京东反向定制体系精准挖掘市场新机 冬熊家居奶油风家具销售涨超80%

4月12日,由新华社民族品牌工程主办,新华网、京东承办的“特色产业集群中国行”活动走进佛山,将京东“春晓计划”的扶持政策带给当地商家。被誉为世界制造之都的佛山,打造了家电、家具、陶瓷、卫浴、建材、家纺等一批领先的产业集群。京东将从开店入驻、供应链服务、数字化转型3大维度推出18项举措,帮助佛山品牌、工厂、个体户、个人等在京东实现简单开店、高效运营,并重点扶持中小商家,使其今年的销售额同比增长100%,进一步擦亮“佛山智造”新名片。

在“春晓计划”的推行下,商家入驻京东的门槛进一步降低,开店成本也大幅减少。具体到佛山优势产业的家居品类新商家,京东推出了千元质保金、0元平台使用费、“京东小店”0资费入驻、技术服务费率直降等激励政策。为进一步降低商家经营成本,京东同步面向家装建材、家具、家居日用、家纺、厨具、艺术品、非遗等7大一级类目下的46个细分品类商家,提供最高降扣5%的优惠政策。

在佛山本地,京东设立了产业带商服中心,在开店咨询、运营培训、广告指导方面为产业带商家提供全方位服务。产业带商家入驻京东后,将获得京东专项成长计划扶持,享受开店大礼包、专属成长顾问、全链路培训课程等系列资源,京东将挖掘、协助培养产业带源头好货、原创设计、非遗手工等特色店铺,推动品牌成长。

随着家居家装消费需求越发精细化、个性化,如何准确洞察新消费趋势,及时响应市场需求,成为企业优化货品结构、转向高质量发展的关键。京东基于大数据分析构建的家居产业C2M反向定制体系,将有效指导佛山家居企业挖掘用户趋势与细分市场机会,明确新品开发方向及后期经营策略,实现更精准的人货匹配。

位于佛山市顺德区龙江镇的冬熊家居,就依托以反向定制为核心的京东全链路专项运营策略,在时下流行的家居奶油风潮中占得先机,成为京东“奶油风”标签的高人气店铺。这家由80、90后组成的家居企业,在佛山拥有2家工厂,向往着“存活101年,成为年轻人最喜欢的家居公司”的愿景,现已是国内众多行业客户的主要家居供应商。2021年10月入驻京东后,冬熊家居希望能够在客群拓展、品牌知名度及产品销售上打开新局面,通过京东提供的明确的爆品方向,品牌迅速走上了“新品即爆品”的高效增长路径。

凭借视觉感官上的治愈系特质,奶油风家具在当下的家装风格软化潮流中尤为受宠,京东在大数据洞察基础上,结合冬熊家居作为工厂型商家在开发能力上的优势,以专属C2M项目“国民家居”与其联手,推出了冬熊 x京东国民家居科技绒布床等系列奶油风单品。与此同时,京东赋予冬熊家居“奶油风”专属店铺标签,优化搜索、推荐链路,实现站内外种草与站内核心频道曝光同步催化,并全面放大“奶油王国”营销IP价值,进一步提升奶油风趋势新品上架率及广告投放效率,2022年拉动奶油风家具销售同比涨超80%。

除了通过货品、运营、营销等方面的升级为商家开拓新增量,京东作为新型实体企业,还将自身更方便、高效的供应链基础设施同步开放给所有商家,进一步推动其在全链路实现降本增效。以家电、家具等大件商品为支柱产业的佛山地区,物流成本高、服务链条长一直是商家和消费者的痛点。为了解决大件商品配送难题,京东自2010年开始搭建大件物流网络,目前已拥有超过200个大件重货仓库及分拣中心,总管理面积超过400万平方米,仅广东省内就有11个大件仓库。京东通过遍布全国的大件物流仓网,全力保障佛山产业带商品的高效流通。同时,京东大件物流网络还可以提供大件家电家居商品配送、安装、售后一体化服务。

今年以来,家居行业总体呈现复苏回暖态势。在市场快速复苏之下,家居消费市场也出现了新变化,消费者更加注重家居品质的提升,对于家场景也有了更加多样化的诉求。在消费领域加速恢复时期,京东作为新型实体企业,将通过扎实的基础设施和先进的技术能力,帮助佛山商家把成本降下来,把效率提上去,助力商家在复杂的环境下实现稳健增长,共同为消费者带来款式更丰富、性价比更高的优质商品。