亚马逊中东站卖家数量飙升,跨境电商新风口显现
一、卖家涌入中东
随着欧美电商市场日趋饱和,越来越多的卖家开始寻找新的增长点。
根据亚马逊加速器Pattern的预测,今年其服务的进入亚马逊中东站点的卖家客户将增长50%。许多卖家正考虑将其在线商店扩展至中东,以便在亚马逊还未完全渗透该市场时抢占先发优势。
过去几年,亚马逊在中东市场步步扩张。在2017年,亚马逊以5.8亿美元收购中东第一大电商网站Souq,正式进入中东市场,随后在2019年和2020年相继向中国卖家开通阿酋站点和沙特站点。在首次推出时,亚马逊阿联酋站点拥有1万多名卖家,其中许多来自欧美国家。
在2021年,亚马逊将其业务拓展至埃及市场,与之而来的还有各项服务的完善。比如,亚马逊推出了Prime当日达和次日达服务。
在中东开通多个站点后,亚马逊发展势头迅猛,其常年占据中东电商网站排行榜榜首,拥有着非常庞大的流量。在2020年,亚马逊阿联酋站点以1.62亿美元的销售额位列第一,这为品牌卖家进入中东市场奠定了流量基础。
亚马逊卖家协会创始人Krystel Abi Assi表示,不管是市场规模、消费者需求还是竞争力以及最重要的监管环境,这些都表明亚马逊在中东市场发展的巨大优势。
可以看到,亚马逊正为卖家提供了一个进入中东市场的绝佳机会,中东市场也成为越来越多卖家扩张的首选之地。
二、市场前景广阔
中东市场作为下一个“淘金池”,拥有着巨大的发展潜力。
根据Paypal消费者调研结果显示,沙特、阿联酋的跨境电商市场规模占比超过了美国和墨西哥。阿联酋市场份额为45.6%,其和沙特共同占据中东北非国家74.7%的市场份额。
与此同时,中东市场在2022年线上消费者增速位列全球第一,达到5.2%。线上消费者数量猛增,且中东人均消费力高,人口结构年轻,这都成为卖家发展的关键优势因素。
此外,中东市场的商品利润较高,销售增长空间较大。在中东站点,商品的平均利润比欧美日等成熟站点高出15个点,更重要的是中东市场不仅利润高,相对其他市场,中东市场品类佣金也非常低。
图源:亚马逊全球开店
在拥有如此广阔的发展前景上,亚马逊和当地政府还为卖家提供了多种扶持。前不久,亚马逊和迪拜政府达成合作,宣布将扶持10万卖家入驻。并且,亚马逊为卖家免月租,还在物流上提供多种优惠服务。
但中东市场文化差异较大,消费者的消费需求、消费水平也截然不同,这导致在其他站点热销的品类在中东未必热销。因此,品牌卖家在中东站的运营和营销策略急需本土化,这样才能真正挖掘市场潜力。
总体来看,目前中东市场发展尚未饱和,竞争相对较小,推广成本较低,品类缺口仍然很大,卖家可以根据自身发展需要及时进入,同时可以拓展新品类,抓住机会实现转型。
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