亚马逊上线批量销售服务 销售佣金最高减免25%

3月29日消息，针对广大企业买家的商采需求和卖家的运营痛点，亚马逊企业购推出了亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services）。

当前这一服务主要聚焦于大包装商品的销售上，已上线多层级包装展示（Package Hierarchy）和大包装推荐（Case Pack Recommendations）两大工具，方便卖家上传批量规格商品，提升销售额。

大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。

亚马逊批量销售服务具有以下优势：第一，可帮助卖家降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获得15%-25%的销售佣金折扣，降低卖家的成本，提升销售利润；

第二，帮助卖家发展批量销售业务（即按大包装和托装进行销售），切合商采买家采购需求；第三，不同包装规格的商品创建互相关联的商品信息，提高卖家商品的搜索可见性；

第四，方便卖家轻松管理同一商品的多种配置（单件装/大包装/托装）的库存和定价；第五，可改善大包装和托装的配送，防止出现有时将托装商品拆分为多个包裹配送的问题；

第六，使用亚马逊物流（FBA）的卖家，大包装配送可节省高达50%的物流运费。

（图源：亚马逊全球开店公众号，下同）

当卖家通过亚马逊卖家平台创建好批量规格商品（Large Pack ASIN），卖家的大包装商品已准备就绪，下一步卖家便可以自助使用多层级包装展示（Package Hierarchy）功能。

使用多层级包装展示（Package Hierarchy）功能，卖家可以享受销售销售佣金折扣，包装数量增加，佣金折扣也逐步提高；提升产品搜索可见性，优化商品详情页浏览体验。商品详情页上的多层级包装展示功能，当前仅上线美国站，未来将陆续开通至欧洲站和日本站。

另外，亚马逊推出的大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具，可以帮助卖家基于店铺现有单个产品的购买数量及客户需求分析，获得该产品批量规格创建指导；或为现有大包装添加报价，从而提升销售转化率和销量。

大包装推荐工具使用条件：完成品牌注册的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理商（Brand Authorized Reseller）；只适用于卖家自配送商品（MFN ASIN）。