薇娅公开露面，力推国货复兴

时隔480天，薇娅回来了。

近日，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份受邀出席了2023老字号嘉年华第三季“船说·大运河老字号”暨武林国潮消费季系列活动。

（图源：零态LT）

在活动中，薇娅对老字号品牌如何借力直播电商实现迅速发展进行了经验分享，意在推动国货品牌的崛起和发展。

此次公开场合露面，也是薇娅退居幕后近500天后，少有地主动出现在大众视野中。

还有一次是在2022年10月，薇娅以同样的身份出现在第四期中华老字号掌门人研修班上，向各个老字号企业传授了电商直播领域的相关内容。

值得注意的是，不久前，薇娅夫妇所在的直播机构谦寻斥资2206万元拿下了杭州直播“腹地”滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地，用于开展直播基地建造项目的消息，也引起了很多人关注。

当时，谦寻方面表示，直播产业总部化是行业快速发展的结果。谦寻希望借助该新零售电商直播产业基地，从全产业链角度，更多地赋能上下游企业。

可以看出，现在的薇娅已经转变了身份，将更多的精力放在了老字号国货的线上传播中，而她背后的谦寻也已经把打造直播电商生态产业链当成了新的工作重点。

如此看来，薇娅和谦寻并没有完全放弃直播电商业务，而是转换了方向，以更迂回的方式，助力直播电商业务的发展，并推动整个行业开启变革。

事实上，薇娅自退出直播间以来，其公司谦寻一直都没有停下直播电商业务的布局。

2022年2月，谦寻推出了品牌直播间“蜜蜂惊喜社”，随后又在抖音孵化了蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社等账号。

近日，一个名叫“海豚惊喜社”的直播间又在抖音悄然上线。这几个直播间，除了名字相似，还有一个很大共同点就是主播几乎都是薇娅曾经的助播。

从中不难看出，谦寻正在建造多平台带货矩阵，试图以助播阵容维持薇娅的影响力。

不仅如此，去年9月，谦寻还加盟了BRTV北京时间数字文化产业基地，联手打造抖音新直播间，为优秀主播提供完整的直播带货服务支持；同年年末，谦寻又联合浙江省老字号企业协会，创建了老字号数字国潮产业园、长河古镇老字号直播电商基地。 

综合来看，谦寻正在通过多元化布局，实现“去薇娅化”，并推动直播电商产业走向规范化、精细化。

如此看来，薇娅再次以国潮学院“首席导师”身份公开亮相，既是基于老字号品牌对薇娅直播带货能力的肯定，也是基于当地政府对谦寻带动直播电商产业发展的期待。

目前，老字号研究院、国潮产业园已经与谦寻合作开设了老字号国潮学院谦寻分院，今后老字号品牌不仅能收获到薇娅传授的直播带货经验，还能获得谦寻在电商实操、直播运营等方面的指导和帮助。

正如薇娅所说，谦寻正为了成为一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等多项业务的平台级公司而努力。

关注薇娅的朋友们，应该知道，国货品牌一直是其直播间“老熟人”。

薇娅也曾表示，自己是国货忠实的用户，希望有更多国货品牌进入直播间。在她淡出直播间之前，李宁、百雀羚、彩棠、玉泽、瑷尔博士等国货品牌都曾在其直播间取得过不俗的销售成绩。

而薇娅直播间彻底被封禁之后，谦寻也没有放弃推荐和销售国货品牌。

今年年初，由谦寻主办的首场老字号专场“蜜探老字号”在谦寻旗下直播间“蜜蜂惊喜社”开播，该场直播共计售出老字号产品超10万件。

从中不难看出，不管是过去的薇娅时期，还是现在的蜜蜂惊喜社时期，谦寻始终保持着复兴国货的初心。

谦寻之所以如此关注国货品牌的发展，其实也是因为近两年来，国潮风席卷了整个直播电商行业，《百度2022国潮骄傲大数据》显示，国潮在过去十年关注度上涨528%。

随着国潮的兴起，老字号品牌的销量也在不断上涨。数据显示，2021年双11，220家老字号品牌在天猫双11销售额同比增长超100%。

从这组数据里，我们完全可以看出，国潮已成为一种全新的消费趋势。

正是因为国潮崛起正当时，直播机构也越来越重视对国货的扶持，直播电商对国货品牌的重要性逐渐凸显出来。

去年9月，星期六旗下遥望科技品牌直播号“遥望未来站”在抖音平台正式开播，该直播间主打助农、科技和国潮，开播第二天GMV直接破亿。

遥望科技公开资料显示，其未来还会继续加重对社会公益、农产品、国货品牌的助力。

另一边，李佳琦及其背后公司美腕近两年也在积极推动国货变成国潮，仅在去年双11大促期间，李佳琦直播间上架的国货产品就超过1500个，占比达到近60%。

（李佳琦直播间部分国货品牌带货情况。图源：第一财经）

综上可见，美腕、谦寻及遥望科技三家头部直播机构都在力推国货品牌，这也展现了直播电商对国潮消费品的认可。

随着国货品牌逐渐深入人心，直播机构开始盯上产业链，以期在直播带货行业中保持核心竞争力，得到更多消费者的认可。

也是因此，谦寻开始搭建国潮产业园和直播电商基地，并让薇娅“出山”授课为国货品牌与直播电商的融合提供经验支持，加速探索品牌的内在价值。

值得一提的是，如今品牌自播成为趋势，而国货品牌直播间在起步阶段，缺乏专业化的基础设施和实际的运营经验，十分需要薇娅这样熟悉掌握电商运营模式的头部主播，提供更多的经验和启示。

目前看来，国货品牌的创新发展，离不开直播机构和头部主播的助力。

事实上，薇娅等头部主播助力国货复兴，对其未来发展也有很大的好处。

众所周知，如今直播电商行业正逐渐迈向成熟，平台为了获取新的流量与话题，并降低风险，开始扶持中腰部主播。

例如，2021年底，美腕就为李佳琦助播团开通了微博，在李佳琦停播那段时间，直播间完全由副播和助播主导。

与此同时，头部主播号召力减弱，慢慢转向多平台发展，并退居二线。例如，去年双11高调入驻淘宝直播的罗永浩等。

可以说，随着“去中心化”趋势成型，头部主播逐渐摆脱对平台的依赖，走上转型之路。

在转型的过程中，他们开始创建自有品牌。以辛巴所创立的辛选为例，公开信息显示，目前辛选的自建品牌主要涉及美妆护肤、服装、日化等领域，其中包括MRSIMBA、棉密码、妙洁丝等。

（图源：第一财经）

此外，薇娅跟谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派；李佳琦也曾注册过自己的品牌商标“2+7”等。

不仅如此，MCN机构为了加速头部主播的转型，也开始加速品牌IP打造。就比如，此前美腕推出了两个新直播间——所有女生、所有女生的衣橱。

更重要的是，他们如今都在集中精力打造产业链。

除了前文提到的谦寻之外，遥望科技此前建造的数字化服装采销产业基地、云尚工园的店播总部基地均已落地；“疯狂小杨哥”及其所属的MCN机构三只羊也在买楼建造内容电商产业基地……

如此看来，在直播电商下半场，完善的产业链和高效的品牌传播或将成为国货品牌的重点发力方向。

时代的车轮滚滚向前，未来头部主播和MCN机构在转型的过程中，会给品牌带来什么新玩法，仍是一个值得高度关注的话题。