小红书商业母婴策划负责人光明：对小红书而言，母婴是头部赛道

4月12日消息，在2022金麦营销奖颁奖盛典现场，小红书商业母婴策划负责人光明为大家带来《2023小红书母婴宠物生态玩法》的主题演讲。

图源：卖家官微，下同

光明表示，对小红书而言，母婴绝对是头部赛道。在生育率不断下行的前提下，小红书母婴整体热度却在不断攀升。“也就是说，大家的生育决策越来越谨慎，但他们对于优质品牌、优质内容、优质产品的需求却越来越高，所以小红书对母婴人群的虹吸效应越发明显，在母婴行业中承担着越来越重要的角色。”

同时，小红书对于母婴赛道的重视程度也越来越高，聚集了非常多最新、最前沿的种草营销玩法，搜索和内容的增长都有很大的增速，这个增速也跑赢了小红书在各大行业的整体排名。

光明介绍，2022年开始有很多新趋势会在小红书上成长，主要体现在孕期健康、松驰感妈妈和自然美育等几个方面。他表示，有非常多母婴客户会用这三大趋势作为自己内容的出发点，落到品牌关注和购买决策上，就表现为细分化和精致化。

会上，光明通过三个案例为大家介绍小红书是怎样帮助品牌找到自己在站内成长的方式，以及成长的质感。例如：秋田满满婴幼儿辅食品牌项目上线后，整个品牌在站内声誉接近满分，而且是整个母婴行业里的第一。

光明表示，种草从产品研发就开始了，在产品投入市场之前，就通过小红书种草介入用户调研，重构所有的卖点，找到或者缩短产品研发及迭代的时间周期。