先买后付模式在美国受热捧，卖家成最大赢家

越来越多的美国消费者选择使用“先买后付”服务。

近日，Adobe Analytics在其年度Adobe峰会2023上发布了关于美国电商市场的最新数据，数据显示，2022年使用先买后付（Buy now pay later，简称BNPL）服务的网购订单份额同比增长14%，销售收入同比增长27%。

2023年的1月和2月，BNPL销售收入虽同比下降19%，但订单份额依旧同比增长了10%。Adobe表示，这表明消费者正在使用这种支付方式进行小额购买，以减轻一次性清空钱包的痛苦。

先买后付虽然是近几年才兴起的支付潮流，但并非是近几年才出现的。早在19世纪，“分期贷款”的模式就已经十分流行，只是现在这种模式被冠上了“BNPL”的新名称。

从本质上来说，二者都是促进用户消费的手段，同时也为其提供了更多样的支付选择。

之所以近几年BNPL的模式又能重新流行起来，主要是因为海外的经济环境相对不稳定，使得人们在使用信用卡等消费方式时更加谨慎，因为信用卡的债务相对较高。

而使用BNPL就不存在这方面的顾虑，再加上在互联网的刺激下人们的消费欲望被极大地激发了出来，使用BNPL的人数自然就大幅上涨。

有机构预测，先买后付的市场规模将从2021年的1,250.9亿美元上涨到2030年的3.268万亿美元，年复合增长率高达43.8%。

（图源：Precedence Research）

Cardify公司首席执行官Derrick Fung也曾表示，“BNPL允许购物者将购买的产品分成等额的分期付款，通常是免息的，这使得即便是高价的商品，看起来也负担得起，而低价商品的价格几乎可以忽略不计。”

此前就有研究表明，在移动支付场景中，全球在线购物车放弃付款的占比约为86%，而BNPL则能够有效帮助卖家降低弃购率。这种情况在昂贵的产品上的表现更加明显，如果消费者从一开始被要求全额付款，他们可能就会放弃这些贵价产品。

今年1月，速卖通与国际分期金融公司Splitit合作，在海外推出了货到付款服务。据悉，该服务将率先在西班牙、法国、德国试点，未来逐步扩大到更多市场。官宣合作当天，Splitit股票便大涨22%，足以证明跨境市场对先买后付服务的态度。

无独有偶，就在3月中东地区时尚购物平台Namshi也引入了先买后付服务，表示将为消费者提供更灵活的支付方式，并且可以选择四期免息分期付款，为消费者带来更好的购物体验。

值得注意的是，中东地区最重要的国家之一阿联酋，先买后付需求也在持续升温，预计今年将达到2.531亿美元，并且将一直稳步增长。

总的来说，当Z世代和千禧一代逐渐成为购物的主力军后，新的消费方式也更容易被接受，而BNPL服务作为信用卡的替代品，在许多电商平台中早已发展的十分成熟。而对跨境卖家来说，使用先买后付服务也能提高消费者的付款率和复购率，帮助店铺产生更多销售额，是提升销量和利润额的一个有力工具。