亚马逊澳洲站年销千万件产品，卖家正疯狂抢占市场

一、出口卖家销售额更高

亚马逊为澳大利亚卖家带来了发展新机遇。

根据亚马逊发布的《中小企业赋权报告》显示，在截至2022年7月的过去一年里，相比于没有使用在线渠道出口的澳大利亚中小企业，使用在线渠道出口的企业销售额更高（前者为43%，后者为64%）。

这意味着，在全球经济充满不确定的情况下，尽管中小型卖家面临着不少挑战，但在线商店为澳大利亚卖家提供了发展新机会。在网上销售和出口的帮助下，澳大利亚电商市场蓬勃发展。

亚马逊澳大利亚地区经理Amit Mahto表示，目前澳大利亚站拥有超过1.4万名本土卖家，其中有许多都是位于偏远地区的中小型卖家。在过去一年，这些卖家售出了近2700万件产品，平均每分钟达到50件，同比增长15%。并且，超过一半的卖家使用在线商店在海外销售或服务。

为了促进卖家的发展和出口，亚马逊从2019年开始陆续在澳大利亚推出了100多种功能，来支持中小型卖家建立和发展其业务。比如，FBA物流服务、亚马逊品牌分析等。

值得一提的是，亚马逊还将在今年开放Launchpad Innovation Grant创新奖用以帮助卖家拓展业务，获奖者可获得价值超过9万美元的奖励。

就像Amit Mahto所说：“我们的目标是让澳大利亚卖家和品牌在本地和全球范围内实现增长，这样能使亚马逊吸引更多的消费者。”显然，卖家借助亚马逊平台得到了发展，亚马逊也能通过卖家在澳大利亚当地市场站稳脚跟。

二、抓住本土市场

实际上，相比于欧美、东南亚等热门电商市场，澳大利亚显然要低调得多。作为一片蓝海市场，澳大利亚有着惊人的增长潜力。

根据Statista的数据显示，澳大利亚的电商市场规模在今年将达到13960亿美元，电商市场收入将达到269.05亿美元，这为跨境电商进入当地市场提供了良好的契机。此外，消费者网购需求量大，有68%的消费者经常在亚马逊购物，还有63%的消费者表示愿意接受跨境消费。

不过亚马逊在澳大利亚并不是排名第一的网站。此前，eBay及其旗下分类网站Gumtree在澳大利亚电商市场合计占比一度达到70%以上，尽管亚马逊在2017年底进入这一市场，但这也并未撼动eBay的主导地位。

图源：Statista

再加上SHEIN在澳大利亚正不断崛起，这对亚马逊来说是不小的挑战。众所周知，受欧美地区影响，澳大利亚的时尚趋势与前者保持高度一致，再加上澳大利亚年轻人结构占比多，购买时尚产品的比例正不断上升。

图源：Statista

目前，亚马逊在澳大利亚市场份额位居第二。为了进一步占领市场份额，亚马逊不断加码物流服务。前不久，亚马逊在澳大利亚推出了首个机器人配送中心，还继续扩大两日达服务，这将对eBay的市场地位造成一定的冲击。

可以看到，摆在亚马逊面前的困难还有很多，如何快速抓住澳大利亚本土市场仍然存在不少阻碍。卖家也可以关注亚马逊发展趋势，根据市场需求谨慎进行选品。