0元“上车” 山东小伙月销49万元洗车毛巾的秘密

歌里唱,每个人都有过梦想的燃烧和成功的渴望;现实中,抵达梦想与成功的彼岸可能就在一瞬间。

刚刚过去的3月,对家住山东临沂的张亮来说,充满了惊喜:0元加入京东后,当月销售价值49万元的洗车毛巾,张亮开心地大呼“幸福来得太突然”。

背靠货源,创业者转战线上销售

近年来,随着相关行业的发展,临沂跻身全国劳保用品、汽车用品生产制造头部集群。发达的产业链条,具有明显优势的商品价格,不仅让临沂的劳保用品、汽车用品在国内外享有较高知名度,也催生、带动了一大批创业者的创业热情。1988年出生的张亮,便是创业大军中的一员。

跟许多怀有汽车情结的年轻人一样,创业之初,张亮将目光锁定在了汽车用品上。背靠货源地,张亮一跃成为汽车后备箱格物板、门槛条等产品的批发商。传统的批发生意虽然很辛苦,不过自由度高、利润也有空间,踏实肯干的张亮努力地经营着自己的创业梦。

不过渐渐地张亮发现,他选择的品类普遍体积大,对物流也有一定要求,尤其在当销售模式进入成熟的网络快车道后,一些弊端开始显露。此时已有心做网店的张亮,开始思忖换品。

今年年初,一个偶然的机会,张亮得知相熟的商家朋友开了一家洗车毛巾工厂,质量靠谱、价格合理。“洗车毛巾是很成熟的产业了,别看单品价格不高,可市场需求量大,如果卖得多,出货量大,利润非常可观。”在朋友的介绍下,张亮算了一本成本账,又实地考察了产品质量,最终决定,第一家网店就从洗车毛巾开始做起!

在选择销售平台时,张亮横向对比了很多平台,也曾考虑过京东、天猫等这些 ,不过很快,他又打消了这个念头。“在我的潜意识里,京东那些平台太高大上了,有一定入驻门槛,像我这样的小门小户哪能轻易够得着!”几番衡量,张亮退而求其次,选择了入驻门槛相对较低的其他平台。

虽说入驻的平台门槛不高,可从一段时间的经营来看,收效并不理想,“订单量虽然相对稳定的,可后劲不足、增长乏力。”张亮销售的洗车毛巾单品价格只有几毛钱,即便按照成捆打包进行销售,单价也不高,“要想盈利,完全就得靠销量。”而且该平台缺乏后续的运营支持,打理店铺耗费了大量精力和时间。张亮的心里不禁有些犯急了。

意料之外,开局即迎来销售之春​

转机往往就在困境时。

也是一次偶然的机会,张亮了解到京东围绕稳就业、促创业的“春晓计划”:10分钟成功开店、0元试运营、0%技术服务费、0元平台使用费、2100元“新店大礼包”、5300元广告投放虚拟金……12条诚意满满助力商家开店无忧的扶持政策,让张亮顿感心潮澎湃,仿佛久旱的禾苗见到了雨露一般解渴。

3月初,按照操作流程,张亮抱着试试看的态度,成为京东的商家之一。让张亮没想到的是,打从自己加入京东大家庭的那一刻起,惊喜便源源不断地拥了过来。

“春晓计划不只是政策给力,京东的工作人员也非常亲切、热情,热情得简直不能再热情了!”回想起一个月前初创店铺时的经历,张亮仍幸福得合不拢嘴,“不仅有流量的支持,从开店到运维再到营销策略,还有专门的工作人员全程跟踪、服务,手把手地教我怎样开店、维护。”紧随其后的一系列操作,更是彻底颠覆了张亮曾经自以为然的“大平台高高在上”的认知。

在京东工作人员的指导下,张亮凭借货源优势,把店铺商品做到了全网最低价,同时京东又为张亮的店铺搭配了营销测资源,单独组建了京东运营客服打包团队,帮助张亮的店铺一步步上正常的销售轨道。

而更大的惊喜也接踵而至!开店首月,张亮的“亮新汽车装饰专营店”月销售金额高达49万元,“完全没想到,可以说在此之前,这样的销量是想都不敢想的!”曾经的创业者乘着“春晓计划”的东风,完美实现了老板梦。

有了初试的胜利,张亮一身轻松地将新品的上线提上日程,他联系了车载香水等相关品类的生产商,为“亮新汽车装饰专营店”扩容。与之同时,他还着手准备自己创办一家洗车毛巾生产加工厂,完成自产、自销一条龙。

“由衷地感谢京东春晓计划,给了像我一样的创业者这么好的平台。”张亮的眼中,闪着光!