“再就业男团”天猫超市直播间开演唱会，成交额翻番

“再就业男团”做客天猫超市直播间，有点新花样。

4月20日晚间，天猫超市直播间搭起了一个户外露营场景，星空，草地，天幕，拉满了氛围感，还有 “再就业男团”的陆虎、张远、王栎鑫做客直播间。在当晚1小时的直播里，除了带货，哥哥们和直播间粉丝聊天互动、做游戏，每个人还带来唱歌表演，宠粉不断。

这场直播以“再就业男团谈唱会”为主题，实地打造露营场景。编辑了解到，这场1小时的露营演唱会直播在线观看人数突破215万，销售额环比前1小时提升200%。

“现在刚好是春天，我们把帐篷、餐桌、小板凳搬进了直播间，铺上芦苇荡和草坪，用灯光模拟星空，还原真实的户外露营场景。”当晚现场的工作人员介绍，这次直播间一共设计了露营互动区、表演区和带货区三块，把直播间打造成沉浸式露营演唱会。

实际上，过去一年，天猫超市直播间做了很多类似的直播内容：丁禹兮现场调制口味饮品，汪苏泷展示反手刮胡子特技，王栎鑫分享奶爸育儿日常等等。随着直播成为全民娱乐的一种新生活方式，越多越多明星、企业CEO被请到天猫超市直播间，借助他们个人特色为商品背书，让消费者可触可感。

天猫超市直播间负责人波雅介绍，目前天猫超市直播间粉丝有6800多万，来看直播的用户中，女性占到了七成，很多都是二人家庭和新妈。直播间的货品从一瓶醋、一包纸到黄金都卖过，日常生活里要用到的，几乎都在天猫超市的直播间出现过。

“过去我们看到的直播，大多属于纯带货型的，比较粗暴。一个品两分钟，消费者还没了解清楚，就换下一个品了。”在直播形式上，和带货直播只围绕货品本身讲解不同，天猫超市直播间推出了“生活场景+直播”的新模式。

其实，天猫超市在2019年就开始在直播内容化上做布局。“围绕“节气、地气、洋气”三个品类心智，把天猫超市打造成为3亿家庭用户首选的直播间。

在节气上，天猫超市直播间以24节气为时间线，在每个节气上通过打造主题场景、氛围装饰，还原真实的生活场景，提升直播内容的可看性，挖掘消费者深层需求，让消费者感受到“跟着天猫直播间买就对了。”在地气上，主播尝试走出直播间，去苏州阳澄湖捞大闸蟹、杭州龙井村采茶、拜访贵州郎酒庄园等。通过天猫超市直播间的镜头，让消费者在手机的另一头就能感受到最“鲜”的特色产品。

在洋气上，天猫超市在直播间做了许多趋势品类的测评内容，邀请专家到直播间做清洁剂油污实验、现场测试洗衣液的PH值、直播现场染发上色实验等等，以测评直播的形式来拉近与消费者之间的关系，降低消费者的决策成本。