人士看好，但是选择走长线运营策略的无忧传媒，并没有和刘耕宏大规模进军直播带货赛道。

随后，刘畊宏的热度也不出意外的滑落。

取代刘畊宏热度的，是来自东方甄选直播间的董宇辉、俞敏洪等人，他们的主营业务并不是达人运营，正是直播带货。

综合来看，这其实是“人的力量”的另一面，在这个网红速朽的时代，“15分钟原则“才是大多数人的缩影，要逆潮流而动，走长线运营的路线，难度很高。

用户会迅速被新面孔、新人、新事所吸引。

而在刘畊宏之后，无忧传媒意识到业务的重点方向，开始在电商领域加大力度。

2022年双11，无忧传媒核心IP广东夫妇，创下单场带货7.3亿元的抖音平台新纪录，第二梯队的带货主播也开始崛起，小熊出没卖了6800万，多余和毛毛姐双11卖了5000多万。

放眼望去，相较于无忧传媒的10万主播艺人大军，很多头部直播电商机构开始在卖货的路上，越走越远。

直播电商的故事，也越来越丰富。

直播电商崛起的速度太快了，一个又一个造富神话吸引了一批又一批的追风者。MCN水涨船高，数量急剧增加。

同时伴随而来的是内卷化竞争下的迅速洗牌，这一点在大主播面前变得尤为关键。

为了提升竞争实力和抵抗风险的能力，团队化作战的MCN机构，成为更多主播达人的首选。

所以，原本隐匿在主播背后的MCN 机构逐渐走到台前和聚光灯下，像大型互联网科技公司一样，正规化、集团化发展。

由此也带来的新的问题，这么多公司、这么多主播的抢食，直播机构的天花板，似乎也逐渐触摸到了。

如何突破直播电商和直播机构的天花板？

无忧传媒就给我们带来不少值得借鉴的地方。

首先，最关键的问题是，直播电商机构在持续扩大规模、集团化、规范化的过程中，所遇到的大公司病，通常表现为管理架构的复杂和运营效率的降低。

目前，无忧的员工数量已经达到3000人，公司员工越来越多、组织越来越复杂，怎么避免大公司病、避免高管和员工的懈怠，怎么提高人效、保持战斗力，是一个很大的挑战。

这并不是一家的难题，在上市公司遥望科技，以及交个朋友中，也遇到类似的问题。遥望科技创始人谢如栋在公司内部信中的痛批，罗永浩在淘宝直播间对运营人员的怒骂，矛头均指向管理低效。

可见，能否在规模扩张之际，持续保持高效运营和优化管理问题，是突破竞争的一大关键。

其次是持续挖掘新人、新内容。坐拥10万主播艺人的无忧传媒，显然比在座各位更具发言权。

相较往年，2023年开年至今，实现破圈的直播新人，目前只出现了张大大这一位，在他的直播间中真真假假虚虚实实，剧本痕迹虽然十分明显，但并没有人在乎这一点。

虽然“红人没有办法批量复制”，但无忧传媒庞大的签约数量和成熟的筛选运营机制，将复制的可能性变得很大。

挖掘和培养新人的问题，也同样困扰着东方甄选、交个朋友，乃至李佳琦和美腕。

为此，李佳琦甚至开始筹备新的综艺节目，名为《所有女生的主播》，核心目的是“孵化更多的李佳琦”。

还有一个关键的突破点，那就是多平台布局和不同平台的差异化竞争策略。

关于全域经营的重要性，我们已经提到太多次，典型的例子是遥望科技，实现了淘宝、抖音、快手三大平台的跨界运营，目前已经有更多的主播和机构开始跟进这个策略。

相比全域布局，更重要的是，在不同平台，找到不同的运营策略，这一点可以从抖音主播批量进入淘宝开直播中看出。

似乎行业中逐渐形成一种固有印象“主播在抖音涨粉，到淘宝带货”。虽然这种刻板印象逐渐被打破，但也可以作为不同平台需要不同运营策略的典型例子。

针对全域经营的策略，无忧传媒雷彬艺有一个精准的关键词：“合适”，不同的机构，不同的达人都有最合适的平台，找到他，找到合适的策略，是更保险，更高效的方案。

总的来说，在直播电商发展到今天，原本隐于幕后的MCN机构也开始爆火出圈，这证明了行业的成熟性和规范性，同时也告诉我们，行业竞争、内卷的激烈程度。

在40000家MCN机构齐聚的当下，无忧传媒对人的重视，对主播的持续大规模挖掘，给我们带来不少可供借鉴的经验。但摆在这群大主播、大机构面前的问题，也逐渐浮出水面。

如何解决好上述难题，决定着MCN机构的天花板，有多高。