鑫方盛副总裁子浩：一站式工业品数字化采购解决方案是行业发展必然趋势

3月17日消息，鑫方盛集团副总裁、营销总经理子浩（化名）近日在接受亿邦动力专访时表示，一站式工业品数字化采购解决方案能够贯穿商品从采购、物流、入库到使用的全生命周期，是行业发展的必然趋势，可以帮助企业实现降本增效。

与此同时，他也认为，由于工业品采购链条冗长、上下游分散、供求错位的特点，实现企业降本增效将是一件长期且持续优化的事情，这就要求数字化采购服务商，不仅要具备强大的数字化能力，同时也要拥有完善的供应链服务能力。

谈及鑫方盛的优势，子浩表示，鑫方盛有供应链能力、数字化能力、贴身落地服务的能力三大核心优势。他介绍，目前鑫方盛SKU数超过了1000万，90%的商品都是由厂家直供，知名合作品牌超过了8000多家。鑫方盛已经成立北京、武汉、西安三个研发中心，研发团队接近300人。

同时，鑫方盛已在全国建立了100多个中心仓，仓储总面积超过了50万平米，仓储现货金额也超过10个亿，并且自建物流体系，全国物流服务团队超4000人，此外全国各个城市还有3000多人的线下客服顾问团队。

据子浩介绍，目前，鑫方盛为央国企客户提供了包括“云采、数采、智采、慧采”在内的4类通用型及定制化数字采购解决方案。其中，“云采”主要针对一些零散性采购。“数采”能够根据企业采购需求为其提供专属商品池，并且能够按照执行协议保障价格周期，此外还可实现多角色采购协同、灵活审批及成本管控、采购流程实时跟踪及智能采购分析等。

“智采”则能够为平台类型客户丰富完善其内部采购平台的商品供应链，基于数字化工具，助力其实现全流程高效协同，提升双方运营管理效率。“慧采”针对的主要是没有自建商城平台的大型集团客户。

子浩表示，今年鑫方盛的规划就是要按照不同的客户群体来大力发展。“央国企是一类，大型企业是一类，中小微企业是一类，还有次终端客户群体，比如五金店铺。”

他介绍，今年鑫方盛将针对于不同客群按照不同策略、不同团队来各自开发，各司其责，目的在于更好地服务好相应客户。此外，今年重点目标是将已经建立了合作关系的央国企，通过合作的深入，把服务流程、数字化方案和履约能力打磨得更好。

谈及数字化采购赛道未来增长点，子浩表示，目前国内MRO产业互联网，还处于早期、发展空间充足，2022年国内头部MRO企业渗透率还不足0.5%，远低于欧美及日本成熟市场头部企业2021年超5%的渗透率水平，所以到处都是增长点。