沃尔玛会员用户翻倍增长，亚马逊危机四伏

一、吸引高收入群体

会员用户数量，似乎已成为衡量电商平台实力的一项硬指标。

根据Prosper Insights & Analytics的数据显示，在Walmart+会员群体类别中，年收入为15万美元以上的消费者在2月份占到了28%，比2022年同期的13%足足高出了一倍多，增速远超亚马逊。

拥有着高收入群体用户，就意味拥有更多的购买力。在很早以前，拓展高收入群体就是沃尔玛的首要任务，这也是其扩展电商业务的重要组成部分。为了吸引消费者加入Walmart+会员计划，沃尔玛更是频频出手。

与Amazon Prime相比，Walmart+在价格和服务方面明显更胜一筹。首先，Walmart+的年费为98美元，而Amazon Prime为139美元。再者，Walmart+为消费者提供35美元以上的订单免费送货服务，而亚马逊上个月将这一服务门槛提高到了150美元以上。并且，沃尔玛的门店范围覆盖了90%的美国地区，这使消费者能在离家10英里以内的地方快速完成取货和退货。

不过，由于电商业务起步较晚，沃尔玛与亚马逊之间还存在着较大的差距。在2月份，Amazon Prime会员用户数量增长了7%，年收入在15万美元以上的消费者达到了77%。截至2月，Amazon Prime会员总数为1.82亿，Walmart+会员总数为5900万。

另外，根据Insider Intelligence的数据预测，美国消费者今年将在亚马逊花费 4310 亿美元，这几乎是在沃尔玛上花费 740 亿美元的6倍。并且，沃尔玛今年将占据美国在线市场 6.3%的份额，而亚马逊将达到 37.6%。

显而易见，受制于客观因素，沃尔玛在电商业务发展上远远落后于亚马逊，其还有很长的一段路要走。

二、努力追赶

实际上，沃尔玛近年来在电商业务上持续发力，正一步步追赶亚马逊的发展脚步。

在广告业务上，尽管沃尔玛占比相对较小，但沃尔玛可以为品牌提供消费者在线上和线下消费的数据，而且沃尔玛线上的竞争远没有亚马逊激烈，这能帮助品牌更好地进行市场投放。目前，沃尔玛上大约有 13.5万卖家，而亚马逊有200万卖家，这让品牌更容易在沃尔玛脱颖而出。

上个月，沃尔玛宣布放开对中国卖家的GMV招商门槛限制。这也意味着，沃尔玛正瞄准了以亚马逊为主的海外电商平台的市场份额。

软件公司 Teikametrics 的创始人兼首席执行官 Alasdair表示：“沃尔玛正在蚕食亚马逊的电商市场份额，并成为其主要竞争对手。” 过去一年，由于全球经济普遍低迷，消费需求暴跌，美国零售商们集体处于低谷，沃尔玛却逆势而上。

在前不久沃尔玛发布的2022年第四季度财报可以得知，沃尔玛电商销售额同比增长17%，净利润增长76.2%。相比之下，亚马逊的表现非常差劲，其第四季度电商销售额下降了2%，净利润暴跌98%，这让一众投资者相当失望。

可以预测，随着沃尔玛电商业务在美国甚至全球市场的进一步崛起，亚马逊受到的挑战将越来越大，两者势必会展开更激烈的市场争夺战。目前，亚马逊仍是美国在线市场的零售之王，至于这一局面在未来会不会发生改变，我们拭目以待。