创新娱乐营销范式 怪兽充电为歌迷蓄电音乐时刻

电商报
2023-04-26 11:20

阔别两年,音乐才子华晨宇携第五张个人唱作专辑华丽归来,《希忘Hope》在音乐平台上线开售仅1分钟销量即突破十万张。除了在各大音乐平台上线,华晨宇还同“老朋友”共享充电知名品牌怪兽充电开展梦幻联动,打造专辑同名定制充电宝和“奔赴新「希忘」”主题寻宝活动配合宣发,持续保持宣发高热度的同时,为歌迷们带来了新颖、有趣的强互动体验。

format-jpg限量定制宝+限时寻宝活动 点燃专辑热度

新「希忘」联名定制宝,在保留怪兽充电宝小巧便携、三线合一等人性化设计的基础上,以新专辑主题和明星个人形象为主要视觉表现点,强化了“明星定制”的产品属性,引起歌迷粉丝强烈的“身份认同”,配合新专辑发布、线下巡回演唱会召开等特殊的时间节点,定制宝的“纪念”意义更加突显。

2月17日至3月2日,怪兽充电推出“奔赴新「希忘」”全城寻宝活动。活动期间,用户每成功使用一次怪兽充电宝、华晨宇联名定制宝或分享活动页面便可获得相应电力值,累积电力值排名靠前的用户,就有机会获得华晨宇亲笔签名的定制宝、签名照等礼品。

相比传统的活动宣发,怪兽充电依托自身庞大的物联服务网络,充分调动线上与线下用户资源,实现闭环链接,为宣发方提供了一个完美的传播互动平台。截至活动结束,#奔赴新希望#微博话题综览超过4000万,40多万歌迷粉丝热烈讨论,纷纷晒出与专辑同名定制宝,在社交平台为新专辑点赞,为新专辑持续带来曝光度和热度。

4月7日至4月9日,怪兽充电结合华晨宇杭州场演唱会,在杭州地区开启寻宝限时返场活动,为演唱会持续造势。在此之前,怪兽充电先后在2019、2021年为“华晨宇火星演唱会”提供宣传和充电服务支持。从为演唱会“收集火星能量”到给新专辑“积累电力值”,在与偶像共赴火星之约的同时,想必和怪兽充电一起寻宝的集体记忆已深深留在了“火星人”的心中。

左手IP、右手明星 怪兽充电引领行业品牌创新

怪兽充电依托强大的网点覆盖力和服务能力,打造娱乐宣发新范式,已成为移动互联网赋能娱乐营销的又一经典案例。

移动互联网时代,明星们想要创造更大的价值,需要与粉丝群体建立强有力的连接。怪兽充电能够借助线下场景实现粉丝的充电需求,同时通过线上互动增加粉丝与偶像之间的关联,构建联系的新渠道。在粉丝们的广泛参与下,偶像及其作品的“出镜率”得到增长。

自2018年“鹿晗愿望季”顺利落地开始,怪兽充电已通过全城寻宝、广告投放、推出联名定制产品等多样化的营销推广方式,在助力明星公益和娱乐IP宣发上积累了不少成功案例,合作明星包括鹿晗、吴青峰、王嘉尔、刘昊然及华晨宇等优质偶像。同时,借助这些明星IP的影响力,深度激活线下用户流量,赋能内容和产品创新,推动品牌不断破圈。

值得注意的是,随着新消费时代的到来,人们的生产及消费行为从注重产品的实用性和价格,到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同。怪兽充电以好的产品和服务为基,贴合用户需求和消费喜好,通过创新性的明星联名、影视综艺IP等开展多元化、互动式的跨界营销新玩法,进一步强化“年轻、时尚、潮流”的品牌形象,树立起共享充电品牌创新典范。

目前,怪兽充电正积极整合业务、品牌、广告、产品等优质资源,协作发力,建立起独具特色的品牌区隔度并引领行业品牌创新,持续走稳、走强创新发展之路。

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4月1日,共享充电宝行业迎来历史性的一天,经过多轮洗牌后逐渐形成的“三电一兽”市场格局发生巨大改变。今年1月,阿里巴巴领衔了怪兽充电的D轮融资,以的持股比例成为怪兽充电IPO前最大的机构股东,正式宣告加入共享充电宝的战局。近期,怪兽充电再次与阿里签订战略合作协议,双方将联动支付、电商、本地生活等多个业务板块,在渠道运营、商户服务、会员体系等多维度、多层次展开深入合作。
据悉,怪兽充电共发行1765万股ADS,发行价定为美元/ADS,总发行规模为亿美元。上市首日怪兽充电开盘涨,报10美元,市值达27亿美元。截至美股收盘,怪兽充电微涨,报收4美元,总市值亿美元;发稿前,怪兽充电盘后上涨,报美元。截至IPO前,怪兽充电共获得6轮融资。据了解,怪兽充电拟将IPO募集资金用于进一步的市场扩张,继续扩大重点商户网络,提高运营水平,加强技术能力,强化品牌,寻求战略联盟和投资机会并探索新商机等。
在招股书中,怪兽充电首次披露了营收情况、业务构成和募资用途等信息。招股书显示,2019年,怪兽充电营业收入为亿元人民币。2020年的营业收入达亿元人民币(亿美元),同比增长。在市场份额与用户数据上,充电怪兽2020年以的市场份额位列共享充电行业第一,成为中国最大的共享充电运营商。在公司控制权与股权方面,怪兽充电管理层持有超级投票权,对公司拥有控制权。
过去一年,怪兽充电先后官宣了与肯德基、艺龙酒店管理公司、印力集团、Shake Shack、京张高铁、南京地铁等合作。
2020年,怪兽充电取得了亿元人民币的净利润,净利率为。在今年1月向SEC递交招股书前夕,怪兽充电已完成D轮亿美元融资,投资方包括阿里巴巴、CMC资本、软银亚洲、凯雷投资、高瓴资本。艾瑞咨询的行业报告显示,从2020年已实现的收入总额来看,怪兽充电以%的市场份额位列共享充电行业第一。截至美东时间4月1日收盘,怪兽充电股价微涨,报4美元,总市值亿美元。
怪兽充电拟赴美上市,成为“共享充电宝第一股”,意味着该行业即将面临重新洗牌。怪兽充电本次IPO发行价格区间为美元/ADS,预计发行1750万股ADS,募资规模达至亿美元,估值28至34亿美元。截至目前,怪兽充电完成6轮融资,所获融资金额已高达25亿元以上。怪兽充电对此表示,业务的扩张和疫情导致了利润下滑。资料显示,我国目前共有超520家企业状态为在业、存续的共享充电宝相关企业。
财报显示,怪兽充电第二季度营收为6.9亿元,同比下滑29.0%。净亏损1.845亿元,上年同期净利润为820万元;调整后的净亏损1.775亿元,上年同期调整后净利润为1720万元。截至2022年6月30日,怪兽充电在全国共有89.5万个POI,单季新增用户1160万,累计注册用户数达3.105亿,在线共享充电宝数为600万。共享充电充电宝销售和以广告服务及新业务为主的其他业务分别贡献了6.726亿元人民币、1330万元人民币和450万元人民币的营收。
近几年,怪兽充电全力打造年轻化品牌,高颜值的原创设计产品和各种形式的品牌活动吸引了用户们主动参与、进行口碑传播。
近日,怪兽充电与挣电无线充电达成战略合作。