亚马逊广告一站式视频广告解决方案，助力出海品牌拥抱营销变革

从报纸期刊，到广播电视，再到互联网、移动互联网的快速兴起，社会主流的媒介形式在过去数十年发生了前所未有的变化。数字化时代涌现出的流媒体、短视频、直播等新的媒介形式，让观众自主地选择何时、何地观看何种内容，在短时间内快速抢占了现代社会稀缺的“注意力”。

在海外，流媒体正在快速取代传统线性电视的地位。自2020年以来，流媒体在美国整体电视观看时长中的份额增长超过了100%，占电视使用总量的38.1%。在线视频的快速普及从根本上改变了内容制作、分发和观看的流程，也重构了品牌与消费者对话的方式。73%的消费者表示他们更喜欢通过视频广告来了解产品和服务，88%的消费者曾因视频广告购买过商品。

“在注意力经济时代，视频在全球范围内已经成为塑造品牌形象、传递品牌价值的重要手段之一。“ 亚马逊广告亚太大客户负责人刘天奕表示，“站在营销变革的前沿，亚马逊广告聚焦全球消费者行为的演变趋势，为不同规模的出海品牌提供了全方位的视频广告方案，帮助品牌用消费者更易接受的方式与消费者建立连接和互动，在为消费者创造多元化体验的同时，提升品牌认知、并进一步打造全球品牌。”

聚焦购物和娱乐旅程，打造视频广告一站式解决方案

今天，亚马逊不仅是全球数亿消费者信赖的购物渠道，更以多种服务和产品为全球消费者带来了高质量的内容资源和娱乐体验。消费者可以在亚马逊Prime Video上观看独播的《周四橄榄球之夜》，跟1300万观众一起见证竞技体育的魅力，也可以在Twitch上参与互动式游戏直播，收看全球热门的电竞赛事；可以在Freevee观看高质量的最新电影和剧集，也可以在Fire TV中了解时事新闻，收看体育比赛精彩集锦。这些多元化的体验为品牌创造了触达潜在用户的机会。

通过流媒体电视广告（Streaming TV ads, STV），品牌有机会与热门电视剧、电影等内容共同展示，吸引潜在消费者并提升品牌知名度。据统计，亚马逊流媒体电视广告的每月潜在触达的去重人数已达1.35亿。区别于在联网电视上展示的流媒体电视广告，亚马逊广告还提供了主要在桌面设备、移动设备和平板电脑环境中的网页上展示的在线视频广告（Online Video Ads, OLV），帮助广告主触达IMDb、Twitch等亚马逊关联网站上的更多受众，并利用Amazon Publisher Direct让广告主在HBO Max、Discovery+等优质的第三方出版商网站上投放广告，每月可让广告主实现超过 10 亿的受众触达量。

亚马逊提供的高质量内容资源和娱乐体验

在亚马逊商城内，品牌推广视频、亚马逊直播等则更好地帮助消费者发现品牌，同时也为广告主提供了展示品牌并与目标消费者互动的机会，从而有效提升品牌知名度、促进产品销量。亚马逊研究显示，平均而言，使用品牌推广视频的广告主，其品牌新客销量提升83%。此外，广告主还可以将视频运用于品牌旗舰店、帖子等免费的品牌打造工具中，构建“品牌主阵地”、吸引消费者关注和留存。而通过展示型推广视频，品牌不仅可以触达亚马逊商城内的潜在消费者，还可以连接到商城外更多细分受众，给品牌带来更多展示空间。

展示型推广视频

众多出海品牌已经成为视频广告的探索者和先行者。例如，知名科技品牌OnePlus在新品发布时为了吸引Z世代和千禧一代受众，选择与亚马逊广告品牌创新实验室（Brand Innovation Lab）合作，打造符合不同消费者需求的定制广告素材，通过Freevee等渠道触达海量消费者，并借助Twitch主办的电子竞技锦标赛“英雄联盟欧洲大师赛”触达更多游戏玩家。家用户外无人机品牌Ruko选择与亚马逊广告共同制定从站外到站内的全渠道整合营销计划，在站外通过流媒体视频广告打造品牌知名度，为品牌旗舰店广泛引流，在站内则借力品牌推广视频进一步强化品牌认知。

全面赋能，提升视频广告投放成效

创意是视频广告获得成功的关键要素之一。为了帮助广告主简单、高效地创作高质量的视觉内容，亚马逊广告推出了一系列创意工具和服务。例如，视频制作工具 (Video Builder) 可以帮广告主在10分钟内轻松创作出可用于“品牌推广”的视频广告，且无需额外成本。STV Studio则可以通过自定义模板，为流媒体电视广告增添星级评分等品牌元素，丰富画面表现力，提升品牌认知度。

此外，亚马逊广告针对不同视频广告投放需求提供了多元化的方案。例如，对首次尝试流媒体电视广告等视频广告的品牌，在投放规模达到一定量级的前提下，亚马逊广告将通过合作伙伴为其提供一条免费的视频广告；通过Amazon Publisher Direct, 广告主可以获得更丰富的媒介库存以触达更广泛的目标受众；亚马逊广告还提供定制化的方案助力广告主把握Prime会员日等大型营销战役的机会、实现更优的营销目标。

同时，亚马逊广告提供独家的第一方洞察报告并结合第三方成效衡量解决方案，通过品牌搜索量、品牌新客、受众触达量等多维度指标，帮助广告主更好地衡量视频广告的营销成效。亚马逊广告丰富的效果衡量工具帮助广告主优化其广告策略，如亚马逊营销云提供了安全可靠的分析环境，帮品牌基于多方数据洞察开展跨渠道的归因分析；亚马逊引流洞察可以分析站媒体介触点如何影响消费者在亚马逊上的购物决策；Omnichannel Metrics还可以帮助品牌评估线上营销活动对于线下销量的影响。

优化本地服务，赋能中国品牌创新应变

为了帮助更多中国品牌及时了解海外营销趋势，提升视频营销的知识和技能，亚马逊广告提供了一系列的学习资源和服务。品牌可以登录亚马逊广告官网中文版的“学习在线”中的视频广告课程计划学习相关知识；还可以参加视频创意训练营，获得成功卖家的实战经验分享。同时，亚马逊广告还能提供Workshop、不同规模的Video Salon等方式，分享品牌策略建议、海外洞察，帮助品牌提升品牌打造技能。